Bist du die selbe wie alle weiteren Rechtsanwälte? Selbstverständlich nicht. Aber können deine Aussichten und Klienten, du unterschiedlich bist?

Alles, das du tust, um neue Klienten anzuziehen und gegenwärtige Klient Verhältnisse beizubehalten sollte offenbar angeben, wie du von anderen Rechtsanwälten dich unterscheidest.

Eine der wichtigsten Funktionen des Marketings ist, die Weisen hervorzuheben, die du von deinen Konkurrenten dich unterscheidest. Dennoch, wenn du deine Aussichten und Klienten interviewtest, konnten sie dir erklären, daß ein Rechtsanwalt der selbe wie andere ist.

Alles, das du tust, um neue Klienten anzuziehen und gegenwärtige Klient Verhältnisse beizubehalten sollte offenbar angeben, wie du von anderen Rechtsanwälten dich unterscheidest.

Irgendeine Zeitrückseite, hörte ich den Vertriebsleiter an einer großen Sozietät, zu sagen, daß ihre Rechtsanwälte nicht zu Rechtsanwälten an den Dutzenden der großen Unternehmen irgendwie unterschiedlich waren. Wenn sie wirklich der glaubt, benötigt das Unternehmen einen neuen Vertriebsleiter, weil sie gerade angesichts ihrer Konkurrenten übergab.

Konkurrierende Rechtsanwälte des Nr. zwei sind genau die selben. Kein anderer Rechtsanwalt auf dem Planeten hat genau die gleiche Ausbildung wie du. Kein anderer Rechtsanwalt hat die gleichen Klienten gedient -- oder angefaßt den gleichen Fällen -- als du. Kein anderer Rechtsanwalt hat die gleichen Weiterbildungkategorien wie du genommen. Infolgedessen bildet kein anderer Rechtsanwalt Entscheidungen genau die Weise, die du.

Ob dieses dich liberal oder konservativ bildet, konkurrenzfähig oder passiv, ist hier der Punkt: Jede Spitze der Informationen und der Erfahrung, die du aufsaugst, beeinflußt, wie du Rat und Dienstleistungen zu deinen Klienten zur Verfügung stellst. Dein Rat und Dienstleistungen sind nicht wie die, die von irgendeinem anderen Rechtsanwalt zur Verfügung gestellt werden. Du solltest deine Einzigartigkeit als einer deiner hauptsächlichwettbewerbsvorteile fördern.

Wettbewerbsvorteile und Nachteile werden NUR festgestellt durch, was zu deinen Aussichten und zu Klienten wichtig ist. Wenn du in der Praxis 20 Jahre gewesen bist, könntest du feststellen, daß dein Besitz ein beträchtlicher Wettbewerbsvorteil ist. Aber, wenn deine Aussichten sich nicht interessieren, ob ihr Rechtsanwalt für 20 Jahre oder 5 Jahre geübt hat, ist es kein Vorteil an allen, mindestens nicht zu dieser Gruppe Aussichten.

Ist hier deine Anweisung: Die positiven Weisen, die du von anderen Rechtsanwälten dich unterscheidest, sind deine Wettbewerbsvorteile. Die negativen Weisen, die du dich unterscheidest, sind deine konkurrierenden Nachteile. Beide kennzeichnen, also kennst du deine Stärken und Schwächen.

Die folgenden Listen vom Gesichtspunkt deiner zukünftigen Klienten betrachten. Deine Antworten zu jeder Frage notieren und dann beschriften, ob du denkst, daß die Antwort ein Vorteil (a), ein Nachteil (d) ist oder ob es Neutrales (N) in deinen prospects= Augen ist.

Zuerst in diesen Bereichen schauen:

Deine Qualifikationen auswerten: Wo graduiertest du von der juristischen Fakultät? Wie lang hast du Gesetz geübt? Zu welchen Gerichten wirst du zur Praxis zugelassen? Welches, wenn irgendwelche, Bescheinigungen, empfangen du? Deine professionelle Mitgliedschaft in den Stabverbindungen, in den Stababschnitten, in den Gruppen der Rechtsanwälte und in dergleichen verzeichnen.

