Definendo valutazione corretta del `di sforzo'

Che cosa è la valutazione corretta di sforzo per la vostra introduzione sul mercato? Conoscete la risposta a quella domanda? Calcolare fuori che cosa è per il vostro commercio è relativamente semplice una volta voi ha fatto alcune spedizioni della prova. Per la maggior parte dei proprietari di affari, i mediatori di ipoteca inclusi, vendita è circa chiaro e sicuro quanto blindfolded nel mezzo di un'autostrada senza pedaggio dei sei vicoli. A causa di questo fanno i presupposti che sono senso fuori della base nelle zone di quanto spendere e di quanto ad invito. Ci è una formula matematica che ho scoperto che impianti attraverso ed attraverso. Quando lo usate, non sarete mai ancora nell'oscurità.

Mi ricordo di un momento nel mio commercio dove stavamo spedendo 2500 cartoline alla settimana ai nostri futuri clienti. Abbastanza abbiamo scaturito - fino a che non colpissimo un plateau. Un plateau che completamente stava frustrando. Abbiamo desiderato svilupparci e stavamo battendo le nostre teste contro la parete che prova a calcolare fuori perchè, non importa come abbiamo spinto duro, non potevamo spingere fino al livello seguente. Allora, un giorno in una misura di passione della pens-parte--scatola, i miei execs ed io abbiamo deciso raddoppiare il numero a 5000 alla settimana! Quell'azione semplice li ha scoppiati attraverso quella barriera apparentemente impenetrabile e la mia azienda non ha rinunciato mai l'espansione da allora.

Che cosa ho imparato in quanto il caso era qualcosa molto importante. Potrei determinare la valutazione corretta di sforzo della mia introduzione sul mercato controllare quanto velocemente la mia azienda si è espansa. Ho imparato come proiettare la quantità di reddito che potrei fare verificando e rintracciando la mia introduzione sul mercato della cartolina. Allora ho calcolato che fuori che cosa ho dovuto fare per ottenere più cavi e più si chiude basato sui miei risultati d'inseguimento. Così, rintracciando il numero di cavi, quant0 di quei cavi chiusi e per che importo del dollaro chiuse per, io potevano accertare del numero futuro di cavi, il futuro chiude ed il ritorno sull'investimento (importo del dollaro) per ogni spedizione aumentata della cartolina. Si è trasformato in in una scienza e quella scienza ha pagato fuori. (A proposito: La mia azienda ora spedisce fuori 76.000 cartoline per posta alla settimana.)

Come può pagare fuori voi anche

È una formula matematica ragionevolmente semplice:

- Iniziare calcolando fuori che cosa il vostro reddito lordo mensile è o è stato per l'ultimo parecchi mesi. Usiamo $100.000 come esempio.

- Allora designare fuori che importo lo vorreste per essere. Essere realistico. Per i dispositivi d'avviamento, in questo esempio, andremo per $150.000.

- Allora determinare la differenza fra il vostro reddito lordo designato e reale. Ciò è l'importo che dovete introdurre nella vostra azienda con la vostra campagna della posta diretta. Per esempio, in questo esempio che stiamo usando, dobbiamo generare un 50G supplementare' mese dello S.A. con la nostra campagna di vendita.

Dopo che vediate quanto reddito dovete generare con la vostra campagna di vendita, ora dovete iniziare i vostri metodi di collaudo della posta diretta. Suggerisco fare una spedizione della prova di 5.000 cartoline ed allora rintraccio i vostri risultati.

Quante chiamate sono entrato? Quante ipoteche avete chiuso? Che cosa era il vostro reddito lordo da queste vendite? E che cosa era l'importo medio della commissione? $1.000? $2.000?

È un fatto di vita nel mondo di vendita, spedizioni di quella prova è importante - molto importante. Dovete essere disposti a spendere alcuna della vostra pasta per vedere che cosa funzionerà e che cosa non.

I marketers del debuttante danno in su il minuto che la loro spedizione non è andato hanno previsto - ed abbastanza franco, che cosa hanno previsto non era realistico. Non potete contare sull'abbondanza totale nella risposta dove siete cominciare giusto fuori. Potete saettare in alto là, ma dovete potere effettuarla. La vendita è un gioco di aumento graduale, se esso destra, esaminando e rintracciando tutto avanti. Quel senso non entrate in sopraffate e potete organizzare la vostra struttura di affari mentre vi espandete dal nuovo costante, ma il commercio graduale.

