Se vendete o fate qualche cosa di bizzarro, o qualcosa che richieda un lotto terribile “di addestramento delle informazioni„ per i clienti potenziali, qualcosa che sia molto “posticino„ e poco saputo al grande pubblico, o qualcosa semplicemente nuova che non abbia avuta tempo di penetrare finora ai mercati principali, potete a volte ritenere che la vendita è una battaglia in salita reale.

Certamente ho ritenuto quel senso per molti anni ma ho cominciato appena su una nuova campagna che chiamo “vendita di presupposto„.

Nel riassunto, sto andando presupporre che il pubblico già conosce di che cosa sto parlando, anche se so non hanno idea!

Che cosa quello è di agganciare l'interesse e “i oops, perchè non conosco questo…„ fattore, che è un motivator sociale forte per scoprire più.

Diciamo che stavamo provando ad introdurre un nuovo prodotto sul mercato denominato Shan Zin Wah.

La maggior parte della gente scriverà gli articoli come, “che cosa è Shan Zin Wah? „, “un'introduzione allo Shan Zin Wah„, “come lo Shan Zin Wah può aiutarlo a perdere il peso„, “10 buoni motivi comprare gli Shan Zin Wah„ e così via per provare ed istruire il cliente.

Quello è benissimo e non sto suggerendo per smettere di scrivere quelli la specie degli articoli; ma aggiunge la profondità e una nuova gamma intera di soggetti che potete scrivere circa quando presupponete semplicemente che OGNUNO già conosce che cosa lo Shan Zin Wah è, quanto buon è, quanto freddo ed allora va da.

Ciò apre le possibilità del untold per incuriosire gli articoli di Zin Wah dello Shan, come:

“Guardar da dello Shan d'imitazione Zin Wah! Scams di Zin Wah dello Shan esposti!„

“I tre utenti di Zin Wah dello Shan di errori più grandi rendono giornaliere…„

“Tre punte superiori di Zin Wah dello Shan per gli esperti soltanto!„

“Shan Zin Wah - ha levato in piedi la prova di Tempo?„

“Shan Zin Wah CONTRO il sale della roccia - chi vincerà?„

Poichè leggete questo e leggete i cinque esempi qui sopra ancora, qualcosa che interessa accade - il presupposto che dealing with un prodotto stabilito e ben noto di un certo genere - e siete l'UNICO UN WHO SIG.NA FUORI SAPERE A QUESTO PROPOSITO!

È intrigante, è interessante - e neurologico parlando, il concetto intero “dello Shan Zin Wah„ ottiene archiviato con un tipo completamente differente di prodotto che qualcosa che stia introducenda come nuova, non provato, non provato, o che una persona debba labouriously imparare circa in primo luogo.

Così e riassumere, che cosa fate con il vostro prodotto o servizio è come segue.

Immaginare che è ben noto quanto la coca-cola, Persil, Parigi Hilton o il Virgin MegaStores.

Ora pensare ad una gamma di articoli che sarebbero scritti se quello fosse il caso e scriverli quel ad un pubblico informed, già convinto ed informato della posizione di vantaggio, a give questa gente qualche SUPPLEMENTARE ed INTERESSARE più ulteriormente ed informazioni di base sul prodotto/servizio.

Ciò è un uso realmente interessante ed efficace del concetto di NLP “che persaude tramite il presupposto„ e trasforma la scrittura dell'articolo una sfida molto più affascinante ancora, particolarmente con i nuovi prodotti o che cosa considerare solitamente come di un prodotto “del posticino„.

Article Source: http://www.articleset.com