Deine Erfahrung auswerten: Gesamt, wie weit oder Enge ist der Bereich des Gesetzes, in dem du übst? Was schreibt von den Fällen, oder Probleme faßt du an? Spezifisch sind welche Arten von Fällen oder Probleme du am erfahrensten an der Behandlung? Hast du Erfahrung in einem bestimmten Bereich, an dem dich gelten könntest als einen Experten? Wenn so, in dem Bereich? Was Fähigkeiten spezialisiertest du hast? Gibt es irgendwelche Arten Fälle in deinem Bereich des Gesetzes, in dem du nicht viel Erfahrung hast?

Auswerten, wie du Klienten dienst: Welche spezifische Dienstleistungen stellst du zur Verfügung? Wie lang warten Klienten ihren behoben zu werden Fall? Wie lang nimmt er dich zu den Rückholtelefonanrufen? Wenn eine Aussicht oder ein Klient dich sofort sehen muß, kann er dich treffen wie bald? Wieviel zahlen Klienten gewöhnlich für Dienstleistungen? Sind Klienten mit den Resultaten wie erfreut?

Das körperliche Klima auswerten, in dem du Klienten dienst: Ist deine Büroposition für deine Klienten bequem? Können deine Klienten einen Parkenraum leicht finden? Bedeckt oder aufgedeckt? Müssen deine Klienten zahlen zu parken? Ist dein Komplex und das Einladen physikalisch attraktiv? Ist dein Büro einfach zu finden und einfach, zu in deinem Komplex zu gehen? Ist dein Büroaufnahmebereich und das Einladen attraktiv? Sind die Möbel bequem? Sind deine Zeitschriften gegenwärtig? (Vor kurzem, hob ich eine Zeitschrift im Aufnahmeraum eines Doktors auf, der 11 Jahre. alt war), tut jemand grüßen deine Gäste und anbieten ihnen etwas zu trinken, wenn sie deinen Aufnahmebereich betreten?

Dein Büro oder den Raum auswerten, in dem du Klienten triffst: Sind die Möbel bequem? Ist der Raum ordentlich und regelmäßig? Sind der Fußboden und die Fenster sauber? Sitzt du mit Klienten auf der gleichen Seite deines Schreibtisches? Sitzt du über dem Schreibtisch von den Klienten und läßt den Schreibtisch eine Sperre zwischen dir und deinen Gästen bilden? Wenn du Ausbildung-gegründetes Marketing verwendest, werden deine pädagogischen Bemühungen ein bedeutender Wettbewerbsvorteil.

Deine Büroverfahren auswerten, wenn du in Klient Sitzungen miteinbezogen wirst: Bestehst du auf keinen Unterbrechungen? Hältst du Telefonanrufe ausschließt in den Dringlichkeiten ab? Gibst du deinen Gästen deine ungeteilte Aufmerksamkeit? Gestehst du Gästen genügend Zeit zu, ihr Problem zu besprechen?

Ein wichtigerer Vorteil: Wenn du Ausbildung-gegründetes Marketing verwendest, werden deine pädagogischen Bemühungen ein bedeutender Wettbewerbsvorteil. Bevölkeren, wem Antrag deine pädagogischen Materialien, sowie deine vorhandenen Klienten, dein Monatsrundschreiben empfangen. Sie empfangen Einladungen zu deinen Seminaren. Du lädst sie ein, dich mit ihren Rechtsfragen anzurufen. Und so weiter. Auf diese Art kann die Marketing-Methode, die du wählst, ein hauptsächlichwettbewerbsvorteil sein, der andere Unternehmen in deinem Staub läßt.

Wenn du an noch etwas denkst, das dich von anderen Rechtsanwälten unterscheidet, es dieser Liste hinzufügen.

Deine Wettbewerbsvorteile fördern dich, nur wenn du sie bekannt deine Aussichten bildest. So Anfang, indem Sie die vielen Weisen sich merken, bist du unterschiedlich. Wenn du mit zukünftigen Klienten sprichst, deine Wettbewerbsvorteile als Teil deines Gespräches erklären. Ebenso in deinen schriftlichen Materialien, deine Wettbewerbsvorteile kennzeichnen, weil die die Gründe sind, die Aussichten dich anstellen.

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