Um total innen Melodie mit den Notwendigkeiten deiner Kunden oder zukünftige Kunden zu sein mußt du auf sie hören. Auf sie hören - zu tun klingt einfach genug, aber nicht jeder erhält es recht. Was du immer bedenken mußt, wann du verkaufst, ist etwas, daß du nicht ein Einzelteil oder einen Gegenstand verkaufst - du verkaufst ein Gefühl.

Mir wurde diese bestimmte Lektion unterrichtet, während, arbeitend für einen Freund, der sehr viel in NLP war (Neuro-Linguistische Programmierung) welches die Struktur studiert von, wie Menschen die Welt denken und erfahren. Ein kleines Teil dieses beträchtlichen Themas zentrierte auf, wie Leute überzeugt werden können, ihr Vertrauen in dich sich zu entspannen und sofort zu legen, wenn du die Sprache verwendest, die sie hören möchten; wie weißt du, was sie hören möchten? Sie ist einfach, liefern sie den Anhaltspunkt und wie ich vorher angab - dich müssen auf sie nur hören.

Die Methode ist einfach; es gibt einige Leute, die Audiodominierendes sind und reagieren werden zu, was du zu ihnen sagst; es gibt andere, die sichtlich dominierend sind und mehr reagieren werden auf, was sie sehen. Der entscheidende Punkt ist, daß du das Sprachenrecht erhalten mußt, irgendeine dieser zwei Gruppen zu erhalten, die von dir kaufen wünschen. Die folgenden Beispiele veranschaulichen, wie dieses getan wird.

Sich vorstellen daß du in einem Speicher arbeitest, der Musiksysteme verkauft und dein erster möglicher Kunde in geht und sagt zu dir, „ich möchte einen CD-Spieler bitte betrachten.“

Der Gebrauch von den Wort `Blick' schlägt vor, daß sie sichtlich dominierend sind, also deine Antwort in der gleichen Ader sein muß, indem sie `Anblick' Wörtern wie verwendet;

„Okay Sir/Frau, ließen mich `Erscheinen' du dieses.“ oder „könntest du `' dieses in deinem Aufenthaltsraum sehen?“ oder „das Ende auf diesem vorbildlichen `schaut' groß.“

Die Person kann, möglicherweise nicht es auf sogar schalten aber könnte Ende beruhigen es oben kaufend, weil es gut schaut. Das Verwenden dieser Arten von Ausdrücken verursacht ein bequemes Gefühl im Kunden, weil sie dich wahrnehmen, um auf ihrer Wellenlänge zu sein; die Wahrscheinlichkeit von ihnen Kaufen von dir sollte erheblich sich erhöhen.

Die dominierende Audioperson wird die gleiche Technik aber dieses mal mit `Ton' Wörter beantragt. Dieses Mal geht eine Person innen und sagt, „ich möchte auf einen CD-Spieler bitte hören.“ „Okay Sir/Frau, wie tut dieses ein stichhaltige `' zu dir?“ oder „kannst du `' den Unterschied zwischen diesem und dem anderen hören?“ Wieder hören zu was sie sagen und dein Gespräch zur Klage herstellen.

Wenn du `Anblick' Wörter mit einer dominierenden Audioperson verwendest, verursacht sie ein unbequemes Gefühl für sie, die vielleicht sie den Speicher ohne einen Erwerb verlassend ergeben. Das selbe trifft offensichtlich auf das Verwenden `der stichhaltigen' Wörter mit einer sichtlich dominierenden Person zu; es verursacht kontroverse Gefühle, weil die Sprache nicht zu ihnen recht fühlt. Dieses nimmt uns zurück zu dem früheren Punkt, daß du ein Gefühl und nicht einen Gegenstand verkaufst.

Es ist, zu merken, daß eine beträchtliche Zahl des weltweiten Respekts der Leute der Gebrauch NLP im Geschäft, wie wesentlich aber gleichmäßig dort die sind, die nicht völlig von seiner Wirksamkeit überzeugt sind. Ich habe in der Tat gelegentlich die Sprachentechnik selbst aber mit nur einem gemäßigten Grad Erfolg gesehen und verwendet. Ich bin sicher, daß es weit überlegene und erfahrene NLP Praktiker heraus dort gibt, wer einen Verkauf an fast jedem Versuch nicht nur schließen können, aber es Blick einfach gleichzeitig bildet.

Ihm einen Versuch geben und sehen, wenn es für dich funktioniert. Du kannst keine Resultate erhalten, oder du könntest ein Brüllenerfolg sein. Jede Weise, sollte es und mit ein wenig Bemühung und Ausdauer interessant sein - wer weiß?

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