Eine der schwierigeren Sachen, damit die unerfahrenen copywritersseems sind, wie man mögliche Einwände beschäftigt, die ein prospectmight über ein Produkt haben oder instandhalten.

Es kann hart sein, den Sprung in Verstand deiner Aussicht wie die zu bilden…

Und so, erhalten die Einwände manchmal gerade nicht in der Kopie beschäftigt.

Welchen Mitteln du Verkäufe verlierst.

In diesem kurzen Artikel möchte ich dir eine einfache Technik für das Beschäftigen Einwände deiner Aussicht zeigen. Das Verwenden dieser Methode löscht die Weise, damit du beginnst, Verkäufe mit deiner Netzkopie viel mehr zu bilden.

1. Ein Nizza grosse Liste bilden

Bevor du sogar anfängst, deine Kopie zu schreiben (einschließlich deine Schlagzeile oder Kopie oder Gewehrkugeln führen), eine Liste ALLER thepossible Einwände hinzusitzen und auszuschreiben, könnte deine Aussicht über das Produkt haben, oder, dich instandzuhalten werfen.

Jedes einzelne von ihnen… und dann von einigem.

Über es dumm erhalten. Mit den far-fetched und off-the-wall Einwänden oben kommen. Geistesblitz mögen verrückt. Deine Freunde und Familie betroffen erhalten. Ihn zu ein Spiel machen. Mehr Außenseite Hilfe, die, kannst du in das bessere holen.

Du siehst, es bist wirklich einfach, eine Art „Tunnelanblick“ whenyou're Schreiben zu entwickeln, besonders wenn es mit dein eigenes Produkt ist, das du beschäftigst. Dies heißt, daß du deine Objektivität verlierst. Und wenn du deine Objektivität verlierst, verlierst du Kerngefühle deiner Aussicht aus den Augen.

Welches dich veranlassen kann, den realen Grund aus den Augen zu verlieren, wünschen sie dein Produkt.

So beginnen, indem Sie eine vollständige Liste bilden. Und dein bestes tun, um äußeres ofyourself zu erhalten und objektiver zu werden. Holen in die Außenseite Hilfe Willemakethis einfacher.

2. Deiner Liste geben

Sobald du eine vollständige Liste hast, mußt du einen Blick nehmen, an dem Einwände der ofyour Aussicht das meiste Gewicht tragen. Das weightier objectionsshould ist an der Oberseite deiner Liste, mit Minderjährigem und den weniger lebenswichtigen unter ihnen.

Ein Beispiel eines Hochleistungseinwandes konnte sein, daß es zu kostspielig ist, besonders wenn dein Produkt oder Service im wesentlichen mehr als Versionen deiner Konkurrenten kostet. Du mußt mit einem hübschen starken Argument über Wert oben kommen und zeigst einige freie Beispiele von, was sie, wenn sie kaufen erhalten, um dieses zu beschäftigen.

Ein anderes gewichtiges Beispiel konnte der Glaubwürdigkeitfaktor sein. Besonders wenn du nicht die testimonials hast, die offenbar in deiner Kopie oder auf eine unterschiedliche Seite mit einer freien Verbindung zu ihnen sonst in überlaufen vermischt werden.

Insoweit wenige Einwände, gehen abhängig von, was dein Produkt oder Service ist, konntest du mit Sachen wie der Tatsache gegenübergestellt werden, daß dein Service nicht am Ort geliefert wird oder daß dein Verpacken nicht „heiße“ Madison Allee Art ist, oder daß deine Farbe Vorwähler nicht weit genug ist.

Deine Liste die gesamte Zeit zur Hand führen, die du deine Verkäufe Kopie schreibst. Sie häufig siehe und, wenn du mit einer Weise entweder zu oben kommen kannst jeden Einwand auf deiner Liste direkt oder indirekt zu adressieren, beginnend mit wichtigsten sehen.

3. Die „FAQ Annäherung“

Wenn du kann Einwände deiner Aussicht innerhalb deines Verkäufe Taktabstandes glatt und effortlessly beantworten, dann mehr Energie zu dir. Aber jene Haupteinwände, die ich oben erwähnte, erfordern manchmal eine wenig Extrafeuerenergie zwecks gelegt zu werden, um stillzustehen.

One-way, der für spezifische Einwände wirklich aussortieren sehr wirkungsvoll ist und die verwenden einige sehr gute Netzwerbetexter (Lorrie Morgen-Ferrero, Paul Myers, und Charlie Seite kommen sich zu kümmern), gut, ist, was ich die „FAQ Annäherung“ nenne.

Dieses ist, wohin du mögliche Einwände deiner Aussicht in Form eines Frage Recht smack Klekses mitten in der Kopie setzt (aber nicht kann ich sie preiswerter erhalten am Wal-Handelszentrum?). Du dann Anschluß mit deinem Antwortrecht dort (ja, kannst du, aber du erhältst nicht die Hand-genähte Qualität, den Entwerferart und weiseblick und die 1jährige Garantie).

Wie du sie darstellst, ist bis zu dir. Unterschiedliche Werbetexter haben unterschiedliche Arten. Ich mag die Fragen als unterschiedliche Vor-schlagzeilen verzeichnen, besonders wenn sie wirklich schwer sind, followedby die Antwort. Wenn sie nicht ziemlich so schwer sind, benutze ich gerade fette Art für sie innerhalb des Körpers der Kopie, die von meiner Antwort gefolgt wird.

Wenn du wünschst, kannst du ein tatsächliches FAQ Abschnittrecht in deinem Verkäufe Brief sogar verwenden und es funktioniert sehr freundlich.

** Nehmen deine Aussicht durch die Hand und führt sie zum Verkauf **

Sich erinnern, deine Aussicht muß durch die Hand genommen werden und durch deinen Taktabstand und auf den Verkauf sorgfältig geführt werden.

Indem Sie frei sind und Sachen einfach hinsichtlich ihrer Einwände halten, hast du eine viel bessere Wahrscheinlichkeit des Führens sie hinunter diesen rosigen Weg zum Auftragsformular. Indem sie direkt und effektiv jeden möglichen Einwand beschäftigten, konnten sie haben, du versicheren ihnen.

Welches Vertrauen errichtet. Und das der Reihe nach zu mehr Verkäufe führt.

Meinen Rat so ausprobieren, naechstes Mal wenn du Verkäufe Kopie für deine Web site schreibst. Ein Priorität gegebenes listand jeden Einwand mit der FAQ Annäherung offenbar beschäftigen lassen. Du siehst bessere Zahlen für yourefforts.

Copyright (c) 2006 durch Bruce Carlson

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