Les grandes entreprises obtiennent la crédibilité instantanée avec leur nom de compagnie bien connu ou nom de marque. Mais les petites compagnies doivent créer leur propre crédibilité. Un de la plupart des outils puissants que vous pouvez utiliser pour ceci est des testimonials de client.

Voici 5 bouts pour vous aider à obtenir des testimonials persuasifs… et à les employer pour convertir des perspectives en acheteurs.

1. Rassembler sans interruption Testimonials

Début en installant un dossier pour stocker les commentaires positifs que vous obtenez des clients. Beaucoup de bons testimonials sont cachés dans les commentaires occasionnels que les clients font pendant des communications normales.

Ne pas donner sur les commentaires positifs que vous passez le téléphone ou chez la personne. Les écrire et les ajouter à votre dossier.

Après, rechercher quelques manières que vous pouvez stimuler des clients te donner des testimonials. Par exemple, envoyer une carte postale ou le message d'email à demander récent de clients ce qu'elles ont aimé mieux au sujet de votre produit ou service. Vous serez étonnés à certains des commentaires rougeoyants que vous obtenez.

Vous n'avez pas besoin de beaucoup de testimonials avant que vous puissiez commencer à les employer. Trois est assez normalement à moins que votre message de ventes soit exceptionnellement long.

2. Essayer d'obtenir Testimonials divers

Tous vos perspectives et clients ne sont pas exactement identiques. Les différents aspects de vos produits et services sont susceptibles de faire appel à différentes perspectives.

Essayer d'obtenir les testimonials qui mentionnent une variété de résultats réalisés par vos clients. Plus que vous pouvez indiquer avec des testimonials de client avantages, plus les affaires ils produiront pour toi.

3. Un certain Testimonials sont meilleur que d'autres

Éviter d'employer les testimonials qui ne sont pas spécifiques. Par exemple, « il a aimé votre service beaucoup », est gentil pour que vous me connaissiez vraiment. Mais il ne stimulera pas beaucoup de perspectives acheter.

Au lieu de cela, rechercher les testimonials qui décrivent des résultats spécifiques. Par exemple, « en juste 2 semaines j'ai perdu 9 livres, années de sentir plus jeunes et continue toujours à apprécier mes nourritures préférées. » Cette volonté testimoniale motivent quiconque qui veut perdre le poids pour obtenir votre programme rapide.

4. Obtenir la permission d'employer Testimonials

Obtenir toujours la permission de votre client avant d'employer leur testimonial. Et leur dire qu'ils seront identifiés avec le testimonial. Par exemple, j'inclus habituellement au moins le nom, la ville et l'état (ou le pays) de mon client.

Si vous vous vendez aux entreprises au lieu de à des individus vous pouvez vouloir inclure quelques autres choses au sujet de chaque client avec leur testimonial. Par exemple, le titre de votre client, le nom de compagnie, le type d'industrie ou toute autre chose qui feraient appel à d'autres clients comme eux.

5. Point culminant Testimonials quand vous les employez

Vous pouvez grouper tous les testimonials ensemble en votre lettre ou page Web de ventes… particulièrement si le message est court. Ou vous pouvez les disperser stratégiquement dans tout votre message… particulièrement si le message est long. Mais toujours les testimonials ainsi eux de point culminant se tiennent dehors du reste de votre message.

Par exemple, les montrer dans des lettres d'italique incluses dans des marques de citation. Sur des pages Web vous pouvez plus loin les accentuer en jaune ou une autre couleur qui diffère de la couleur de fond de la page.

Les 5 bouts en cet article indiqué comment vous pouvez obtenir des testimonials persuasifs - et les employer avec l'impact maximum. Le début appliquant ces bouts maintenant dans vos affaires et toi commencera rapidement à convertir plus de perspectives en acheteurs.

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