3 punte di Copywriting - come pubblicare per appello totale!
| by Daniel Levis | February 18, 2006
Copia di fotoricettore che è intesa per vendere o generare le necessità dei cavi di raggiungere rapidamente fuori ed afferrare l'attenzione e sviluppare il rapport con i destinatari. Potete collegare più efficacemente con i vostri pubblici se capite qualcosa circa come le informazioni trattate della gente e come pensano.
Ogni di noi è costantemente fascicolante, storcente e generalizzante che cosa percepiamo, per rimanere appena sensato.
Di conseguenza, la gente differente vede diversamente il mondo. Probabilmente desiderate fare appello all'altretanto di loro all'interno del vostro mercato di obiettivo come possibile. Qui sono tre punte che semplici potete usare quando viene a pubblicare la vostra copia di fotoricettore.
1 - Un'idea può essere fatta per fare appello a più gente se è espressa sia in un positive (che si muove verso) che (muovendosi via da) ad un modo negativo.
Osservare come esso ha fatto in questo cavo famoso… “DUE ANNI DA OGGI, il vostro commercio potrebbe valere facilmente 2.5 - 25 volte che cosa vale oggi… o potreste cadere nella lista dei also-rans di affari…„ che qualche gente è motivata dal desiderio per guadagno ed altri dal timore di perdita. Con una dichiarazione gradire questo, esso non importa che, voi stanno parlando la loro lingua il uno o il altro senso.
Un altro esempio grande di questo è nell'industria di assicurazione sulla vita. Piuttosto che la prova per forzare una spina quadrata in un intero rotondo, le società di assicurazioni ha fornito l'idea “di valore di contanti„. Ora il passo di vendite ha potuto essere reframed per fare appello ad entrambi i tipi di gente. Quelli che si sono mossi verso piacere potrebbero essere venduti sull'idea del pensionamento anticipato e su quelle che mosso via da dolore potrebbe essere venduto sull'idea più tradizionale di protezione di reddito.
2 - La seconda idea è interna contro la struttura esterna di riferimento. Qualche gente fa le cose perché vedono altre farle. Qualche gente desidera riferire le cose alla loro propria esperienza. Il precedente è impressionato dai testimonials e dalle storia di successo, mentre il posteriore è spostato da ragionamento, dall'analogia e dalla metafora deduttivi. Potete vedere che questo richiede due generi molto differenti di vendere.
Qui è un altro senso guardare interno contro l'orientamento esterno. La persona internamente diretta stima un senso del successo mentre la persona esternamente diretta stima il riconoscimento. Due lati alla stessa moneta.
Così potreste dire nella vostra copia, “descrivere i sorrisi di apprezzamento che la vostra famiglia li ricompenserà con quando cominciano a godere il nuovo lifestyle questa conoscenza può permettersela. Immaginare il senso del successo e quanto sicuro diventerete!„
La prima frase fa appello ad una polarizzazione esterna, mentre quella seconda designa una polarizzazione come bersaglio interna.
3 - E la terza punta è di usare le frasi che fanno appello ai modi multipli della percezione nella vostra copia. Come tutto altrimenti, percepite il mondo con una polarizzazione verso vedere (rappresentazione), sententeti (auditorio), o ritenenti (cinestetici). La vostra copia rifletterà naturalmente questa polarizzazione. Passando indietro con esso e pubblicandolo per includere tutte e tre le polarizzazioni, collegherete con più lettori.
Sono una persona molto visiva, in modo da potrei scrivere qualcosa come, “voi gli ho ottenuto una vista libera nell'occhio della vostra mente ora, non? Improvvisamente, sembra che prendiate la vostra decisione.„ Potrei andare indietro e pubblicare questo passaggio per includere una miscela delle modalità. Forse… “questo realmente sta risuonando (auditorio) con voi ora non è esso? Avete afferrato (cinestetico) tutti i punti importanti e potete vedere (rappresentazione) la vostra scelta.„
Capendo i modelli della gente della percezione e come osservano il mondo, potete rendere più di loro il tatto comodo quando arrivano al vostro Web site. Il vostro messaggio di vendite si scatterà con più compratori e vedrete più vendite!
