Mucha gente sabe que el secreto al establecimiento de una red es “elasticidad y tú recibirá”. ¿Cada vez que satisfaces a alguien nuevo, preguntarte que “cómo puedo ayudarte”?

Con esto en mente, puedes comenzar a desarrollar una red de la gente que está interesada en ayudarte, porque eras bastante agradable ayudarte.

¿Pero una vez que hayas iniciado el contacto con una nueva persona, cómo construyes eso en una amistad? ¿Cómo permaneces en tacto con ellos, y permaneces al frente de su mente? ¿Cómo te aseguras de que la próxima vez que ven una oportunidad que sería perfecta para ti, tomen realmente el teléfono y te llamen?

La respuesta es permanecer en tacto, y como muchas llaves al éxito puede ser una dicha más fácil que hecha. Keith Ferrazzi tiene un libro excelente hacia fuera en este tema, llamado “nunca comer solamente”, y te recomiendo lo leo. Él refiere a cada contacto con una persona como “silbido de bala”, y menciona que puede tomar tres a cinco silbidos de bala con una nueva persona para establecer la relación.

Si satisficieras cara a cara con alguien varias veces, eso calificaría ciertamente. O si cuatro o cinco email fueran intercambiados durante tiempo, eso sería una buena base para una relación. Pero los silbidos de bala periódicos se requieren para permanecer en tacto con tu red.

Si eres como mí, nunca recuerdas permanecer en tacto con otros hasta que necesitas realmente algo de ellos, y no hay nada más insincero que un amigo que llame solamente para pedir un favor. Desarrollé tan un sistema para recordarme permanecer en tacto, y proporciono valor a otros sobre una base regular. Soy seguro que hay un montón de sistemas hacia fuera allí, y tendrás que en última instancia adoptar uno que trabaje bien para ti.

Personalmente, recurrí a un simple sobresalgo la hoja de balance para no perder de vista mis contactos. Cada vez que satisfago a alguien nuevo con quién deseo permanecer en tacto, incorporo su información del contacto en la hoja de balance y lo pongo en una de tres categorías. Ésos en la “una” categoría, quisiera permanecer en tacto con con en por lo menos una vez por mes. Si están en los dos categoría, quisiera alcanzarlos por lo menos una vez por el cuarto (cada tres meses). Y si están en los tres categoría, intento alcanzarlos por lo menos una vez al año.

Cada mes voy a través y pongo al día la hoja de balance, cogiendo los que he faltado.

Estos todo puede parecerse un pedacito mecánico desarrollar relaciones significativas con la gente, y debo admitir que me opuse a la idea al principio. Pero qué realicé es que, sin un sistema que me ayudaba a recordar, hacía un trabajo horrible de permanecerse en contacto con los amigos. Cuando pensé detrás sobre los años de cuánta gente maravillosa había satisfecho, eso había perdido el tacto con y nunca hablé a otra vez, que era bastante para realizarme el cambio.

¿Tan qué lo entro en contacto con alrededor?

Apenas como cuando los resolviste, la pregunta que debes hacer es “cómo puedo ayudaros?” Enviaros algo de valor, aunque él es pequeño. Aquí están algunos que tengo gusto de utilizar:

1. Enviaros un acoplamiento a un artículo que has leído que estarían interesados adentro
2. Introducirlos alguien que puede poder ayudaros (cliente potencial, abastecedor de un servicio, los etc)
3. Os envía una canción que puede ser que tengan gusto
4. Dárlos una copia de un libro (o del libro audio) que has leído y que encontraste útil

Si todo falla, la llamada justa o escribe a la opinión hola. Deciros que no has hablado en un rato y justo deseó coger para arriba (cuál es verdad). Pedirlos acerca de tus proyectos y cómo van.

Por supuesto, la ironía de ella es que una vez que tuviera una hoja de balance en lugar, el permanecer en tacto vino a la vanguardia de mi mente. I que permanece automáticamente en tacto, porque me conocía tendría que hacer tan al final del mes de todos modos. Me forzó comenzar a pensar en otros de modo que cada vez que leí un artículo, pensara en alguien que desearía leerlo. Cada vez que satisfice a alguien nuevo, pensaría en alguien que amaría resolverlos. Y cada vez que oí una canción, pensaría en alguien que amaría oírla.

Hacer lo que se requiere para permanecer en amigos del tacto y contactos de negocio. La construcción de tu red y círculo social es crucial a tu éxito, así que si no estás naturalmente inclinado permanecer en tacto, es hora de poner un sistema en lugar.

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