Technologieverkäufer tragen häufig bylined Artikel zu den Handelsblättern bei. Die Artikel sind große Belichtung für diese Firmen, aber sie kommen nicht billig - der Handel zahlt selten für diese Artikel, aber die Verkäufer geben Zeit und Betriebsmittel, Stücke zuzuweisen aus, schreiben sie, genehmigen sie und reichen sie ein. Deine Fotorezeptor Agentur kann deinen Klienten helfen, ihre Investition durch auspressenden oberen Wert aus diesen Artikeln heraus wirksam einzusetzen. Sind hier einige Möglichkeiten:
  •  Neuauflagen
  •  Weiße Papiere
  •  Produktschriftsatz
  •  Broschüren
  •  Redeumreiß und -mitteilungsblätter

Neuauflagen

Sie ist das hübsche Abreiben, zum eines byline zu einer Publikation beizutragen, nur, um sich herum zu drehen und Hauptdollars für Neuauflage Rechte auszugeben. Aber Neuauflagen sind gute Sachen: sie erhöhen erheblich Aussetzung deines Klienten zum Markt. Sicherstellen, daß du die Neuauflagen überall, das du kannst, einschließlich Presseinstallationssätze, Darstellung Mitteilungsblätter und Konferenz Take-aways benutzt. Sie auf deinem Aufstellungsort auch bekanntgeben. Selbst wenn du nicht für elektronische Rechte gezahlt hast, die du mit URL der Publikation vermutlich verbinden kannst, annehmend haben sie deinen Artikel online bekanntgegeben. (Er verletzt nicht, um zu bitten.), wenn du digitale Neuauflage Rechte hast und den Artikel auf Aufstellungsort deines Klienten bekanntgibst, vermeiden, eine abgelichtete Hardcopy des gedruckten Artikels zu verwenden - die Auflösung ist schlecht und nicht sehr lesbar. Eine .PDF Akte herstellen und das für die Eintragung und das Downloading verwenden.

Weißes Papier

Den erschienenen Artikel bitte nicht benutzen, wie für ein weißes Papier ist -- selbst wenn du alle Rechte behältst, Selbst-plagiarizing es schamlos, und wenn die Publikation alle Rechte behält, es ist ziemlich kriminell. Jedoch kannst du den Artikeltext benutzen, um den Technologieabschnitt eines weißen Papiers zu bilden. Für Länge falls erforderlich redigieren und den Text überarbeiten, um Produkt deines Klienten und Technologienehmen hervorzuheben. Elemente des weißen Papiers wie eine anfangende Executivzusammenfassung und eine Problemaussage dann hinzufügen. Diesen mit deinem Technologieabschnitt folgen, und dann hinzufügen Details über, wie Produkt deines Klienten das Problem, eine Kunde Fallstudie und eine Zusammenfassung löst auf, wie groß das Produkt ist. (Du kannst den Auftrag, indem Sie zuerst ein weißes Papier immer schalten schreiben und dann den Technologieabschnitt in a redigieren, bylined Handelsblattartikel.)

Produkt-Schriftsatz

Der Artikel kann dienen wie eine große Grundlage für erweiterten Produktschriftsatz - die Frontseite und die Rückseite eines 8-1/2x11 oder eine längere technische Broschüre sagen. Den Artikel für Länge und Jazz herauf den Text redigieren, und du hast eine feste Technologiegrundlage für das Marketing-Dokument. (Gutes marcom kann erklären, was eine NAS Einfahrt ist, aber, nicht durch das Yammering über „Unternehmen-breite intelligente Datenverwaltungportale.“ Setzt Leser nach rechts, um zu schlafen.)

Broschüren

Einer der besten Presseinstallationssätze, die ich überhaupt sah, schloß eine scharfe und informative Broschüre auf der Technologie des Verkäufers mit ein. Die Broschüre beschrieb der allgemeinen die Entwicklung und Hintergrund Technologie, stellte das Produkt des Verkäufers dar und verzeichnete freie Kunde Vorteile. Sie beeindruckte Journalisten und Kunden in einer Weise ein Pressekommuniquã# oder sogar ein weißes Papier würden nicht getan haben. Broschüren sind arbeitsintensiv, also deinen Handelsblattartikel als die Grundlage für das Schreiben deine Selbst benutzen.

Rede-umreiß und Mitteilungsblätter

Vorhandene Artikel als die Grundlage für Klient Reden und Darstellungen benutzen. Da Handelsblattartikel normalerweise Verkäufer-Null sind, bearbeiten sie unbesehenes für ähnliche Gespräche. Wenn die Darstellung über ein Produkt ist, kannst du die Artikelumreiß für die Hintergrundtechnologie noch benutzen und Analyse addieren dann Produktdetails, Kunde Fallstudien und Q&A' S. Du kannst Artikelneuauflagen als Mitteilungsblatt benutzen, oder die umreiß zu Anmerkungen des Lautsprechers machen und das anstatt verwenden.

Wenn dein Klient an den Kosten des Entwickelns eines Handelsblattartikels schluckt, sie nicht lassen keuchend für Atem - alle Weisen verzeichnen, die sie ihn wirksam einsetzen können, um Marktbelichtung und -profite zu erhöhen.

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Christine Taylor ist Präsident des Schlüsselwortes Copywriting, das Marketing hilft und Fotorezeptor Pro ihre Verhältnisse zu den Technologieklienten wirksam einsetzen. E-mail sie an chris@keywordcopy.com, benennen sie bei 760-249-6071 oder überprüfen heraus Web site des Schlüsselwortes bei www.keywordcopy.com

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