“. dovunque è il centro del mondo.„ Alci neri, uomo di medicina del Sioux
© del copyright Daniel 2006 Levis
Ogni di noi è costantemente fascicolante, storcente e generalizzante che cosa percepiamo, per rimanere appena sensato.
Di conseguenza, la gente differente vede diversamente il mondo. Probabilmente desiderate fare appello all'altretanto di loro all'interno del vostro mercato di obiettivo come possibile. Qui sono tre punte che semplici potete usare quando viene a pubblicare la vostra copia di fotoricettore.
1 - Un'idea può essere fatta per fare appello a più gente se è espressa sia in un positive (che si muove verso) che (muovendosi via da) ad un modo negativo.
Osservare come esso ha fatto in questo cavo famoso… “DUE ANNI DA OGGI, il vostro commercio potrebbe valere facilmente 2.5 - 25 volte che cosa vale oggi… o potreste cadere nella lista dei also-rans di affari…„ che qualche gente è motivata dal desiderio per guadagno ed altri dal timore di perdita. Con una dichiarazione gradire questo, esso non importa che, voi stanno parlando la loro lingua il uno o il altro senso.
Un altro esempio grande di questo è nell'industria di assicurazione sulla vita. Piuttosto che la prova per forzare una spina quadrata in un intero rotondo, le società di assicurazioni ha fornito l'idea “di valore di contanti„. Ora il passo di vendite ha potuto essere reframed per fare appello ad entrambi i tipi di gente. Quelli che si sono mossi verso piacere potrebbero essere venduti sull'idea del pensionamento anticipato e su quelle che mosso via da dolore potrebbe essere venduto sull'idea più tradizionale di protezione di reddito.
2 - La seconda idea è interna contro la struttura esterna di riferimento. Qualche gente fa le cose perché vedono altre farle. Qualche gente desidera riferire le cose alla loro propria esperienza. Il precedente è impressionato dai testimonials e dalle storia di successo, mentre il posteriore è spostato da ragionamento, dall'analogia e dalla metafora deduttivi. Potete vedere che questo richiede due generi molto differenti di vendere.
Qui è un altro senso guardare interno contro l'orientamento esterno. La persona internamente diretta stima un senso del successo mentre la persona esternamente diretta stima il riconoscimento. Due lati alla stessa moneta.
Così potreste dire nella vostra copia, “descrivere i sorrisi di apprezzamento che la vostra famiglia li ricompenserà con quando cominciano a godere il nuovo lifestyle questa conoscenza può permettersela. Immaginare il senso del successo e quanto sicuro diventerete!„
La prima frase fa appello ad una polarizzazione esterna, mentre quella seconda designa una polarizzazione come bersaglio interna.
3 - E la terza punta è di usare le frasi che fanno appello ai modi multipli della percezione nella vostra copia. Come tutto altrimenti, percepite il mondo con una polarizzazione verso vedere (rappresentazione), sententeti (auditorio), o ritenenti (cinestetici). La vostra copia rifletterà naturalmente questa polarizzazione. Passando indietro con esso e pubblicandolo per includere tutte e tre le polarizzazioni, collegherete con più lettori.
Sono una persona molto visiva, in modo da potrei scrivere qualcosa come, “voi gli ho ottenuto una vista libera nell'occhio della vostra mente ora, non? Improvvisamente, sembra che prendiate la vostra decisione.„ Potrei andare indietro e pubblicare questo passaggio per includere una miscela delle modalità. Forse… “questo realmente sta risuonando (auditorio) con voi ora non è esso? Avete afferrato (cinestetico) tutti i punti importanti e potete vedere (rappresentazione) la vostra scelta.„
Capendo i modelli della gente della percezione e come osservano il mondo, potete rendere più di loro il tatto comodo quando arrivano al vostro Web site. Il vostro messaggio di vendite si scatterà con più compratori e vedrete più vendite!
“. dovunque è il centro del mondo.„ Alci neri, uomo di medicina del Sioux
© del copyright Daniel 2006 Levis
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