Ein gutes weißes Papier ist ein Papier, das Marken du gut schauen.

Du schaust wenn deine Richtung Marken des weißen Papiers gut, wenn sie lesbar ist, wenn sie auf Nutzen und Beispiele sich konzentriert und wenn zu erhalten ist einfach. Ist hier, warum:

Grund #1. Viele Leute würden eher als rechts, Verkäufe Repräsentant weg vom Hieb zu sprechen sterben, aber sie lesen ein weißes Papier. Wenn Leute anfangen, ein Produkt zu erforschen, werden sie nicht vorbereitet, mit einem Verkäufer zu sprechen. Sie haben keine Idee, wenn das Produkt für sie ist oder wenn sie sogar die Technologie an allen benötigen. Sie sind auch gegen die neuen und erfinderischen Technologien beständig. Gut-geschriebene, Nutzen-beladene weiße Papiere qualifizieren dein Produkt zum Leser und qualifizieren den Leser zu dir am folgenden Stadium im Verkäufe Zyklus.

Grund #2. Weiße Papiere errichten eine Brücke den Verkäufern zwischen der Aussicht und deiner Organisation. Wenn der Verkäufer benennt, ist sie nicht aus dem Blau heraus. Wenn ein Benutzer ein weißes Papier downloadet, es einen hergestellten Anschluß zwischen Benutzerinteresse und deiner Firma gibt hat. Der Anruf kann Willkommen sogar sein, wenn der Kunde mehr Fragen hat und interessiert ist, an, vorwärts zu bewegen.

Grund #3. Weiße Papiere sind einfach, auf dem Netz zu bewirten, in dem Leute sie leicht downloaden und lesen können. Zusätzlich zu deiner eigenen Firma Web site gibt es zahlreiche Aufstellungsorte, die weiße Papiere bewirten und es einfach bilden, damit Aussichten das Papier downloaden. Viele Firmen nehmen diese Gelegenheit wahr, die Leserinformationen gefangenzunehmen und einschließen, wenn mit der Leser in Verbindung getreten werden möchte. Wenn sie um Kontakt bitten, für Grund des Himmels mit ihnen in Verbindung treten! Sie kommend qualifizieren in hohem Grade.

Grund #4. Du bist nicht gerechte erreichende zukünftige Kunden mit weißen Papieren, du erreichst auch Journalisten. Oder du solltest sein. Deshalb solltest du einen festen technischen Abschnitt in einem weißen Papier immer einschließen: Journalisten möchte nicht ein weißes Papier downloaden und eine Broschüre, bildet sie zu finden sie cranky. Aber, wenn du ein wertvolles weißes Papier lieferst, ist der Journalist weites wahrscheinlicheres, von dir und von deinem Produkt gut zu sprechen. (Dieses ist selbstverständlich das Wesentliche der Mittelrelationen.)

Grund #5. Und Sprechen der Journalisten, was tun sie, wenn sie aufheben oder kostspielige Presseinstallationssätze empfangen? Sie werfen sie weg, aber sie führen wertvolle Informationen wie Broschüren und weiße Papiere. Als älterer Herausgeber und Hauptherausgeber für Datenspeicherzeitschriften, kann ich nicht dir erklären wieviele schöne und pricey Presseinstallationssätze ich aufhob, warf dann weg. Was hielt ich? Weiße Papiere. An wem dachte ich, als ich eine Geschichte auf diese Technologie schrieb? Die Firma, die das weiße Papier schrieb.

Der FREIE Prozeß

Alle weißen Papiere müssen gutes Schreiben, gute Struktur und freie technische Erklärungen kombinieren -- hochqualifiziert oder nicht, abhängig von Zweck und Publikum -- und Fallstudien. Der Prozeß ist KLAR:
  •  Das Problem erklären
  •  Eigenschaften deiner Technologie verzeichnen
  •  Deine Kunden auf Nutzen erziehen
  •  Beweispunkte addieren
  •  Deinen Fall erneut darstellen

Leute mögen weiße Papiere der Technologie, wenn das Papier frei vorhanden ist, nützlich, lesbar und. Sicherstellen, daß deine weißen Papiere die Rechnung mit dem FREIEN Prozeß passen oder einen professionellen Verfasser des weißen Papiers für dein folgendes Projekt anrufen.

Article Source: http://www.articleset.com