Approvazione, Tempo per rintracciare i risultati

Tutto il a destra, avete iniziato la prova. Ora dovete rintracciare. Prendiamo per esempio una situazione in cui decidete iniziare una campagna di vendita della cartolina per il vostro commercio. La prima settimana spedite 5000 cartoline. Quando hanno cominciato colpire le sedi avete ricevuto 50 chiamate. Tutti questi cavi sono venuto dalle cartoline? Probabilmente non. Poiché la settimana prima che otteniate 8 chiamate e non spediate alcune cartoline ancora. Così come potete dire a chi realmente ha ottenuto una cartolina?

La risposta: Tutto che dobbiate fare è di chiederli. “Così come avete sentito parlare della nostra azienda?„ La parte dura sta assicurandosi che tutto l'impiegato nella vostra azienda che risponde al telefono e può comunicare con nuovo prospetto si ricorda di fare sempre la domanda. Pochi prospetti che rispondono a questo problema, meno esatte le vostre informazioni saranno quando prende le decisioni future di vendita.

Ora supponiamo che state spedendo settimanalmente le cartoline per un istante ed avete un buon numero di chiamate che entrano giorno dopo giorno. Se fate la domanda “così come avete sentito parlare della nostra azienda?„ possono rispondere, “io hanno ottenuto la vostra cartolina nella posta.„ Ma, ormai avete spedito le cartoline per posta a 4 liste differenti, 3 volte ciascuno. Come dite al quale lista e quali spedizione questo cliente proveniva?

La risposta: Mettere un codice di vendita sulle cartoline che gli diranno quale cartolina specifica hanno ricevuto e quando è stata spedita. Esempio: LISTA102005

Nell'esempio abbiamo usato sopra, lista A del `' funzionata la data nel codice di vendita. Allora l'unico l'altra cosa che i vostri rappresentanti devono chiedere è “voi si occuperebbe di leggerlo il codice di vendita sopra il vostro indirizzo?„ Questo codice dovrebbe dargli tutto l'Info di che avete bisogno per conoscerli ed aiutare a mantenere i vostri risultati di vendita rintracciare esatto come possibile.

Come altri rintracciano le loro spedizioni?

Potete ottenere specializzati a questo mentre desiderate. O potete mantenerli realmente semplice.

Uno dei miei clienti rintraccia semplicemente le loro spedizioni avendo il receptionist chiede al `come li avete trovati' domande prima di dirigere la chiamata ad un rappresentante. Il receptionist mantiene un inizio attività ordinatamente scritto a mano un taccuino.

Lo facciamo semplicemente in una disposizione del foglio elettronico perché stiamo spedendo parecchi disegni per posta a varie liste spedenti.

Il uno o il altro senso lo fate, voi dovete scoprire 2 cose:

- Come hanno scoperto circa voi

- Che la parte promozionale le ha convinte realmente a denominargli

Ora, determinare quante cartoline devono uscire per fare il vostro obiettivo di reddito lordo

Ciò è il divisorio di divertimento. È dove calcolate fuori che cosa dovete essere spedizione per colpire l'obiettivo che di reddito avete prefiggere per lei.

In primo luogo determinare:

- Quante vendite dovrete fare per fare il vostro obiettivo. Esempio: Ad una commissione $$a in media $2.000 per la vendita, avrete bisogno di 25 nuove vendite al mese di rendere i 50 supplementari grandi.

- Allora: Quante cartoline prende per rendere ad una vendita? L'introito 5000 li ha divisi dal numero di vendite chiusi quando avete spedito fuori 5000 cartoline per posta. Forse su 50 chiamate soltanto 25 erano cavi realmente buoni e forse soltanto 5 chiusi. Così, se 5000 schede rendessero 5 si chiude e 5 chiude 10G's reso… bene, voi lo calcolano fuori!

- Ora moltiplicare il numero di vendite che avete bisogno di dal numero di cartoline dovete fare quelle vendite.

Ciò è dove la maggior parte della gente comincia riconoscere che non hanno avute preventivo per l'introduzione sul mercato. Non hanno divagazioni o riserve dell'insieme da tirare in questa zona. La maggior parte delle volte quando pensano a promozione è perché non stanno facendo abbastanza soldi. Ché fermo 22! Posso dirgli che da esperienza duro-vinta, la cosa errata da fare non sia di promuovere. Trovare i soldi per promuovere ed allora calcolare fuori come la riduzione sulle vostre spese - non l'ordine d'inversione. Un filosofo renowned, il L. Ron Hubbard, mi ha insegnato quello. Era un genius quando è venuto commercio-percepisce. In uno dei suoi principii dichiara che se desiderate invertire le statistiche declinanti o le statistiche unchanging, la prima vasta azione che grande intraprendete è promuove!

