Vi domandate mai se poteste fare un'introduzione sul mercato migliore di lavoro la vostra ditta di servizio professionale o di piccola impresa? La vendita una piccola impresa è con successo lavoro duro. Ci sono parecchie abilità chiave richieste per sviluppare costantemente il nuovo commercio di che, come proprietario di piccola impresa, dovete acquistare padronanza per riuscire.

La prima abilità che dovete avere è la capacità di generare regolarmente i cavi qualificati. Dovete sviluppare costantemente la vostra lista dei prospetti se dovete sviluppare il vostro commercio. Il vostro commercio non si svilupperà se introducete allo stesso, popolazione stagnante ripetutamente ancora. Mentre ci sarà una determinata percentuale della gente che sceglie comprare da voi dopo il contatto ripetuto con il vostro materiale di vendita, l'importo che il buy sarà limitato sempre dal formato della lista a cui introducete.

Ogni quanto tempo aggiungete alla vostra lista dei prospetti qualificati?

Qui sono cinque misure che potete prendere per migliorare le vostre abilità della costruzione di prospetto.

Fuoco sui bisogni del cliente

Se stampate un opuscolo, fare pubblicità a in periodici di industria o i motori di ricerca di uso per generare il traffico al vostro Web site la prima cosa che il vostro mosto dei materiali di vendita è ottengono notati. Uno dei sensi migliori avere vostro avviso futuro dei clienti dovete usare le parole in vostri materiali di vendita che mettono a fuoco sui loro bisogni. Usando tali parole i vostri clienti immediatamente assoceranno il vostro annuncio con il loro bisogno del unmet o di problema.

Per esempio, se siete un avvocato di brevetto i vostri annunci avranno una probabilità molto migliore di essere notato e comportato su da coloro che ha bisogno del vostro servizio se usate le parole, “ottenere paid per la vostra invenzione„ anziché “l'avvocato di brevetto„. Ottenere pagato è ché inventore desidera. Potete essere fieri della vostra condizione come avvocato ma i vostri clienti sono interessati nei risultati che fornite che risolvono il loro problema.

Essere sicuro voi parole di uso in vostro materiale di vendita che mettono a fuoco bisogni sui vostri clienti'. Otterranno hanno notato più spesso.

Eliminare lo spreco

Un'altra misura che potete prendere per migliorare la vostra capacità di generare i cavi è eliminare i metodi improduttivi di vendita. La vendita prende tempo, i soldi e lo sforzo. Se le vostre tattiche non stanno generando i risultati desiderate l'arresto usando e provate qualche cosa di nuovo. Naturalmente, per separare le buone tattiche dal Male che dovete misurare l'effetto di diversi sforzi di commercializzazione.

Forse fate funzionare lo stesso annuncio in due giornali differenti. Se non sapete che l'annuncio “nel numero di carta due„ sta generando 95% dei vostri prospetti non saprete mai che sarebbe un movimento astuto ridistribuire i soldi che spendete “nel numero di carta uno„.

Che misure potete prendere per misurare l'effetto di diverse tattiche di vendita?

Una volta che conoscete quali tattiche sono generatori del cavo e quale non sono potete migliorare la vostra capacità di generare semplicemente i nuovi cavi ridistribuendo le risorse dalle tattiche improduttive ad un che conosciate il lavoro.

Usare correttamente il vostro Web site

Un altro senso elevare la vostra capacità di generare i cavi è usare correttamente il vostro Web site. Lo scopo del vostro Web site è generare i cavi. Elevare il numero di cavi il vostro Web site genera assicurar che il vostro luogo fa desiderare le informazioni i vostri prospetti, è facile da traversare ed eleva l'occasione affinchè i vostri prospetti li ottenga in tocco con, denominandoli o fornendogli le loro informazioni del contatto.

Lasciare chiaramente i vostri ospiti conoscerlo che sono là per loro e saranno molto più probabili da raggiungere fuori ed ottenere in tocco, particolarmente se soddisfare del vostro luogo dimostra che capite e potete risolvere i loro problemi.

Vendita trasversale

La vendita trasversale è il processo di stabilizzazione dei rapporti di vendita con le aziende di cui prodotto o il servizio complementa che cosa vendete. Per esempio, un'azienda a che aiuta i proprietari di Web site a rintracciare il traffico ed attraverso il loro luogo farebbe bene per sviluppare i rapporti con il fotoricettore che ospita le aziende. Ci è una simbiosi naturale qui - chiunque che abbia un nuovo Web site debba (o dovere) misurare il traffico del loro luogo in modo da può prendere le decisioni bene informate per guidare lo sviluppo del loro luogo e tutto il fotoricettore che ospita l'azienda desidera il commercio dei loro clienti' riuscire in modo da possono mantenerli come cliente. Le aziende non hanno bisogno dei Web site se sono dal commercio. Quindi ha il significato per il fotoricettore che ospita le aziende per promuovere le aziende di statistiche di fotoricettore e viceversa mentre ciascuno può trarre beneficio dall'altro servizio.

Che tattiche trasversali di vendita usate promuovere il vostro commercio?

Fare le domande

Senza riguardo al vostro meccanismo favorito di vendita l'obiettivo è lo stesso: per generare interesse nei vostri prodotti o servizi. Se usate un Web site, gli annunci di giornale o dell'opuscolo per generare i cavi la prima cosa che dovete fare è di ottenere i vostri prospetti futuri che pensate al problema che risolviate ed hanno. Un metodo grande per l'invocazione del questo tipo di pensiero è usare le domande in vostri materiali di vendita.

Se siete un dentista, domande come, “avete dolore del dente?„ o “sono i vostri denti sensibili a calore o a freddo?„ farà un lavoro molto migliore di disegno nei vostri prospetti che i materiali di vendita che dicono, “voi hanno bisogno di un dentista?„

Che domande potete chiedere per ottenere i vostri prospetti che pensano ai problemi che abbiano che risolvete?

Spostare la vostra introduzione sul mercato di andata

Occorrere un certo tempo esaminare i vostri sforzi di commercializzazione riguardo alle nozioni descritte in questo articolo. È ci stanza affinchè migliori la vostra capacità di generare i cavi? Molto probabilmente, ci è.

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