Ein weißes Papier stützt Fotorezeptor, Marketing und Verkäufe, weil es für alle Niveaus der Entscheidungstreffer funktioniert. Ingenieure und Hauptleiter können nicht durch Broschüren auch beeindruckt werden, aber sie werden durch gut-geschriebene weiße Papiere beeindruckt. (Die gleiche Sache geht für Handelsblattartikel mehr über das in einem folgenden Stück.)

Gute weiße Papiere verkaufen Produkte, weil sie eine Menge nützliche Informationen in eine freie und lesbare Struktur verpacken. Warnung -- keinen alten Broschüre- oder Produktschriftsatz nehmen, ihn auf " Papier 8-1/2x11 drucken und ihn nennen ein weißes Papier. Entscheidungstreffer hassen den, lassen dieses du nicht sein! Weiße Papiere des guten Marketings enthalten die technische und Marketing-Abschnitte in einem ausgeglichenen Format und werfen dann in etwas anderes großes Material. Ein gutes weißes Papier kann mit einer Executivzusammenfassung beginnen, die meine allgemeine Richtlinie Notwendigkeiten eine eines Seite 5+ Papiers ist, aber sie folgt der gleichen Struktur wie unten, abgekürzt zu einer Seite.

Weiße Papiere sollten einschließen:

1) Throw hinunter den Herausforderung Handschuh. Die Schmerz beschreiben, welche die Aussicht erfährt. (Dieses kannst du bei helfen, sowieso!) Das Problem von ihrem Standpunkt beschreiben, und sicher sein, daß du weißt, was dieses Problem ist.

2) Sprechen, über wie deine Technologie ihr Problem löst. Innen auf der Technologie hinter dem Produkt bohren und wie es ihre Leben einfacher bildet. Sicher sein, irgendein technisches Detail für die Ingenieure und die Technologiejournalisten einzuschließen, die sicher sind, es zu lesen. (Und wer sicher sind gestört zu werden, wenn es Detail. ermangelt), fallen viele weiße Papiere des Marketings, weil sie nicht technische Abschnitte einschließen aus, normalerweise passend bis einen von zwei Gründen:

  •  Extremer Paranoia betreffend ist eigenes Wissen. Eintragfaden, keiner bittet dich, die Blaupausen mit einzuschließen. Aber, wenn du deinen Kunden, welches erklärst nicht youre, das verkauft, weil das ängstlichyoure deine Konkurrenten herausfindet, schlage ich vor, daß du nicht zum Markt bereit bist.

  •  Unsicherer Verfasser. Wenn das Verfasser doesnt die Hintergrundtechnologie kennen, kippen sie schreiben über sie. Einen erfahrenen Technologieverfasser finden und ihnen die Informationen geben, die sie benötigen. (Wenn notwendig, verstehen Fachleute die Notwendigkeit am Unterzeichnen eines NDA. Gerade nicht versuchen, sie zu veranlassen, ihre anderen Klienten zu entleeren.)

3) Auf Produktnutzen spezifisch erhalten. Dieser Abschnitt kombiniert mit dem Technologieabschnitt und schließt Weisen ein, daß das Produkt die Herausforderung trifft. Du kannst diesen Abschnitt auch benutzen, um deine Annäherung mit anderen Technologien zu kontrastieren, besonders wenn dein Produkt erfinderisch ist. Alle wir kennen das traurige Schicksal von Unterbrechungstechnologien, aber Leser möchten können, was dein Produkt anders als tut, es es tut und warum es es verbessert.

4) Eine positive Rückkehr auf Investition drücken. ROI ist immer ein grosses Abkommen und mit Grund gewesen. Wenn du die großen harten Kostenzahlen hast, terrific nicht zögern, sie zu verwenden. Längere weiße Papiere haben Raum für Diagramme und Diagramme, aber sogar die kürzere können auf positives ROI sich beziehen. Neuerer ROI Analyse Methoden Faktor in der weichen Kostenangestelltzeit, verbesserte Infrastruktur, etc. also zögern nicht, über die auch zu sprechen.

5) Einige Fallstudien addieren. Tatsächliche Fallstudien mit tatsächlichen Kunden sind, aber wenn du die schrägen Erwähnung Kunde Namen (allgemein in der finanziellen Welt), seine Geldstrafe ideal, im Allgemeinen zu sprechen. Eine Vermögen 100 Finanzierungsgesellschaft vor kurzem entfaltet

6) Folgern mit, wie groß dein Produkt ist und mit Informationen in Verbindung treten. Heres, wo du die Marketing mottoes benutzen kannst, gerechter Unterhalt es zu 1-2 Punkten. Und deine Kontaktinformationen einschließen!

Gut-geschriebene weiße Papiere haben Lose guten Gebrauch. Heres ein erschöpftes:
  •  Ein Produkt verkaufen sein entscheidender Zweck, selbstverständlich
  •  Produkt von den Konkurrenten unterscheiden
  •  Firma in Führungrolle legen
  •  Fördern bylined Autor als Themaexperte. (Die sie sein sollten, selbst wenn ein professioneller Verfasser wirklich die Sache. schrieb)
  •  Journalisten helfen, ihre Geschichten zu erforschen (Anmerkung: Journalisten werden nicht durch Verkäufe Broschüren geholfen)

Theres viel, das in das Herstellen eines nützlichen weißen Papiers einsteigt. Für dein folgendes Projekt erwägen, einen erfahrenen Verfasser anzustellen, um ein weißes Papier des Marketings herzustellen, das gerechte Unterhaelte auf dem Verkaufen. Über gutes ROI sprechen!

Article Source: http://www.articleset.com