La plupart des brochures que les entreprises ont eteint aujourd'hui l'extrémité faisant vers le haut peu pour effectuer les ventes de ces affaires. Par l'application les 6 devoir-ont des éléments énumérés au-dessous de toi vous transformeront brochure de la doublure de bidon de détritus en outil puissant de ventes.

1. Un titre Avantage-Rempli. Sur la couverture de la plupart des brochures vous ne trouverez habituellement rien davantage que le nom de compagnie, le logo, et peut-être un slogan rapide comme « commis à l'excellence ». Ce n'est pas horrible, mais il y a une manière bien meilleure d'augmenter votre brochure. Si vous voulez transformer votre brochure en outil puissant de ventes vous devez saisir votre attention de perspectives immédiatement. Vous faites cela par un titre avantage-chargé. Un titre avantage-chargé est un titre que communique clairement et puissant un avantage souhaitable que votre produit ou service offre à vos clients. Par exemple un titre avantage-chargé pour un chauffage et une compagnie de refroidissement serait « comment le nouveau système de XYZ peut raser $800 outre de votre facture de service cette année ». Ce titre est clair, spécifique, et puissant. Si un client étaient sur le marché pour un nouveau chauffage ou un système de refroidissement ce titre dessinerait la perspective dans la brochure.

2. Contenu éducatif. Les perspectives lisent des brochures parce qu'elles veulent prendre la meilleure décision achetante. Habituellement quand quelqu'un lit une brochure, ils ont faim pour la connaissance au sujet de votre produit ou service. S'assurer que votre brochure est écrite de telle manière que vos perspectives sachent plus au sujet de votre produit ou service après qu'elles lisent la brochure qu'elles aient fait avant.

3. Proposition de vente unique (USP). Un USP est quelque chose qui vous sépare de votre concurrence. Pour être finalement efficace vous vouloir que votre brochure fasse pencher des perspectives vers votre compagnie au lieu de vos concurrents. Votre USP est un rapport que vos concurrents ne peuvent pas, ou n'indique pas. Un vieil USP populaire que vous identifierez « est livré en 30 minutes ou lui est LIBRE ! » Cet USP était efficace parce que personne autrement ne l'indiquait.

4. Preuve. Lorsque vous faites un rapport concernant les avantages que votre produit apportera, vous devez soutenir ce rapport avec la preuve. Testimonials, citations, diagrammes, graphiques, images, approbations, et articles sont de grandes manières de prouver vos réclamations et de faire croire vos perspectives ce que vous dites. Se rappeler que la plupart des personnes sont sceptiques au commencement, mais vous peut surmonter ce scepticisme avec la preuve.

5. Une offre à faible risque. Après qu'un client ait lu votre USP, votre contenu éducatif, et votre preuve, vous devez les encourager à prendre la prochaine mesure dans le processus achetant. La prochaine étape pourrait être de faire un achat, pour réclamer plus d'information, pour fixer un rendez-vous, ou quoi que. Celui que la prochaine étape logique soit toi le besoin d'inviter votre perspective pour la prendre, et rende leur la sensation confortable au sujet de la prendre. Si vous voulez qu'ils fassent un achat, mentionner une garantie d'argent-en arrière. Si vous voulez qu'ils réclament plus d'information, les rassurer qu'ils ne seront pas pressurisés. Vous devez essayer et enlever toutes les barrières possibles qui empêcheraient une personne de prendre la prochaine mesure.

Incorporer l'autant d'ou ces éléments comme vous pouvez assurer votre brochure mène vos perspectives plus près de prendre une décision achetante.

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