Wer war es, das besagt, „Bescheidenheit eine Tugend ist“? Whoever war es, bin ich sicher, daß sie sich nicht auf auffangene der Verkäufe und des Marketings, wo Selbst-förderung ist der Name des Spiels… bezogen, oder sie waren?

Einen guten Blick an jedermann nehmen, das ein Brüllenerfolg in den Verkäufen, beim Copywriting ist, oder im Marketing und in dir, daß eins der Geheimnisse ihres Erfolges beim Sein, an Leute ein-auf-ein wirklich anzuschließen ist, auf ihr Niveau sieht. Sicher, dieses bedeutet das Entwickeln eines großen Berichts mit ihnen, Sein ein großer Zuhörer und Sein ein großes Mitteilendes und mehr. Aber es gibt einen Faktor, der diese greats von den wannabes trennt.

Er hat die „Bescheidenheit-Maxime“ benannt. Die Leute, die dieses Element des Berichts erarbeiten, erzielen Beherrschung.

Ist hier, wie es beim Copywriting funktioniert. Es kann in einer sehr ähnlichen Weise in den Verkäufen auch verwendet werden.

Wenn du zu (schreibst oder mit), einer Aussicht sprichst, die ein bestimmtes Problem hat, das sie lösen möchten, sind Wahrscheinlichkeiten sie glauben ein wenig unsicheres über einen bestimmten Aspekt von, wem sie sind.

Mit dem ist es wichtig, daß deine Kopie beginnt, indem sie unten zu ihrem Niveau kommt, in dem sie jetzt an emotional und dann sind, sie bis zum Niveau holen, in dem sie sein möchten.

Ist hier eine Geschichte von Mary Bryant. Mary ist eine 42 Einjahresmutter von vier von Atlanta, Georgia. Sie war vor überladenes 25kgs und war gewesen so, da ihr jüngstes Kind ungefähr 10 Jahren getragen wurde.

Mary schaute im täglichen Spiegel und haßte das Bild, das zurück entlang sie anstarrte. Sie fühlte häßlich. Sie haßte jene Extrarollen des Fettes um ihre Taille. Sie haßte ihr doppeltes Kinn. Sie haßte die Sattelbeutel unter ihr Arme.

Sie wollte hoffnungslos Gewicht verlieren. Sie wünschte schaut im Spiegel und wie, was sie sah.

Ein Tag Mary entschied, eine Gewichtverlustmitte zu besuchen. Der Gewichtverlustberater war freundlich und ihr Fragen über gestellt, aber, da sie die tat, glaubte Mary einem ungefähr Zoll hoch.

Mary wurde durch ihr Gewicht in Verlegenheit gebracht. Was bildete, war es schlechter der Gewichtverlustberater war Schilf-dünn und geschaut, wie sie nie einen Zoll Fett auf ihren Knochen in ihrem gesamten Leben gehabt hatte.

„Sie denkt, daß sie besser als ich,“ Mary ist, der zu gemurmelt wird. 'Sie denkt vermutlich zu, „das fettes slob. Wie könnte sie wie das gehen sich lassen? ''

Auf und ging an Geschnatter Marys Sinnesdann nach ungefähr 15 Minuten, Mary wurde eingezogen oben mit der „hohen und mächtigen Haltung“ des Gewichtverlustberaters, so sie nach links.

Weil Mary in ihrem eigenen Problem so befestigt war, war sie in einem sehr emotionalen und nicht sehr rationalen Zustand. Tatsächlich bewölkten ihre Gefühle ihr Urteil.

Nachdem Mary verließ, erkannte sie, gerade wie vernunftwidrig sie war, also entschied sie, eine andere Gewichtverlustklinik zu besuchen und noch einmal zu versuchen.

Wieder wurde sie von einem „Schilf-dünnen“ Gewichtverlustberater mit einem Lächeln gegrüßt. Wieder wurde sie nach ihren Zielen und ihrer persönlichen Situation gefragt.

Aber was geschah, war dieses mal, daß dieser Gewichtverlustberater Mary ihre eigene Geschichte erklärte, von wie sie eine Mutter von fünf war und gerade 18 Monaten sie mehr als 30 Kilogramm übergewicht… und war von wie sie Diät nachdem Diät versucht hatte und nichts…, wie arbeitete sie im vor täglichen Spiegel schauen haßte…, wie sie gerade nicht ein Bett an allen verlassen wollte.

Augen Marys oben beleuchtet. Mary betrachtete diese Blondine, waifish Frau und stellte schließlich fest, daß gerade möglicherweise sie wie die wirklich auch sein könnte - die möglicherweise, wenn dieser Gewichtverlustberater 30 Kilogramm verlieren könnte, möglicherweise sie 20 Kilogramm verlieren könnte.

Den Unterschied sehen?

Der Gewichtverlustberater im zweiten Beispiel teilte ihre Geschichte mit ihr und das Tun das erzielte zwei Sachen:

ErstlingsMary fühlte nicht mehr zum Gewichtverlustberater minderwertig, weil der Gewichtverlustberater einmal in der gleichen Situation gewesen war, daß sie innen jetzt ist.

An zweiter Stelle - Mary glaubte, daß das, Resultate zu erhalten jetzt erreichbar war, weil sie mit jemand sprach, das in ihrer Situation gewesen war und gewonnen.

Sind hier einige andere Situationen, wo die Bescheidenheit-Maxime zutrifft…

1. Vermögensbildung

Wenn du bist, sind ein Multimillionär, der den „durchschnittlichen Joe“ unterrichten möchte, wie man reich erhält, es ist wichtig, zu zeigen, wie Rich du jetzt sind, aber es auch lebenswichtig, daß du ihnen erklärst, wie du wie sie einmal warst. Zum Beispiel:

--- „Wie ein fauler High School Austritt von den Toten ging, brachen bis $10 Million in den Werten in 7 Jahren“ ---

Einige Klassiker-Schlagzeilen, die die Bescheidenheit-Maxime einsetzen

--- Der Mann mit dem Heuschrecke Verstand ---

Jedermann, das hat, Lasten von Verstand-rattern kann auf dieser Schlagzeile und nachher dem Mann sofort beziehen, der v. Chr. in erwähnt wird. Sie möchten wissen…

Wieviel ist seine Situation wie ihr?

Was tat dieser Mann, um das Problem zu regeln?

Wie sieht sein Leben jetzt aus?

--- Wie eine neue Entdeckung ein normales Mädchen schön bildete ---

Wieder ein großes Beispiel von „vorher und nachher“.

Die meisten Frauen möchten schöner schauen, aber viel fühlen, daß es etwas ist, mußt du mit getragen werden. Diese Schlagzeile verspricht, daß Schönheit vorhanden ist, „normale Mädchen“ zu glätten.

--- „Sie lachten, als ich am Klavier hinsaß, aber als ich begann zu spielen“ ---

Viele Leute, die das Klavier spielen möchten, erlernen nicht für die Furcht vor dem Schauen lächerlich. Diese Schlagzeile schwingt mit jenen Leuten mit.

Wie man diese Beispiele sehen, an den Leser anschließt?

Andere Beispiele kannst du an was denken? Wie du die Bescheidenheit-Maxime in deinen Marketing-Bemühungen anwenden kannst.

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