Che percentuale del vostro reddito deve andare verso l'introduzione sul mercato?

Così ora che avete calcolato fuori quante cartoline per posta dovete spedire fuori per realizzare il reddito che avete previsto per lei, dovete mettere quella spesa nel vostro preventivo.

- Scoprire il costo per spedire il numero per posta di cartoline che avete concluso sopra. Ha una media solitamente di circa .30 per la scheda, compreso l'affrancatura, secondo la quantità spedita.

- Prendere il numero di cartoline che dovete spedire e moltiplicare vicino .30 per posta, quindi aggiungere questo al vostro preventivo corrente di vendita.

- Allora prendere il vostro nuovo preventivo di vendita e divider dal vostro reddito lordo mensile corrente. Ciò è la percentuale del vostro reddito lordo mensile che dovete spendere sull'introduzione sul mercato ogni mese!

Un consiglio piccolo di affari

Ho sviluppato la mia azienda che usando questa formula matematica dal momento che la ho scoperta. Non ottenere prego soprafato da tutto il questo. Se fate attenzione al mio consiglio e li effettuate che cosa avete imparato qui svilupperete il vostro commercio. Purtroppo, facciamo occasionalmente le cose complicate di devono essere. L'unica complicazione del `' in tutto di questa è non nella formula, ma nella capacità di effettuare le azioni state necessarie per realizzare il successo una volta che uno vede che cosa deve essere fatto.

Ora, non possono neppure avere che l'importo ha stanziato - particolarmente se non avete tracciato mai fuori un preventivo di vendita. In quel caso, state andando dovere ottenere là tramite un metodo graduale. Selezionare un importo per spendere sull'introduzione sul mercato che potete fare - la spingono una punta, ma la rendono realizzabile. Allora alzarla ogni mese fino a che non abbiate raggiunto l'obiettivo che originalmente abbiate regolato per lei. Perseverare ed ignorare tutto il trepidation.

Ricordar di: Promuovere il primo, economizzare più successivamente. Infatti, appena così avete la storia completa, ci sono 4 misure restanti che Hubbard ha detto prendere che usato ogni volta io ho colpito un nuovo plateau o ho avuto una situazione un po'declinante o unchanging:

2. Cambiare la vostra base di funzionamento.

3. Economizzare.

4. Allora preparar per trasportare.

5. Irrigidire la disciplina.

Se guardate #2, (dopo che iniziate il punto #1 di per promuovere), dare un'occhiata a che cosa dovete cambiare. Se non state promuovendo, promuovere. Se non avete un preventivo, ottenere uno. Che cosa cambiamento dovete fare, in primo luogo voi necessità di identificarla in modo da voi potete riconoscere il motivo che avete cominciato appena costeggiare o cadere invece di espanderti. Ed allora dovreste prepararti per trasportare a tutto l'nuovo afflusso perché una volta che fate quei primi tre punti il commercio inizierà il rolling poll. Dopo che facciate tutto questo, ci è un ultimo punto: Irrigidire la disciplina. Se non fate che avvolgerete il sostegno dove avete cominciato - declinando o unchanging.

Per ricapitolare:

Dovete fare:

- Verificare le spedizioni
- Rintracciare i vostri risultati
- Ed assicurar che fate le azioni che organizzative ho detto precedentemente accertarmi che vi muoviate stabile fino a su un'più alta gamma di reddito.

Queste cose funzionano come magia. Ma dovete scoprire per lei. Posso dirgli soltanto che cosa ho scoperto, che cosa funzionato per me ed ogni azienda che ho aiutato a svilupparmi. Non la ho fatta dove sono ora facendo il qualcos'altro.

Li lascio con una sfida: determinare che cosa il vostro `che la valutazione corretta di sforzo' è per la vostra azienda, sviluppare la vostra azienda e muover fuori da essere pedonale in essere che cosa siete stati significati per essere - prosperoso. E se desiderate le più informazioni per suddetto principio di affari, email me ed io vedrò che ottenete un libretto che lo spiegate dettagliatamente.

P.S. Potete andare al mio Web site e convincere la valutazione del `foglio di lavoro di sforzo' per cominciare facilmente calcolare il vostro preventivo di vendita.

Article Source: http://www.articleset.com