L'un des facteurs critiques de succès de toute initiative de marketing e-mail est la qualité de votre liste de diffusion. Il est véritablement le fondement sur lequel tout le reste est fondée. Même si vous disposez d'un monde de marketing par e-mail gourou à la tête de votre organisation, si le sous-jacent qualité de votre liste de diffusion est sous-pair, alors vos résultats seront très limitées.

Depuis votre e-mail marketing résultats peuvent être fortement biaisé en fonction de la qualité de votre liste de diffusion, il est très important que vous continuellement la croissance de votre liste de contacts de qualité. Cet article examinera comment les entreprises peuvent ajouter de nouvelles perspectives hautement qualifiés en participant à des foires commerciales dans le but d'ajouter à leur liste d'envoi.

Si votre organisation a un stand à un salon professionnel, vous êtes prête à avoir en face-à-face des conversations avec des gens qui sont au moins quelque peu intéressés à ce que vous offre (ou aurait probablement juste, dans l'avion, n'est-ce pas?). Comme il s'agit de votre premier point de contact avec la nouvelle perspective, vous n'aurez probablement pas fermer la traiter tout de suite, mais vous avez certainement pris des mesures dans la bonne direction. Si vous êtes engagé avec la perspective, un de vos objectifs devrait être de les amener à se joindre à votre liste d'envoi afin que vous pouvez déployer votre stratégie de marketing par e-mail plus tard. Souvent, cela est très facile à réaliser: tout ce que vous avez à faire est de demander aux gens pour leurs cartes d'affaires, qui contiennent toutes leurs coordonnées. Dans ce une étape, vous avez atteint votre objectif.

Il est très important que lorsque vous recueillir cette nouvelle perspective de l'information, que ce soit par l'intermédiaire d'une carte de visite, le formulaire d'inscription ou de toute autre méthode, que vous faites, il est très clair pour eux qu'ils seront ajoutés à votre liste d'envoi. L'une des questions très sensibles liées à la mise sur le marché e-mail est un spam, mais vous pouvez atténuer cette préoccupation en assurant que ces nouveaux contacts sont en vue de consentir à recevoir des e-mails de votre part. Il permet aussi, en général, si vous leur dire que, à tout moment, s'ils ne veulent plus recevoir d'e-mails des messages de votre part, ils peuvent facilement vous désabonner. (Tous les e-mail fiable solutions de marketing ont un bouton vous désabonner pour se conformer à fédéral marketing par e-mail lois).

Une fois que vous avez rassemblé tous les nouveaux renseignements, il est probablement temps pour un peu de saisie de données avant de pouvoir déployer votre stratégie de marketing par e-mail. Mai vous devez taper tout le monde de l'information de leur carte de visite ou de formulaire d'inscription dans une base de données ou d'un tableur Excel. (La plupart des solutions de marketing e-mail vous permettra de télécharger directement une base de données Excel, il y aura pas d'autres données d'entrée requis.)

Maintenant que vous avez tous ces nouvelles perspectives sur votre liste de diffusion et les ont chargés dans votre logiciel de marketing par courriel, vous êtes maintenant prêt à commencer le marketing par courriel lancement des campagnes visant à convertir ces gens de «quelqu'un que vous rencontrés lors d'une foire commerciale" à une " client payeur ".

La stratégie de marketing par e-mail que vous déployez varient en fonction de votre entreprise cycle de vente. Smart organisations ont tendance à envoyer une campagne un couple de jours après le salon juste-à-dire quelque chose à l'effet de «ce fut un plaisir de vous rencontrer» et de fournir des liens rapides vers leur site Web pour un complément d'information. Ce message permet d'assurer que les perspectives ne pas oublier qui vous êtes, car ils probablement rencontré un grand nombre de fournisseurs au salon.

Après ce premier suivi par courriel, c'est une bonne idée d'envoyer des e-mail ciblées campagnes de marketing qui fournissent des informations sur vos services ou produits. Chaque message actes encore un autre point de contact avec des perspectives et vous assure de rester sur leur radar.

De nombreuses entreprises éprouvent aussi efficace d'offrir des offres spéciales ou d'économies pour les gens qui ils se sont rencontrés au cours de la foire commerciale. Courrier électronique campagnes de marketing qui offrent des rabais aux nouveaux clients potentiels effectuent généralement très bien, comme le destinataire répond presque toujours favorablement à une offre exclusive.

Comme la plupart des solutions de marketing e-mail vous donner accès aux rapports, vous pouvez utiliser les paramètres détaillés d'adapter votre stratégie de suivi ou à modifier votre approche globale salon avec des contacts dans l'avenir.

Globalement, les foires commerciales sont un moyen très efficace d'ajouter de nouvelles perspectives sur votre liste de diffusion, de sorte que vous pouvez lancer des campagnes marketing par e-mail dans un effort pour déplacer les perspectives et conduit par l'intermédiaire de votre cycle de vente.

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