Affrontarlo che la vostra pratica non può andare secondo il programma se non avete programma.

Che cosa desiderate per realizzare questo anno? Pazienti più nuovi alla settimana? Più alta dollaro-quantità media di programmi di trattamento? Valutazioni migliori di paziente-soddisfazione? Qualunque cosa sia state sparando per, la regolazione di obiettivo siete una delle cose più importanti che farete. Ho dovuto alcuni consigli per aiutarlo ad ottenere là.

1. Mantenerla Challenging ma realistica.

Alcun obiettivo che regolate per la vostra pratica dovreste essere challenging ma non eccedenza la fa. Per esempio, se aveste l'anno scorso un programma medio di trattamento di $700, non desiderereste regolare il vostro obiettivo per questo anno a $3000 per il programma di trattamento. A meno che facciate i cambiamenti drastici in come la vostra pratica funziona o in che cosa state vendendo, quell'obiettivo è realistico solo. Conoscete il più bene che cosa potete potere realizzare, in modo da siete onesti con lei e siete regolati i vostri obiettivi di conseguenza.

2. Annotare tutti gli vostri obiettivi.

Potete dire il 1° gennaio a lei, “desidero ottenere a 20 più nuovi pazienti alla settimana questo anno.„ Alcuni mesi più successivamente direte “dico che ho desiderato 20 o 30?„ O più realisticamente, vi siete dimenticati che persino avete fatto quell'obiettivo. Se avete tutti i vostri obiettivi annotati voi potranno non solo andare indietro e controllarli, inoltre potrete andare giù la lista ogni pochi mesi e controllo per vedere loro quanto avete completato loro.

3. Valutare la vostra situazione attuale.

Per regolare gli obiettivi dovete sapere dove siete a ora. In 2003 ho desiderato valutare la nostra valutazione di servizio del cliente in modo da spediamo un'indagine a tutti i nostri clienti su cui potrebbero valutarli in ogni reparto del nostro funzionamento. Quello li ha aiutati a stabilire la nostra base. Ora trasmettiamo l'indagine ad ogni cliente dopo ogni ordine. Questo senso possiamo tenerci al corrente di come stiamo facendo e se ci è mai un hiccup possiamo ripararli rapidamente. Non ammettere nulla. Valutare sempre la situazione attuale prima della regolazione dell'obiettivo nuovo. Più gli dà un punto del confronto e li aiuterà a determinare dove desiderate andare.

Sta andando soltanto al Hurt poco…

Ora, nell'obiettivo finanziario che si regola per la vostra pratica, una viene invariabilmente alla domanda: “Come decido di un preventivo quando iniziano un programma di vendita?„

Ciò è ovviamente la prima domanda a che dovete rispondere per ottenere cominciati sulla vostra nuova campagna - e per raggiungere gli obiettivi che di reddito vi siete regolati per lei.

Così come calcolate fuori che cosa il vostro preventivo dovrebbe essere? Qui è un metodo facile per aiutarlo a trovare un numero che sta andando funzionare per voi e la vostra pratica. (Alcuni potrebbero dire che questa è una buona regola pratica, ma giudico personalmente le cose sopra se o non funzionano ed ottengono i risultati. Quello è tutto.)

Muovendosi su… Iniziare con la quantità di reddito che la vostra pratica ha generato l'ultimo mese e lo moltiplica da .14 (o da 14%). Quello significa che se aveste $50.000 nel reddito lordo ultimo mese che dovreste preventivo spendete $7000 sull'introduzione sul mercato nel mese prossimo. Attesa… So, suona doloroso, ma è giusto come ottenere un colpo di Novocain al dentista. Potrebbe danneggiare per un minuto (o in questo caso un mese), ma giù la strada state andando essere felici che avete passato attraverso esso. Mettere che molto verso la giusta introduzione sul mercato urterà sul vostro reddito il mese prossimo e li inizierà su un ciclo di sviluppo costante.

So che alcuni medici fanno funzionare le loro pratiche più strette di altri ed esso sono possibili che non starete bene con quella quantità nell'inizio. Non comprenderlo male; tutta la vendita è migliore di introduzione sul mercato. E non ottenere scoraggiato se il vostro preventivo è più basso di 14%. Ma usare 14% come il ideale per tentare d'ottenere perché, per me così come molti altri commerci crescenti, è risultato dare il tasso di crescita migliore possibile. Come so, chiedete? La mia azienda ha espanso quasi 300% durante i 4 anni scorsi. Ora descrivere il vostro commercio a 3 volte il relativo formato corrente… Ci è che sorriso che madreperlaceo-bianco stavo cercando!

Lo sviluppo della vostra pratica è basato su tre fattori; prodotti di qualità, servizio di cliente grande e la quantità adeguata di introduzione sul mercato. Se sapete che fate i primi ciao due ed ancora non state sperimentandoli lo sviluppo sano, quindi necessità di dare un'occhiata seria al vostro preventivo di vendita.

Così affilare le vostre matite, iniziare a calcolare e decidere quanto desiderate velocemente la vostra pratica svilupparti.

Prego occorrere ad un momento questa settimana per sedersi giù e decidere dei vostri obiettivi per la vostra pratica. Anche se ha luogo oltre il nuovo anno e facilmente per l'anno, regolare i vostri obiettivi per il resto dell'anno.

Tutto è più facile quando state lavorando verso un obiettivo. Il mio obiettivo è che riuscite e presuppongo che è il vostro obiettivo pure.

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