L'annuncio della stampa non è guasto. Anche se qualche gente gli dirà al contrario. Se, sono errate. In 2003 advertisers spesi quasi $60 miliardo per disporre gli annunci in scomparti e giornali - più di cinque volte l'importo speso sul Internet che fa pubblicità durante lo stesso anno. E se quella non è conferma che l'annuncio della stampa è vivo ed ancora vendente, non conosco che cosa è.

Così come mai molti proprietari di affari lanciano via dalla pubblicità della stampa? La parte del problema è che credono erroneamente che la gente non legga molto più e che un annuncio della stampa sarà uno spreco di loro tempo ed i loro soldi. Sarebbero errati, ancora.

Se non lo credete, considerare quanto segue:

  •  63 milione giornali sono distribuiti negli Stati Uniti giornalieri. In effetti più giornali sono pubblicati oggi che in qualsiasi momento dalla seconda guerra mondiale.

  •  A metà primo (gennaio a giugno) di 2004 i 10 scomparti principali negli Stati Uniti hanno raggiunto una circolazione totale di più di $72 milioni.

  •  E un'indagine recente a cura degli editori dello scomparto dell'America indica che la percentuale di Americani con un'opinione favorevole dell'industria dello scomparto è molto superiore a per qualunque altra industria di mezzi, compreso il Internet.

Con i fatti gradire che sareste uno sciocco per non scorrere veloce fuori e non spendere alcuno del vostro preventivo di pubblicità su un'designata su, annuncio della stampa oggi. Così che cosa state aspettando? Ottenere ora iniziato. Questa guida di riferimento graduale li aiuterà a redigere potente un annuncio della stampa che vende.

1. Avere un programma

So che lo ho detto mille volte prima ma senza un programma rischiate le migliaia di spesa dei dollari su una campagna inutile, inefficace e costosa che non riesce a portargli alcun nuovo commercio. Ottengo un programma creativo per ogni lavoro che prendo sopra. Quel senso, mi assicuro che redigo un annuncio che è designato alla gente di destra, è redatto nel giusto tono della voce ed è pubblicato nei giusti mezzi.

Qui sono i punti che principali un programma creativo dovrebbe coprire:

Obiettivi: Che cosa è l'annuncio che prova a fare? Vendere più prodotti, generare la consapevolezza o lanciare un nuovo prodotto o assistere? In primo luogo, determinare gli obiettivi dell'annuncio. Allora misurarli. Per esempio, desidero attrarre i compratori potenziali che non hanno un'esigenza immediata del mio prodotto, o desidero realizzare 50% nuova consapevolezza fra il mio gruppo di obiettivo.

Destinatari: Chi compra il prodotto? Per gli anni le agenzie di pubblicità hanno basato le campagne pubblicitarie del loro cliente su demographics perché determinati metodi fanno appello ai gruppi di persone differenti. Non non cominci provare a spiegare gli angoli più riposti di delineamento demografico ma prima che iniziate la vostra campagna che dovreste considerare se il vostro prospetto dell'obiettivo è un uomo o una donna, giovane, metà anziana o vecchia, ricca, poveri o media. Poiché determinare questo guiderà ogni funzione del vostro annuncio.

Proposta: Che cosa è il beneficio che principale desiderate trasportare? Se state vendendo l'assicurazione il beneficio principale potrebbe essere pace della mente e della sicurezza. Se state vendendo un automobile il beneficio principale potrebbe essere sporty tuttavia economico. È importante trovare il giusto beneficio per il vostro mercato di obiettivo. Il valore per soldi può essere un notevole beneficio per qualcuno su un preventivo stretto ma se il vostro mercato di obiettivo di più è interessato di qualità esso avrà un effetto negativo.

Prova di sostegno: Potete giustificare la vostra proposta? Avete i fatti, le figure e ricerca per sostenere il vostro reclamo? Dovete dare alla gente una ragione nel vostro prodotto. Non potete dire appena che il `i nostri calzini manterrà il vostro scaldino dei piedi', voi deve dimostrarlo. Forse i vostri calzini sono mano lavorata a maglia con le lane shorn dalle pecore che vagano liberamente sugli altopiani scozzesi. In caso affermativo, fatti e figure di uso, ricerca di mercato, testimonials o approvazioni dalla gente che è esperti nella loro materia per dimostrare il vostro reclamo.

