È un fatto che i vostri clienti sono i vostri cavi migliori. Ciò significa che la gente più probabile per comprare i vostri prodotti e/o servizi è quelle che abbiano pagato prima loro. È inoltre un fatto che costa molto soldi per mantenere un cliente che esso fa per uscire ed ottenere un nuovo. Questi sono i due ragione per cui che usando le cartoline della posta diretta per restare in contatto con il vostro cliente che base di dati è a deve. Ci sono alcune regole da seguire quando vendita ai contatti nella vostra base di dati dell'azienda.

Regola #1: Raccogliere tutte le loro informazioni.

Suonano come un nessun-brainer ma sareste sorprendi. Le più informazioni che sui vostri clienti più probabile è che potrà da ottenerli in tocco con li ha lasciati sapere circa gli specials o ricordare loro esso è tempo per il loro servizio seguente. Inoltre, non trascurare chiedere gli indirizzi del email dei vostri clienti, ognuno ha uno e la maggior parte lo daranno su abbastanza facilmente.

Regola #2: Non curare i vostri clienti come i prospetti.

Assicurar quando raccogliete le informazioni nella vostra base di dati che differenziate fra la gente che ha ordinato nel passato e la gente che non hanno. I clienti desiderano ritenere come state prestando loro l'attenzione e quando gli hanno ordinato alcuni con ed ancora stanno ottenendo le vostre “10% per cartoline che dei primi compratori di Tempo„ tendono a ritenere unappreciated. Linea inferiore, se non si qualificano per un'offerta state spedendola, non trasmettete loro.

Regola #3: Non lasciare i vostri disegni ottenere stagnanti.

Quando siete la spedizione alle basi di dati della gente a che non avete parlato mai prima che sia GIUSTO da trasmettere loro lo stesso multiplo della cartolina cronometra. Contribuisce ad aumentare il riconoscimento e finalmente aumenterà il vostro tasso di risposta. I clienti Dealing with ed i prospetti che già avete parlato (significato già conoscono la maggior parte o tutti i particolari del vostro commercio) voi la necessità di mescolare le cose su una punta. Le vostre spedizioni dovrebbero essere attenzione che ottiene ed informativa. Se avete cominciato offrire un nuovo servizio recentemente, una cartolina progettata ha lasciato la vostra base di dati sapere a questo proposito sarebbe un movimento astuto. Il punto principale è di mantenere la vostra azienda nella parte anteriore della loro mente e di mantenerli leggere le vostre cartoline.

Se il promo che trasmettete alla vostra base di dati ottiene troppo ripetuto i vostri clienti perderanno l'interesse ed a quel punto siete giusti sprecando i vostri soldi su affrancatura perché le vostre cartoline non otterranno l'attenzione che desideriate.

Uno dei vostri obiettivi principali dovrebbe essere di istruire i vostri clienti circa come il vostro prodotto o servizio funziona e questo a sua volta li aiuterà ad ottenere più uso dalla vostra intera linea dei prodotti e dei servizi. Molte volte è semplice quanto spedendo le spedizioni che informano i vostri clienti di tutti che possiate fare per loro.

Prendere, per esempio, i sistemi di Forté denominati azienda del software basati la California. Non solo usano le cartoline della posta diretta per acquistare il nuovo commercio, sanno usarle per introdurre efficacemente alla loro base di dati corrente del cliente pure. Completamente capire come avrete bisogno delle poche informazioni di base.

I sistemi di Forté è una delle aziende principali correnti nell'amministrazione di pratica e nel software medici di fatturazione. Ciò significa che il loro software che essenzialmente dirigerà un intero ufficio medico. Il software può essere comprato in qualunque di quattro livelli, secondo il preventivo ed il numero di medici che lavorano per la pratica.

Una volta che una pratica medica sta bene ad un cliente dei sistemi di Forté la strategia di vendita è cambiata per riflettere le regole qui sopra. Più non stanno provando a convincere il medico stare bene ad un cliente, ora stanno istruendole su quanto migliore possono essere servite prodotti del Forté da Systems'. Ora il cliente riceve le parti della posta diretta riguardo a:
  •  Aggiornamenti sugli aggiornamenti del software (esempio 1),
  •  Avvisi quando sono specials correnti (esempio 2) & le informazioni su altri prodotti dei sistemi di Forté, come
  •  Lezioni private di addestramento del software sul CD (esempio 3).

Ciò permette loro di continuare ad assistere i loro clienti al livello elevato ed inoltre contribuisce a rinforzare la lealtà dei clienti ai sistemi di Forté. A volte perdete i clienti perché uno si sono dimenticati chi si sono occupati dell'ultima volta che hanno fatto un acquisto o hanno ricevuto un certo genere di promo da uno dei vostri competitori ed hanno deciso controllarli fuori.

Se il cliente è aggiornato costantemente circa che cosa è disponibile dalla vostra azienda non dovrà spendere il loro tempo importante che fa la ricerca e sarà meno probabile “acquista intorno.„ Ciò contribuirà a controllare il logorio normale della vostra base di dati ad altre aziende.

Le parti tutte sono progettate con il marchio dei sistemi di Forté visualizzato prominente sulla parte anteriore e sulla parte posteriore - lo stesso tatto generale e per di più le stesse combinazioni colori. Il selezionamento un colore dell'azienda o del gruppo dei colori ed attaccare con esso contribuiranno ad aumentare il riconoscimento ed il readership del vostro promo. Messi semplicemente, i vostri clienti otterranno al punto che leggono che cosa trasmettete loro. Devono sapere che proviene dalla vostra azienda prima che la leggano perché se non osserva come che cosa sono usate a voi che trasmettete può andare nei rifiuti senza un secondo sguardo.

Essere grande a che cosa non è abbastanza sempre di mantenere i clienti che avete guadagnato. Con tutta la concorrenza fuori là oggi dovete ricordare costantemente ai vostri clienti che siete il la cosa migliore a che cosa. Le cartoline della posta diretta sono il senso migliore dare loro quel ricordo.

Ricordar di sempre mantenere le spedizioni che trasmettete alla vostra base di dati informativa, attraente e soprattutto alla corrente. Rendere personale tutto che possiate ed assicurarti che che cosa state trasmettendo alla a oltre il cliente realmente appartiene loro o la loro azienda. Qualche cosa di meno ed il vostro cliente può cominciare andare alla deriva e l'unica gente che sta andando essere felice quando quella accade è i vostri competitori.

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