Was halten Sie Ihr Team aus erleben "Breakout Performance"?

Es mag sein, die alten Überzeugungen und Persönliche Insecurities (aka: konzeptionelle Schranken)?

Konzeptionelle Barrieren sind die Barrieren, die sich direkt hinter den Augen, tief in das Gehirn. Diese Überzeugungen wurden in einem sehr jungen Alter und wieder durchgesetzt werden über einen langen Zeitraum -, ist der Grund, warum sie so schwer zu "vertreiben".

Verwenden Sie die folgende Übung zu helfen, Ihre Mitarbeiter identifizieren, ihre Gefühle und Überzeugungen zu begrenzen. Dann erklären, wie diese Überzeugungen und Gefühle direkt Auswirkungen (positiv und negativ) die Bottom-line Ergebnisse.

Bevor Sie fortfahren, sollten Sie Folgendes Zitat vor Augen - es ist eine mächtige Erinnerung, warum es so wichtig ist, um Verkaufs-Management-Aktivitäten.

"Erfolgreiche Menschen DO, was erfolglosen Menschen nicht bereit sind zu tun."

Vier Schritte zur Überwindung der konzeptionellen Hindernisse:

Schritt eins - Aufdecken negativen Self-Talk

Fragen Sie den Mitarbeiter, Ihnen zu sagen, was er oder sie genießt wenigstens über jeden Schritt des Vertriebs-Management-Prozess. Follow-up mit der Frage, wie diese besondere Aspekt des Prozesses macht die Mitarbeiter fühlen.

Zum Beispiel:

-- Prospecting / Cold Calling - (fühlt sich an, wie ich bin eindringende)
-- Fragen für die Business - (fühlt sich an, wie ich bin nicht aufdringlich)
-- Cross-Selling/Up-Selling - (fühlt sich an, wie ich mich zu nutzen)
-- Assumptive Closing - (fühlt sich an, wie ich bin nicht anmaßend)

Schritt Zwei - Glauben identifizieren, die das Root-Quelle für negative Gefühle gegenüber Vertriebs-Management-Praktiken.

Erinnern die Mitarbeiter über die Alte Glauben, kann sich in der Art und Weise, ihre Fortschritte bei der Vertriebs-Management-Prozess:

-- Nicht mit Fremden
-- Es ist unhöflich zu sprechen Geld
-- Nie Interrupt wichtige Leute
-- Warten Sie werden gebeten,

Helfen Sie dem Mitarbeiter verstehen und wissen, warum ist es, daß sie es möglich, dass sich die Art, wie sie tun.

Mitarbeiter sollten verstehen, dass sie das Gefühl haben, wie sie für einen Grund. Sobald sie verstehen kann es sehr viel einfacher für sie, eine Entscheidung treffen zu überwinden, ihre alten Glauben (s).

Schritt drei - Turn Begrenzung Überzeugungen in unbegrenzten Möglichkeiten!

Veranschaulichen die folgenden Schritte aus, um Ihre Mitarbeiter, damit sie deutlich sehen, wie ihre Überzeugungen, Gefühle und letztlich "pre-bestimmen" ihre Ergebnisse.

Auf der einen Seite:

Positive Überzeugungen »positive Gefühle» Aktionen »positive Ergebnisse

Und auf der anderen Seite:

Begrenzung des Glaubens »negative Gefühle» Untätigkeit »negative Ergebnisse

So stützt sich auf den vorangegangenen, es liegt auf der Hand, die Hand bietet den größten Nutzen Sie Ihre Mitarbeiter und die Organisation.

Step Four - CHOOSE einen Weg gemeinsam gehen!

Wenn ein Mitarbeiter nicht bereit ist, zu arbeiten konzeptionelle Barrieren zu überwinden, dann sollten Sie sich damit einverstanden, dass ein Vertriebs-Position ist nicht die richtige Passform.

Sie sollten entweder eine besser geeignete Rolle für die Person oder teilweise Wege, damit er / sie kann eine lohnende Gelegenheit mehr woanders.

Nehmen wir an, jedoch, dass der Arbeitnehmer soll bei der Überwindung ihrer konzeptuellen Barrieren und ist bereit, die Verantwortung für ihren Plan zur Verbesserung.

Als Führer, Sie haben eine wichtige Rolle zu spielen bei der Überwindung ihrer Mitarbeiter Ihre Überzeugungen zu begrenzen. Sie sind verantwortlich für die Unterstützung der Arbeitnehmer in den drei zentralen Bereichen. Wieder einmal sind sie:

-- TEACH - mit gutem Beispiel vorangehen, die positiven Maßnahmen und Verhaltensweisen

-- COACH - zur Verbesserung der Technik, debrief Fortschritte, Leichtathletik Ergebnisse, und dafür sorgen, Arbeitnehmer bleibt Aufgabe

-- EXPECT - inspizieren, was Sie erwarten, halten Sie sich und Ihre Mitarbeiter zur Rechenschaft für die weitere Verbesserung und erhöhte Ergebnisse

Abschließend fragt sich, die folgenden Fragen:

Können Sie Namen einer Person, die ein Top-Performer, dass…

-- Glaubte, er wäre nicht erfolgreich?
-- Der Ansicht, sie sollte nicht erfolgreich?
-- Nicht die erforderlichen Maßnahmen für sie zu erfolgreich?

Die Antwort auf jede Frage? "Natürlich nicht!" Right?

Also müssen wir standardmäßig darin einig, dass, um für jedermann, um erfolgreich zu sein, sollte er / sie muss verstehen, was hält ihn zurück.

Sie müssen bereit sein, zu arbeiten, um Hindernisse zu überwinden, und wählen Sie proaktiv zu folgen einen Aktionsplan.

Schließlich muss sie "Ausführen" den Plan.

Durch diesen Prozess wird sie bauen neue Überzeugungen, mit denen sie zu entledigen die alte und schädliche, die Begrenzung von Überzeugungen.

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