Altri benefici: Oltre alla proposta principale, che cosa sono gli altri benefici l'annuncio dovrebbero accennare? Qui è dove può ottenere un piccolo ingannevole. Ma ci è sempre più di un beneficio. Ci è sempre più di uno. Provare a fare una lista dei benefici e del posto loro per l'importanza.

Tono della voce: Se l'annuncio fosse una persona, sarebbe giovane o vecchio, efficiente, whimsical, felice-and-fortunato, ad alta potenza o domestico? Dovete redigere l'annuncio in una lingua che fa appello ai vostri destinatari.

Mezzi: Dove disporrete l'annuncio? La vostra scelta detta lo stile dell'annuncio perché ogni i mezzi è letto da un gruppo di persone demografico differente. Un annuncio progettato per uno scomparto di scienza sta andando sembrare differente da uno disposto in uno scomparto parenting.

2. Generare il concetto

Una volta che avete un'idea libera del fuoco dell'annuncio è tempo di passare verso l'importante seguente fa un passo: il concetto. Un concetto è essenzialmente un profilo o un'idea generale dell'annuncio che gli aiuti voi ottengono alle vostre idee giù su carta. Gradisco disegnare circa 15 concetti per ogni annuncio che redigo perché ogni innesca un'aggiunta che può produrre appena il concetto sto cercando.

Una volta che avete deciso di un concetto che funziona, avete bisogno del lavoro del `esso in su.„ In altre parole cominciare a lavorare ai tre componenti principali dell'annuncio: il titolo, la rappresentazione e la copia di corpo.

3. Scrivere il titolo

Il titolo fa due lavori molto importanti. In primo luogo, attrae l'attenzione del lettore. Ed in secondo luogo, lo persaude di comprare. Potete usare un titolo per ottenere l'attenzione del vostro lettore in parecchi sensi:
  •  Renderla grande e GRASSETTO. E fare il salto di parole fuori della pagina tuttavia essere abbastanza semplice affinchè un lettore passante capiscano.
  •  Incitare il lettore a arrestarsi e pensare.
  •  Offrire un beneficio importante
  •  Promettere una ricompensa per la lettura della copia
  •  Renderla newsworthy

Ci è una tendenza quando scrive un titolo alla prova e la fa che diverte o intelligente. O disporlo nel livello basso della stampa dello smallish giù alla pagina. Ciò è particolarmente vero per qualche corporativo facendogli pubblicità vede in scomparti e giornali oggi. Non essere imbrogliato tramite questo metodo chic corporativo del `'. Un titolo informativo diretto funziona più meglio. Ci ora è male assolutamente niente con `20% fuori di tutto l'assestamento'.

3. Scrivere il copy di corpo

Ci è una probabilità che se il vostri titolo e rappresentazione hanno attratto il lettore lui o può essere costretta a leggere la copia di corpo. Considerare questo un'indennità perché se la gente leggesse la copia di corpo, avete ottenuto una probabilità migliore di venderli il vostro prodotto o assistete. Per consigliare alla gente leggere la copia, provare a romperlo in su con le piccoli illustrazioni e sottotitoli. O disposizione esso fuori in un senso visivamente interessante.

La scrittura della copia in se presenta le relative proprie sfide, particolarmente se non accustomed alla scrittura in un tono amichevole e normale della voce che mostra il vostro entusiasmo naturale per il prodotto. Provare ad immaginare che qualcuno gli ha chiesto riguardo al vostro prodotto. Come comunichereste con lui o lei? Probabilmente parlereste con una convinzione calma, dicentegli dei benefici del prodotto e dimostrante come funziona.

Qualunque non provare e non spiegare ogni particolare piccolo circa il vostro prodotto. Mantenere esso semplice ed il beneficio orientato.

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