La publicité par courrier individuel est considérée comme un des outils les plus efficaces d'une campagne de vente adaptée vers l'acquisition de client.

Autant d'entreprises éloignent des efforts stigmatisants généralisés vers les campagnes de vente qui ont un ROI mesurable, une augmentation dramatique de la dépense de programme de publicité par courrier individuel est le résultat.

La publicité par courrier individuel est connue pour produire une réponse rapide et mesurable, et est un excellent outil de prospection. Afin de maximiser une campagne de publicité par courrier individuel, il y a certains principes fondamentaux qui doivent être maintenus dans la considération.

D'abord, toujours plan pour de grands, en bloc envois. Ne pas confondre une lettre de ventes avec la publicité par courrier individuel, qui est typiquement envoyée au moins à 5.000 adresses à la fois. Afin de produire une réponse décente, une liste de expédition doit être tout à fait grande, en tant que même bonnes gammes d'une réponse entre 2 et 4 pour cent.

Après, maintenir toujours dans l'esprit que le but d'un envoi direct est de faire agir votre perspective et déplacer un autre pas en avant dans les ventes faire un cycle. Un envoi qui est conçu pour produire des fils rapportera un taux de réponse sensiblement plus élevé que celui conçu pour clôturer une vente.

Là des trois formes généraux de publicité par courrier individuel : lettres, cartes postales et paquets (également connus sous le nom de courrier dimensionnel). En concevant votre campagne de publicité par courrier individuel, vous pouvez choisir un type ou tous trois. Les lettres efficaces de publicité par courrier individuel sont habituellement plus complexes qu'elles retentissent. Elles se composent typiquement d'une enveloppe de « énigme » qui promet quelque chose qui en appelle à l'intérieur, une un ou deux lettre d'accompagnement de page avec les insertions qui exament l'offre et fréquemment une carte- de réponse avec une enveloppe de retour. En utilisant une carte postale, aller toujours pour une version surdimensionnée qui est sûre de saisir l'attention. Les cartes postales bien projetées sont une manière peu coûteuse d'alerter les acheteurs potentiels à une offre prochaine ou événement. Garantir votre courrier sera ouvert, vous peut choisir d'utiliser une boîte. Le courrier dimensionnel fait la moyenne des taux de réponse globaux les plus élevés de n'importe quel type de publicité par courrier individuel à environ 5.5 pour cent.

Être cette acquisition de client est le but principal, des affaires commençant une campagne de publicité par courrier individuel devraient se concerner par créer les morceaux qui sont appropriés aux besoins des assistances de cible et favoriser une offre forte. L'expérience a prouvé que les paquets ont conçu pour attirer qui sont suivis d'une offre spéciale ou la promotion donnera les meilleurs résultats. Il est également important de fournir plusieurs manières de répondre comprenant un nombre en service libre appel, des adresses d'email et de Web, et une carte- de réponse d'affaires avec une enveloppe de retour.

La vente de publicité par courrier individuel n'est pas typiquement a le font vous-même le travail. Après avoir conçu et imprimé les morceaux promotionnels et choix des listes appropriées, elle est souvent plus facile et bien plus rentable pour utiliser une maison de expédition pour marquer et distribution

Une liste simple de publicité par courrier individuel te permettra de viser vos perspectives selon un démographique idéal tel que le titre de géographie ou de travail. Il est important de considérer soigneusement exactement qui c'est que vous essayez d'atteindre avant que vous acquériez une liste de location d'une liste sponsorisiez ou des affaires/association commerciale ou publication. Maintenir dans l'esprit qu'on lui recommande d'envoyer à des plusieurs « arrondit » des envois à la même liste, et des coûts pour les envois doubles peuvent être négociés lorsque vous achetez au commencement la liste.

Utilisant une maison de expédition qui peut personnaliser chaque lettre, carte postale, ou paquet avec le nom du destinataire et s'appliquent également un code de cheminement au mécanisme de réponse amélioreront spectaculairement vos taux de réponse et votre capacité de mesurer le succès de vos efforts. En outre, avoir des timbres appliqués au lieu du courrier dosé peut donner à vos envois une sensation plus personnelle.

Pour obtenir les la plupart hors d'une campagne de publicité par courrier individuel, il est très important que vous examiniez et analysiez les résultats. Examiner tous différents composants de votre effort comprenant la liste, l'offre, et l'approche créatrice. Faire les ajustements par accroissement et mesurer les effets de chacun jusqu'à ce qu'un résultat optimal soit réalisé. Être scientifique dans votre approche à la publicité par courrier individuel et mesurer votre campagne du succès un à la fois.

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