Come una piccola impresa che dobbiamo ripensare la pratica degli annunci„ semplicemente “funzionanti. Pensando in termini di campagne di annuncio, permette che noi mettiamo a fuoco le nostre risorse limitate sugli obiettivi specifici. Inoltre fornisce un metodo integrato ai nostri sforzi di commercializzazione. Non pensare perché il vostro preventivo è campagne limitate non è applicabile o possibile.

Una campagna di annuncio fornisce l'organizzazione alla vostra introduzione sul mercato. Gli rende l'arresto e pensa alle domande importanti:

Perchè dovete fare funzionare l'annuncio? Che cosa è il messaggio o ha spinto l'annuncio trasporta ai prospetti? Dove dovrebbe funzionare? Quando dovrebbe funzionare ed ogni quanto tempo?

La risposta a queste domande dovrebbe allinearsi con e rinforzare i nostri obiettivi ed obiettivi di vendite. Inoltre guardando il costo complessivo della campagna potete evitare di provare a raggiungere più gente che il vostro preventivo concederà. Avete bisogno del repitition di stabilire il ritegno nella mente dei vostri prospetti. Un annuncio non la farà. Non cadere nella presa di disposizione del tutto che vendiate in un singolo annuncio. Dovete mettere a fuoco l'attenzione del prospetto su una cosa e colpirli duro con esso.

Lascia l'inizio che definisce la nostra campagna di annuncio usando un componente chiave, il calendario di vendita.

Il calendario di vendita

Il calendario di vendita è usato per progettare e programmare la vostra campagna di annuncio. Per esempio la spinta del vostro prodotto o servizio ha potuto cambiare secondo la stagione. Di conseguenza, la vostra progettazione e programmare dovrebbero allinearsi molto attentamente con le stagioni cambianti. O la vostra campagna ha potuto essere geo-demografica, mettendo a fuoco costantemente sulle zone differenti della vostra Comunità ai tempi differenti di accertare il riempimento e la ripetizione sufficienti. Il punto è di assicurarsi voi capire la motivazione ed avere una delimitazione libera dell'inizio e dell'estremità. Allora potete valutarli soltanto siete efficacia completa.

Tipi di campagne

È importante capire il tipo di campagna che state provando a funzionare. Evitare di definire gli obiettivi multipli all'interno di singola campagna. Nella maggior parte dei casi non funziona. Può condurre a confusione quando valuta che cosa era efficace e che cosa non era.

Ciò che segue rappresenta alcuni tipi comuni di campagne di annuncio.
  •  Stagionale
  •  Geo-Demografico
  •  Nuovo prodotto o servizio
  •  Introduzione di affari
  •  Lealtà del cliente
  •  Marcare a caldo
  •  L'evento ha basato

Annunci di programma e di programma

Identificare e scrivere la vostra campagna a macchina contribuiscono a chiarire e mettere a fuoco l'obiettivo. Ora dobbiamo sviluppare il programma determinando che annunci da funzionare e quando e dove farli funzionare.

In primo luogo, valutare il vostro insieme corrente degli annunci. Tracciano bene al vostro obiettivo di campagna? Se non dovrete riscriverli o riposizionare. Potete fare il questo voi stessi o usare una ditta esterna per aiutarli.

Le attività inerenti la campagna comuni delle seguenti liste da integrare, progettare e programmare:
  •  Pubblicazione di Advertisments
  •  Iniziative di vendita diretta
  •  Distribuzione
  •  Aggiornamenti della Manica di fotoricettore
  •  Notifiche ed allarmi generali

Integrare l'introduzione sul mercato diretta

Una volta che avete i vostri annunci e mezzi che la miscela li ha identificati possono farli la coda per la consegna agli editori nelle date specificate nel vostro calendario di vendita. Ora avete un programma di che cosa, dove e quando gli annunci funzioneranno. Dovreste progettare fuori il vostro intero anno questo senso. Da questo potete arguire, che gli annunci sono la cosa migliore fare funzionare, la richiesta di servizio e/o del prodotto ad un punto qualunque a tempo, che costi al progetto e che vendite al programma.

Il punto seguente è sviluppare un'attività (in linea) di vendita diretta per complementare i vostri mezzi di stampa fuori linea. La vendita diretta in linea si è trasformata in sia in un blessing che in un curse, in modo da è importante che è eseguita correttamente. Dovete designare la vostra distribuzione come bersaglio del email ai prospetti possibili e fornire qualcosa di valore loro o di esso sarà rapidamente disgarded come Spam. Assicurar che la vostra distribuzione è ai prospetti basati su uno o più di quanto segue:
  •  rapporto anteriore
  •  interessi comuni
  •  lealtà comune
  •  località specifica
  •  demografico costante

L'annuncio che in linea costruite dovrebbe essere deliverable via testo o il HTML normale e registrare di conseguenza al cliente del email. La programmazione e la consegna del messaggio dovrebbero coincidere molto attentamente con la vostra pubblicità della stampa. Possiamo utilizzare queste due scanalature (stampa ed Internet) per elevare il fattore di repitition e per guidare il traffico ai depositi tradizionali del mortaio e del mattone, le nostre vendite si allineano, o un Web site pronto per maneggiare e chiudono la vendita.

Vendita diretta

A causa del basso costo relativamente di una campagna di vendita diretta possiamo costruire sui singoli annunci di dichiarazione della stampa e più ulteriormente definire la nostra “alimentazione indica„. Considerando che l'integrazione ancora sta guidando un singolo concetto al prospetto, ma ora presentando il vantaggio di elaborazione sui particolari.

Integrata della Manica di fotoricettore

La nostra presenza di fotoricettore inoltre è integrata nella campagna ma essere efficace deve essere molto specifico alla campagna. I advertisers annunciano troppo spesso il loro Web site in un annuncio della stampa, ma stabiliscono poca correlazione fra l'annuncio specifico ed il soddisfare di Web site. Introducendo al Web site nella campagna li forza pensare a che necessità di essere aggiunto o di cambiato al luogo per avere un effetto misurabile.

Attività di Web site da considerare, progettare e programmare:
  •  Articoli relativi a e che sostengono la vostra pubblicità
  •  Definizione delle pagine di atterraggio
  •  Integrazione con le attività e la pubblicità di SEO
  •  Sconti o motivi supplementari specifici all'annuncio
  •  Annunci della bandiera che cross-selling o chevendono i prodotti supplementari
  •  Le informazioni e/o motivi di Affilliate
  •  Annuncio dei benefici di abbonamento e del bollettino
  •  Iscrizione di programma di lealtà del cliente

Le campagne di annuncio possono migliorare i vostri risultati se mettete il tempo, l'energia ed i soldi necessari dentro a loro. Ha adottato una volta l'idea semplicemente “di funzionamento dell'annuncio„ non ha molto significato a meno che facesse parte di un programma coesivo generale di vendita. Speranza vederli sulla traccia di campagna presto.

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