Penso che la maggior parte dei marketers di commercio--commercio dovrebbero mirare a “lo ottengano fuori„ e “abbastanza buon„ piuttosto che mirare a perfezione quando viene all'introduzione sul mercato guidare i cavi e le vendite.

Perchè?

Poiché mirare alla perfezione, oltre che essere quasi impossible realizzare, provoca le vostri campagne e materiali di vendita che spendono lontano troppo tempo nelle fasi di sviluppo e di concetto, le cause significative fa ritardare nel trasporto del vostro cavo che genera i messaggi ai futuri clienti.

O più difettoso, i vostri messaggi di vendita non ottengono mai trasportati affatto.

Con il tutto questa in mente, qui è alcune idee e risorse considerare per la vostra introduzione sul mercato:

Il • invece di costantemente reinventare la rotella di vendita, considera re-purposing o rinfrescando i vostri materiali attuali.

I motivi che qualcuno dovrebbe agganciare la vostra azienda sono spesso gli stessi di nel passato, così perchè non aggiornamento i materiali di vendita che riuscivano in il passato. Siamo solitamente malato dei nostri materiali di vendita molto prima che smettano di funzionare con i nostri prospetti.

Il • invece di provare a fornire la copia OH-così-intelligente, fuoco sulla formazione libera, bene-ha designato i titoli ed i messaggi come bersaglio, che offrono le soluzioni reali problemi o dolori ai vostri futuri clienti'.

Se pensate avete un'abilità per scrittura, un libro grande sull'oggetto siete il manuale del Copywriter: Una guida graduale al copy di scrittura che vende da Robert W. Bly. O potete trovare i copywriters che possono fare il lavoro per voi cercando sul Internet usando le frasi come “il copywriter di B2B„ o “il copywriter della posta diretta.„

Il • evita i typos e gli errori grammaticali usando un servizio di correzione delle bozze come proofreadnow.com.

Il • invece di per mezzo dei give-aways costosi, fa la costrizione “come-„ alle offerte delle informazioni o “ora per comprare„ l'denomin--azione che convincerà i futuri clienti a rispondere.

Contrassegnare il libro del Joyner, l'offerta Irresistible: Come vendere il vostro prodotto o servizio in 3 secondi o in di meno vale la pena di leggere.

Il • invece di spendere l'immaginazione molto tempo di generazione, bollettini costosi, inforna sulla vostra stampante a laser e trasmette le lettere rese personali ai vostri prospetti. Allora le buste a finestra di uso in modo da l'indirizzo sulle esposizioni della lettera attraverso da evitare di devono richiamare le buste anche.

O usare uno dei servizi in linea del lettershop come mailersclub.com o usps.com/netpost posta-fonde, stampa e spedisce le vostre lettere per posta di affari.

Ricordar di, copia più lunga che è facile da scremare (cioè usando i sottotitoli, le pallottole, i call-outs, neretto, ecc.) funziona con sia quei prospetti che preferiscono leggere tutti i particolari che coloro che preferisce ottenere di destra alla linea inferiore.

Potete anche usare le cartoline come alternativa meno costosa. Le aziende gradiscono amazingmail.com, modernpostcard.com o touchpointmail.com può aiutarlo ad ottenere le vostre cartoline progettate, stampate e spedite in modo redditizio.

I E-maihi al vostro OPT-nella lista dei prospetti sono un'altra opzione a sviluppare i bollettini più costosi. Per un elenco completo dei fornitori di servizio del email, vedere la pagina 26 della risorsa Guide-2006 dei Marketers del BtoB disponibile a BtoBonline.com

Il • invece di generazione degli opuscoli stampati, studia la possibilità di stampare le pagine dal vostro Web site preferibilmente. Se siete preoccupati per la vostra immagine dell'azienda, disporle in un dispositivo di piegatura lucido della lima, stampato con il vostro marchio.

Il • anziché i seminari di sviluppo, i gruppi di lavoro, o le istruzioni esecutive sui vostri propri, considera il partnering-up con un'altra azienda a o l'organizzazione co-produce un evento, o semplicemente prende i vostri prospetti come il vostro ospite a Microsoft o altri grandi eventi di organizzazione sull'oggetto.

Il • invece di pagamento la fotographia su ordinazione, considera i Web site di riserva a basso costo della foto come istockphoto.com o photos.com.

Il • oltre che assumere la gente a tempo pieno, considera i part-timers contribuire ad ottenere il lavoro di vendita fatto.

Come mio più vecchio asilo iniziato della figlia appena, ho venuto a contatto di un certo numero di moms (ed alcun sig. Moms) che sono aspettano per andare di nuovo a lavoro dopo l'eliminazione degli alcuni anni per alzare i loro bambini, ma ora soltanto desiderano lavorare a tempo parziale.

Se avete bisogno della perizia specializzata su una base di progetto-da-progetto, studiare la possibilità di assumere i contattori indipendenti come i copywriters, i progettisti o i coordinatori di evento.

E se siete disposti a commerciare l'esperienza con entusiasmo, studiare la possibilità di assumere uno o più interni dalla vostra università o università locale.

Così, la volta prossima vi scoprite che pensate a come rendere la vostra introduzione sul mercato perfetta, li sfido a pensare preferibilmente a che cosa costituisce essere abbastanza buono ed a come ottenerlo fatto più presto piuttosto che più successivamente. Dopo tutto, nessuno possono rispondere alla vostra introduzione sul mercato di commercio--commercio se non le raggiungono a tempo, o persino più difettoso - mai affatto.

Article Source: http://www.articleset.com