Pensare di nuovo all'ultima volta ch'avete ricevuto una telefonata nel paese appena come voi avete cominciato in qualche cosa di importante a voi quale un pasto con la famiglia, guardante un'esposizione altamente prevista della televisione o mettente in mostra l'evento, o leggente un articolo o un libro. Le probabilità sono voi probabilmente ugualmente non sono state eccitate con la persona sull'altra estremità senza riguardo a chi era. Se sembrasse essere un telemarketer, eravate probabili di meno che il cordiale con la persona sull'altra estremità. Perchè, allora, molti commessi insistono sulla freddo-chiamata quando ci sono tante alternative alla ricerca ed a scoprire i prospetti legittimi e dei clienti potenziali?

I responsabili di vendite utter frequentemente il cliché over-used “di voi devono aumentare il vostro attività-esso è un gioco di numeri.„ La loro intenzione, aumentante le vostre vendite, è serving buono, ma la loro metodologia per la realizzazione non potrebbe essere più difettosa. La chiave ad aumentare la vostra base di prospetto senza la chiamata fredda è vendita voi stessi come se siate stati la vostra propria azienda e presente come esperto nella vostra industria scelta. Il momento che rinunciate pensare come l'impiegato di ieri e che cominciate pensare come l'odierno imprenditore, la vostra carriera intraprenderà un nuovo senso che infine li ricompenserà in proporzione allo sforzo investite. Smettere di filare le vostre rotelle chedenominano e concedere ai vostri clienti il ritrovamento voi per un cambiamento. Qui sono alcune idee ottenerli hanno cominciato:

Pubblicate il vostro proprio bollettino a parte dalla vostra azienda? Se non, questo è un senso grande al soggiorno relativo ai vostri clienti migliori e consolida i rapporti. È inoltre un buon attrezzo di ricerca per guadagnare l'esposizione importante poiché prende approssimativamente sei impressioni affinchè un prospetto stia bene ad un cliente. Le punte ed il consiglio che si riferiscono al vostro prodotto o servizio sono soggetti comuni da includere in un bollettino. Assicurar che le informazioni sono relative ed utili alla vostra base di cliente, o perderete quasi rapidamente il loro interesse come le avete firmate in su. Un bollettino può essere distribuito in stampa o nella disposizione di E-mail in modo da studiare la possibilità di offrire i vostri prospetti e clienti una scelta. Forse la vostra azienda non produce un bollettino; pensare a come quello potrebbe distinguerlo dai vostri pari e lustro negli occhi della vostra amministrazione.

Fare pubblicità in qualcun'altro al bollettino o la traversa fa pubblicità a. Se conoscete dei bollettini correnti che prospetti che dell'obiettivo vorreste raggiungere, studiare la possibilità di pagare fare pubblicità a in quel bollettino per un po'. Se non avete i soldi da investire in bollettino che fa pubblicità subito, studiare la possibilità di scambiare gli annunci in vostro bollettino con l'editore di altri bollettini designati. Ciò è un senso grande guadagnare il riconoscimento nome con i prospetti che potete non venire a contatto di mai.

La generazione del vostro proprio Web site andrà un senso lungo verso la distinzione voi da molti dei vostri competitori ha fornito il Web site è designata, contiene le informazioni utili che risolvono i problemi comuni del cliente di industria e fornisce le vostre informazioni del contatto.

Se non potete generare il vostro proprio luogo o che non credete che abbiate il momento di effettuare uno, un blog potrebbe essere un altro alternativo degno considerare. Ci sono molti luoghi liberi del blog disponibili (Google il luogo libero del blog di termine) e un blog gli dà la libertà per esprimersi in un aggancio ed in un modo colloquiale.

Conducendo o partecipare ai seminari può dare alla vostra reputazione una spinta grande particolarmente se potete trasportare una presentazione grande interessare e su un soggetto attinente industria. La gente che assiste ai seminari si ricorderà di che come “autorità„ lunga dopo il seminario anche se necessariamente non se li ricordate di li avete forniti non li mettete per dormire o offendere in tutto il senso.

Generare un E-mail di ricerca invece di chiamata con un collegamento ad un'inchiesta o ad un insieme relativo delle statistiche per generare l'interesse e/o il riconoscimento. Non fare i vostri E-maihi di ricerca circa voi-farlo interamente circa il cliente e come potreste potere aiutarli. Se hanno un interesse, ricercheranno voi e la vostra azienda una volta adatti. Ricordar di: potete fare soltanto uno freddo-denominate alla volta, ma potete spedire un E-mail a molta gente immediatamente che aumenta il vostro numero “di manopole„ e di impressioni.

Produrre un podcast o un seminario audio downloadable su un soggetto popolare di industria. Ciò potrebbe persino essere fatta in una disposizione di intervista, ma è sicura includere alcuni punte e trucchi che i prospetti possono usare piuttosto rapidamente. Soltanto state osservando per aumentare la consapevolezza voi e della vostra azienda.

Generare un video o webinar che può essere trasferito che richiama le domande ed i problemi comuni del cliente e mostra loro come risolvere i problemi. Di nuovo, questo deve mettere a fuoco sul cliente e sulle loro edizioni anziché voi e la vostra azienda. Evitare la tentazione di parlare delle caratteristiche e dei benefici di un prodotto o di un servizio.

Scrivere un articolo da pubblicare in una pubblicazione di industria. Ciò fornirà la pubblicità e più ulteriormente li differenzierà come esperto in vostra materia scelta. Essere sicuro includere un byline all'estremità dell'articolo in modo da la gente sa metterseli in contatto con dovrebbe scegliere.

Scrivere un libro. Ciò fornirà gli stessi benefici come articolo ma su una scala molto più grande. Gli autori sono chiesti regolarmente di essere ospiti sulle esposizioni della televisione e della radio quale, se notate un punto su uno, skyrocket la vostra carriera.

Mentre è probabilmente impossible da effettuare oggi ciascuna di queste idee, potete cominciare effettuando una coppia alla volta per misurare la loro efficacia. Più idee che effettuate, meno fiduciosi diventerete sui metodi di ricerca dell'anno scorso e di freddo-chiamata. La vostra carriera sposterà gli ingranaggi pure.

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