I commerci grandi ottengono la credibilità istante con il loro nome di azienda ben noto o la marca. Ma le piccole imprese devono generare la loro propria credibilità. Uno della maggior parte dei attrezzi che potenti potete utilizzare per questo è testimonials del cliente.

Qui sono 5 punte per aiutarle ad ottenere i testimonials convincenti… ed ad usarli per convertire i prospetti in compratori.

1. Raccogliere continuamente Testimonials

Inizio installando una lima per immagazzinare le osservazioni che positive ottenete dai clienti. Molti buoni testimonials sono nascosti nelle osservazioni che casuali i clienti formulano durante le comunicazioni normali.

Non trascurare le osservazioni che positive otteniate vicino il telefono o in persona. Annotarle ed aggiungerle alla vostra lima.

Dopo, cercare alcuni sensi che potete stimolare i clienti dargli i testimonials. Per esempio, trasmettere una cartolina o il messaggio del email a chiedere recente dei clienti che cosa hanno gradito il più bene circa il vostro prodotto o servizio. Sarete sorprendi ad alcune delle osservazioni che emettenti luce ottenete.

Non avete bisogno dei testimonials molto prima che possiate cominciare usando. Tre sono abbastanza normalmente a meno che il vostro messaggio di vendite sia insolitamente lungo.

2. Provare ad ottenere Testimonials vario

Tutti i vostri prospetti e clienti non sono esattamente gli stessi. Le funzioni differenti dei vostri prodotti e servizi sono probabili fare appello ai prospetti differenti.

Provare ad ottenere i testimonials che accennano una varietà di risultati raggiunti dai vostri clienti. Più benefici che potete rivelare con i testimonials del cliente, più commercio genereranno per voi.

3. Un certo Testimonials è migliore di altri

Evitare di usando i testimonials che non sono specifici. Per esempio, “realmente ho gradito il vostro servizio mólto„, sono piacevole affinchè sappia. Ma non stimolerà molti prospetti comprare.

Invece, cercare i testimonials che descrivono i risultati specifici. Per esempio, “in appena 2 settimane ho perso 9 libbre, anni di tatto più giovani ed ancora continuo a godere i miei alimenti favoriti.„ Quella volontà testimonial motiva qualcuno che desideri perdere il peso per ottenere il vostro programma veloce.

4. Ottenere il permesso usare Testimonials

Ottenere sempre il permesso del vostro cliente prima di usando il loro testimonial. E dire loro come saranno identificati con il testimonial. Per esempio, solitamente includo almeno il nome del mio cliente, città e dichiaro (o paese).

Se vendete ai commerci anziché agli individui potete desiderare includere alcune altre cose circa ogni cliente con il loro testimonial. Per esempio, titolo del vostro cliente, il nome di azienda, il tipo di industria o niente altro che farebbero appello ad altri clienti come loro.

5. Punto culminante Testimonials quando lo usate

Potete raggruppare insieme tutti i testimonials nella vostra lettera o Web page di vendite… particolarmente se il messaggio è corto. O potete spargerli strategico durante il vostro messaggio… particolarmente se il messaggio è lungo. Ma sempre i testimonials in modo da di punto culminante si levano in piedi fuori dal resto del vostro messaggio.

Per esempio, visualizzarli nelle lettere di corsivo chiuse nei contrassegni di citazione. Sui Web pagi potete più ulteriormente evidenziarli nel colore giallo o in un certo altro colore che contrappone con il colore della priorità bassa della pagina.

Le 5 punte in questo articolo hanno rivelato come potete ottenere i testimonials convincenti - ed usarli con effetto massimo. L'inizio ora gli che applica queste punte il vostri commercio e cominci rapidamente convertire più prospetti in compratori.

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