Dal primo caveman ha calcolato fuori come legare una roccia tagliente all'estremità di un bastone robusto con una parte della vite e dell'incisione fuori delle lastre della carne del mastodon con esso per fuoco arrostenti, storytelling è stato il senso che la conoscenza è stata passata da una persona ad un altro.

Intorno alla fiammata del campfire, i membri tribali riunirebbero, i bambini piccoli che guardano prudentemente fuori da dietro i loro genitori fisso, loro lucidare degli occhi largo come i dollari d'argento, ascoltanti… Grizzled la strega anziana Medico-può voi sentire la sua voce del crepitio, come fila un filato dei giorni bygone?

Là sta imparando in storia-come circondare ed uccidere interamente un gigantesco, le imprese abile del clansman antico, come l'uomo anziano è sopravvissuto una tempesta viziosa. Ci sono storia di amore e fanno la guerra, della scoperta dei potions magici e dei incantations, dei cannibals cattivi all'est.

Dall'alba di tempo, le storia sono state il condotto di imparare… il baton sacred, passato da una generazione al seguente… senza quale, sviluppo umano stavrebbero fermo.

Siamo creature della storia…

Appena l'altro giorno stavo rivedendo una campagna che della generazione del cavo un cliente lo ha trasmesso per la valutazione. Inoltre mi aveva trasmesso alcuni dei suoi materiali di vendita dei competitori e li ho guardati anche.

Il mio amico giovane di vendita aveva adottato lo stesso metodo lifeless dei suoi avversari. Aveva cominciato come la maggior parte dei advertisers corporativi, con una litania lifeless delle banalità insignificanti. Era circa interessante quanto il freddo andato farina d'avena eccessiva scaldato.

“Supporre che eravate il cliente, “I detta al mio amico. “Essere lui per un minuto. Render conto che lui affronta le pile di queste cose, stanno accatastando fino al soffitto nel suo ufficio, queste parti che istituzionali asciutte di vendita deve leggere su tempo del suo datore di lavoro. Nessun wonder odia le vendite la gente e marketers. Sta annegandosi in loro escremento di carta. Potete vederli? Desidera bruciare i mucchi in su.

Qualcosa schiocca improvvisamente…

Va pazzo. Afferra l'opuscolo sulla parte superiore del mucchio, strappa fuori del foglio superiore, illumina un fiammifero ad esso ed ora, ridere, slobbering dappertutto egli stesso, alimenta il poco fuoco, una pagina alla volta.

Cade il pacchetto burning di vendita al pavimento ed aggiunge altri ad esso fino a che non abbia un grande fuoco che ruggisce nel centro del suo ufficio. Potete vederli pazzo alimentare le fiamme con la lettera di vendite dopo le vendite per segnare fino a che non venga ad il vostro. La prende. È quella ultima a sinistra. Entro questo tempo copre hanno interferito il fuoco ed il posto sta trasformandosi in un inferno. Smette per un momento di leggere le ultime vendite lo copia mai vedrà. E che cosa legge?

XYZ Company è un fornitore principale con una cartella del mondo-codice categoria della connettività, amministrazione delle soluzioni di comunicazione dell'infrastruttura ed assiste. Poiché i vostri pensieri, idee e requisiti di affari sono interamente unici, XYZ Company ritiene che il nostro ruolo sia doti il vostro commercio delle soluzioni marginali di comunicazione specifiche ai vostri obiettivi. XYZ Company collabora con voi per capire più meglio il vostro commercio, le relative sfide e come funziona. Non fino a che allora non determiniamo di che cosa avete bisogno - e che cosa non. Le nostre tre zone principali del commercio sono:

“Non potete vedere quella povera piota? „, Ho detto. “Con la vostra lettera di vendite in sue mani lascia fuori un ultimo grido horrible, getta il vostro roba nel fuoco e sta circa per saltare dentro dopo esso quando, appena a tempo, è salvato da un vigile del fuoco burly grande in che si fracassa giù il portello al suo ufficio e scorre veloce… Perchè non risparmi vita la povera dell'uomo in primo luogo cominciando la vostra lettera di vendite con un beneficio riddled la storia?„

Potrei dire al mio cliente, “la vostra copia è troppo convenzionale e tradizionale e piuttosto mancante nell'originalità.„ Probabilmente gli avrebbe dimenticato tutti la prossima volta si è seduto giù per scrivere. Ma non dimenticherà mai la storia dell'agente di acquisto pazzo che brucia il suo ufficio giù.

Dire alle storia ed ascoltare le storia sono i comportamenti che la maggior parte li distinguono come specie. Discriminiamo come adulti, in molti sensi, basati sulle nostre storia primarie di esperienze- della nostra infanzia. Per sempre sono impiantate, sia nel nostri cosciente che unconscious. Il dramma dei film, la TV ed il teatro storytelling. Gli scherzi sono storia corte. I parables della bibbia sono storia.

Storytelling è nella nostra anima. Così sta ascoltando le storia e concernente loro. Ergo, storia è la struttura che più potente potete possibilmente usare per sviluppare tutta la discussione di vendite.

Quando aprite la vostra copia con una storia, disarmate l'avversione naturale del vostro prospetto a essere venduto e le agganciate in un senso “annuncio non parlate„ mai la latta. Ciò a sua volta aumenta drammaticamente le probabilità di averle attivamente considera le ragioni per le quali dovrebbero desiderare il vostro prodotto ed i movimenti voi drammaticamente più vicino a fare la vendita.

© del copyright Daniel 2006 Levi

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