Un livre blanc soutient le P.R., le marketing et les ventes parce que cela fonctionne pour tous les niveaux des décideurs. Des ingénieurs et les cadres ne peuvent pas être trop impressionnés par des brochures, mais ils sont impressionnés par les livres blancs bien-écrits. (La même chose va pour des articles de journal commercial davantage concernant cela dans un morceau suivant.)

Les bons livres blancs vendent des produits parce qu'ils emballent beaucoup d'information utile dans une structure claire et lisible. Avertissement -- ne prendre aucun vieux dossier de brochure ou de produit, ne pas l'imprimer sur le " papier 8-1/2x11 et ne pas l'appeler un livre blanc. Les décideurs détestent cela, ne laissent pas ceci être toi ! Les livres blancs de bonne vente contiennent les sections techniques et de vente dans un format équilibré, et puis les jettent en une autre grande substance. Un bon livre blanc peut commencer par un résumé exécutif que ma règle générale est les besoins un d'un papier de la page 5+ mais elle suivra la même structure que ci-dessous, abrégé à une page.

Les livres blancs devraient inclure :

1) Jet en bas du gant de défi. Décrire la douleur que la perspective éprouve. (Ce vous pouvez aider avec, quoi qu'il en soit !) Décrire le problème de leur point de vue, et être sûr que vous savez ce qu'est ce problème.

2) Parler de comment votre technologie résoudra leur problème. Aléser dedans sur la technologie derrière le produit et comment il facilitera leurs vies. Être sûr d'inclure un certain détail technique pour les ingénieurs et les journalistes de technologie qui sont sûrs de le lire. (Et qui sont sûrs d'être gênés s'ils manquent du détail.) beaucoup de livres blancs de vente échouent parce qu'ils n'incluent pas les sections techniques, habituellement en raison d'une de deux raisons :

  •  Paranoïa extrême concernant la connaissance de propriété industrielle. La pousse, personne te demande d'inclure les modèles. Mais si vous ne direz pas à vos clients quel youre se vendant parce que le youre effrayé vos concurrents découvrira, je propose que vous ne soyez pas prêt pour le marché.

  •  Auteur incertain. Si le doesnt d'auteur savent la technologie de fond, ils biseautent écrivent à son sujet. Trouver un auteur expérimenté de technologie et leur fournir l'information qu'ils ont besoin. (Au besoin, les professionnels comprendront le besoin de signer un NDA. Juste ne pas essayer de les obliger à vider leurs autres clients.)

3) Obtenir spécifique sur des avantages de produit. Cette section combine avec la section de technologie et inclut des manières que le produit relève le défi. Vous pouvez également employer cette section pour contraster votre approche avec d'autres technologies, particulièrement si votre produit est innovateur. Nous tous savons le destin triste des technologies disruptives, mais les lecteurs veulent savoir ce que votre produit fait différemment, il le fait, et pourquoi il il améliore.

4) Pousser un retour positif sur l'investissement. Le ROI a toujours été une affaire, et avec la raison. Si vous avez de grands nombres durs de coût, terribles ne pas hésiter à les employer. De plus longs livres blancs ont la pièce pour des graphiques et des diagrammes, mais encore les plus courts peuvent se rapporter au ROI positif. Un plus nouveau facteur de méthodes d'analyse de ROI dans le temps doux des employés de coûts, une infrastructure améliorée, etc. ainsi n'hésitent pas à parler de ceux aussi.

5) Ajouter quelques études de cas. Les études de cas réelles avec les clients réels sont idéales, mais si vous des noms biseautés de client de mention (communs dans le monde financier), son amende pour parler plus généralement. Une société de financement financière de la fortune 100 récemment déployée

6) Conclure avec la façon dont grand votre produit est et entrer en contact avec l'information. Heres où vous pouvez employer les mottoes de vente, subsistance juste il à 1-2 paragraphes. Et inclure votre information de contact !

les livres blancs Bien-écrits ont un bon nombre de bonnes utilités. Heres un faible :
  •  Vendre un produit son but final, naturellement
  •  Différencier le produit des concurrents
  •  Placer la compagnie dans le rôle de conduite
  •  Favoriser bylined l'auteur en tant qu'expert en matière de thèmes. (Qui ils devraient être, même si un auteur professionnel écrivait réellement la chose.)
  •  Aider les journalistes à rechercher leurs histoires (note : des journalistes ne sont pas aidés par des brochures de ventes)

Theres beaucoup qui entre dans créer un livre blanc utile. Pour votre prochain projet, considérer louer un auteur expérimenté pour créer un livre blanc de vente qui des subsistances justes sur la vente. Parler du bon ROI !

Article Source: http://www.articleset.com