A votre plan une fois bien-organisé de vente viennent pour ressembler au pêle-mêle de la substance dans votre cabinet (pour ne pas mentionner le garage et le grenier) ? Si vous êtes comme la plupart des personnes, chaque fois que vous trouvez une nouvelle idée de vente vous essayez de l'adopter et de l'ajouter à votre approche existante.

Les stratégies et la tactique tendent à s'accumuler et s'attarder même lorsqu'elles peuvent ne pas fonctionner comme vous voudraient. Comme les vêtements de malade-ajustage de précision qui s'accumulent toujours dans votre cabinet ou les outils cassés dans le garage, elles sont dures pour obtenir débarrassées de, si en raison de l'habitude, attachement émotif ou raffinent juste ne pas les obtenir autour au nettoyage dehors.

Pour améliorer votre marketing, vous devrez nettoyer quelques vieilles manières de travailler. Tandis que je ne veux pas obtenir n'importe où près de votre cabinet, et en fait je pourrais employer de l'aide avec le mien, je peux te montrer comment nettoyer votre plan de vente ainsi vous êtes prêt à tirer profit de la nouvelle année pour accroître vos affaires.

Nettoyer votre plan de vente

Chaque matin mon ami Michael Angier de SuccessNet.org s'assied à son bureau et se pose les trois questions suivantes sur ses affaires.

1. Que fonctionne ?

2. Que ne fonctionne pas ?

3. Queest-ce que je peux améliorer ?

Vous ne pouvez pas vouloir passer en revue votre plan cinq de vente fois une semaine, mais c'est une bonne idée de la faire au moins une fois par an. Sortir ainsi votre crayon ou feu vers le haut de votre ordinateur et évaluer votre plan de vente :

Votre plan de vente

1. Votre plan fonctionne-t-il ?

2. Vous avez une stratégie bien définie de vente que les aides vous réalisent les trois phases du marketing : Obtenir l'attention, plaçant, et vente ?

3. Devez-vous écrire ou récrire votre plan de vente ?

4. Avez-vous besoin d'information additionnelle ou d'entraînement pour accomplir votre plan de vente ?

5. Qu'allez-vous faire pour améliorer votre plan de vente ?

Obtenir l'attention

6. Votre message de vente incite-t-il des perspectives pour vous contacter ?

7. Votre ADS, lettres, et site Web motivent-ils des perspectives pour vous contacter ?

8. Quels sont vos taux de conversion ?

9. Quelles mesures pouvez-vous prendre pour les améliorer ?

Positionnement

10. Que faites-vous pour établir votre crédibilité avec des perspectives, pour les aider à savoir et pour te faire confiance ?

11. Est-elle fonctionnant comme vous comme ?

12. Que pourriez-vous améliorer ?

13. La valeur de vos produits et des services est-elle claire à vos perspectives ou vous interrogent-ils au sujet des mérites et du prix ?

14. Vouloir apprendre comment s'assurer que vos perspectives comprennent la valeur de vos produits et services ?

Vente

15. Combien réussi êtes-vous dans la vente, c'est-à-dire, en obtenant des engagements pour tout des nominations aux ordres ?

16. Quel est votre taux de conversion des perspectives entrées en contact aux clients et aux clients ?

17. Parafent s/ales produisent de la répétition s/ales et des références pendant des années pour venir ?

18. Vouloir apprendre comment produire de plus de s/ales de chaque client ?

Évaluation de votre plan de vente

Employer les questions de Michael trois pour récapituler vos commentaires

au sujet de votre marketing projeter et votre succès en obtenant

attention, plaçant et se vendant.

1. Que fonctionne ?

2. Que n'est pas ?

3. Que voulez-vous améliorer ?

La partie la plus dure au sujet de nettoyer votre cabinet, grenier, garage ou votre marketing obtient commencée. Il peut être temps de se redresser vers le haut ou de jeter dehors une partie de vos vieilles stratégies et tactique de vente et de les remplacer avec la nouvelle plus efficace. Commencer 2005 avec un plan bien organisé de vente, un que les aides vous obtiennent à attention, placent vos produits et services et vendent et vous trouverez vos affaires accroître en sauts et limites par prochaine année.

Article Source: http://www.articleset.com