Ha vostro programma una volta bene-organizzato di vendita vengono assomigliare al miscuglio di roba nel vostro armadio (non accennare il garage e la soffitta)? Se siete come la maggior parte della gente, ogni volta trovate una nuova idea di vendita provate ad adottarli ed aggiungerli al vostro metodo attuale.

Le strategie e le tattiche tendono a accumularsi e linger anche quando non possono funzionare come pure voi gradirebbero. Come i vestiti del malato-montaggio che si accumulano ancora nel vostro armadio o negli attrezzi rotti nel garage, sono dure da ottenere sbarazzate di, se a causa di abitudine, il collegamento impressionabile o appena plain non ottenerli intorno alla pulizia fuori.

Per migliorare la vostra introduzione sul mercato, dovrete pulire fuori alcuni vecchi sensi di funzionamento. Mentre non desidero ottenere dovunque vicino al vostro armadio ed in effetti potrei usare un certo aiuto con mine, posso mostrargli come pulire il vostro programma di vendita in modo da siete aspettate per approfittare di nuovo anno per sviluppare il vostro commercio.

Pulendo il vostro programma di vendita

Ogni mattina il mio amico Michael Angier di SuccessNet.org si siede giù al suo scrittorio e si fa le seguenti tre domande riguardo al suo commercio.

1. Che cosa sta funzionando?

2. Che cosa non sta funzionando?

3. Che cosa posso migliorare?

Non potete desiderare rivedere il vostro programma cinque di vendita volte una settimana, ma è una buona idea farla almeno una volta all'anno. Così eliminare la vostra matita o fuoco sul vostro calcolatore e valutare il vostro programma di vendita:

Il vostro programma di vendita

1. Il vostro programma sta funzionando?

2. Avete una strategia ben definita di vendita che gli aiuti voi realizzano le tre fasi dell'introduzione sul mercato: Ottenere attenzione, posizionando e vendere?

3. Dovete scrivere o riscrivere il vostro programma di vendita?

4. Avete bisogno delle informazioni supplementari o dell'istruire per completare il vostro programma di vendita?

5. Che cosa state andando fare per migliorare il vostro programma di vendita?

Ottenere attenzione

6. Il vostro messaggio di vendita spinge i prospetti per metterselo in contatto con?

7. I vostri annunci, lettere e Web site motivano i prospetti per metterseli in contatto con?

8. Che cosa sono i vostri tassi di conversione?

9. Che misure potete prendere per migliorarle?

Posizionare

10. Che cosa state facendo per stabilire la vostra credibilità con i prospetti, per aiutarli a sapere e per fidarseli?

11. È che funziona come pure voi come?

12. Che cosa potreste migliorare?

13. È il valore dei vostri prodotti e servizi chiaro ai vostri prospetti o li interrogano circa i meriti ed il prezzo?

14. Desiderare imparare come accertarsi che i vostri prospetti capiscano il valore dei vostri prodotti e servizi?

Vendere

15. Quanto riuscite nel vendere, cioè nell'ottenere gli impegni per tutto dalle nomine agli ordini?

16. Che cosa è il vostro tasso di conversione dei prospetti messi in contatto con ai clienti ed ai clienti?

17. Firmano con le iniziali s/ales generano la ripetizione s/ales ed i rinvii affinchè gli anni vengano?

18. Desiderare imparare come generare più s/ales da ogni cliente?

Valutazione del vostro programma di vendita

Usare le domande del Michael tre per ricapitolare le vostre osservazioni

circa la vostra introduzione sul mercato progettare ed il vostro successo nell'ottenere

attenzione, posizionante e vendente.

1. Che cosa sta funzionando?

2. Che cosa non è?

3. Che cosa desiderate migliorare?

La parte più dura circa la pulitura fuori il vostro armadio, la soffitta, il garage o della vostra introduzione sul mercato sta ottenendo cominciata. Può essere tempo di raddrizzare in su o gettare fuori alcune delle vostre vecchie strategie e tattiche di vendita e di sostituirle con quelle più efficaci nuove. Iniziare 2005 con un programma bene organizzato di vendita, uno che gli aiuti voi ottengono ad attenzione, posizionano i vostri prodotti e servizi e vendono e scoprirete che il vostro commercio cresce in salti e limiti durante l'anno venturo.

Article Source: http://www.articleset.com