Neppure il produttore più di talento non può generare la copia che ottimizza il vostro commercio' capacità di elevare i risultati, sia cavo o la generazione di vendite, a meno che abbia `i fatti.' Fornendo al vostro copywriter tutte le informazioni essenziali e necessarie si è riferito alla vostra promozione che servite da fondamento per la copia convincente potente che costringe i clienti a fare la coda fino alla finestra, soldi di Web site a disposizione. Sotto è una lista di controllo semplice delle specie per aiutarle la copertura del `tutte le basi' per il vostro personale di scrittura.

Procedura Four-step per ottenere le informazioni

1. Riunire tutto il materiale precedentemente pubblicato sul prodotto
a. Oltre le promozioni - sia riuscito che infruttuoso
b. Fogli della rottura degli annunci precedenti
c. Opuscoli
d. Cataloghi
e. Ristampe dell'articolo
f. Relazioni tecniche
g. Copie dei discorsi
h. Corredi di pressa
i. annunci e letteratura dei competitori delle lime dello Swipe del `''
j. Corrispondenza di servizio di cliente

Se il prodotto è nuovo:
l. Appunti interni
m. Lettere delle informazioni tecniche
n. Specifiche di prodotto
o. Illustrazioni di ingegneria
p. Programmi di vendita e di affari
q. Rapporti
r. Proposte

2. Domande del prodotto da rispondere a
a. Caratteristiche e benefici?
b. La maggior parte del beneficio importante?
c. Quanto differente dalla concorrenza (per esempio caratteristiche esclusive, caratteristiche migliori)
d. Se non differente da concorrenza, che attributi sono stati sollecitati dai competitori?
e. Che tecnologie il prodotto compete contro?
f. Applicazioni del prodotto?
g. Che industrie possono usare il prodotto?
h. Che problemi il prodotto risolve nel mercato?
i. Come il wok del prodotto?
j. Quanto certo, efficiente, economico è il prodotto?
k. Chi lo ha comprato e che cosa hanno detto a questo proposito?
l. Che materiali, formati e modella è disponibile in?
m. Il fornitore trasporta quanto rapidamente?
n. Che servizio e supporto il fornitore offre?
o. Il prodotto è garantito?

3. Domande dei destinatari da rispondere a.
a. Chi comprerà (cioè il che mercato è ha venduto)?
b. Preoccupazione principale del cliente (manutenzione cioè di prezzi, di consegna, di prestazioni, di affidabilità, di servizio)?
c. Carattere del compratore?
d. Che cosa motiva il compratore?
e. Quanto acquisto differente influenza deve la copia fare appello a?

4. Obiettivo di promozione
a. Generare le inchieste?
b. Generare le vendite?
c. Rispondere alle inchieste?
d. Qualificare i prospetti?
e. Trasmettere le informazioni di prodotto?
f. Sviluppare il riconoscimento di marca?
g. Sviluppare l'immagine di azienda?

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