Ces directives vous aideront à éviter les trois erreurs de négociation les plus communes que les couples font : 1) Manque de préparer avant la négociation avec votre associé ; 2) Foudroyage dedans trop rapidement pour éviter la tension ou pour garder la paix ; et 3) Obstinément poussant trop dur pour votre propre solution.

Pourquoi apprendre à être en pourparlers avec votre associé ?

Le conflit est inévitable pour la croissance de votre rapport. Beaucoup de gens sont effrayées du conflit parce qu'elles ne peuvent pas négocier. Une fois que vous apprenez à négocier vous n'aurez pas si peur du conflit. La bonne négociation mène aux solutions acceptables qui fonctionnent pour tous les deux toi et renforceront votre rapport. Vos qualifications de communication s'améliorent automatiquement pendant que vous développez bon négociant des qualifications.

La différence entre la négociation pour des couples et d'autres négociations

La négociation avec votre associé peut se sentir particulièrement risquée, parce que la quantité de révélation émotive d'individu exigée est beaucoup plus haute pour des couples que dans les affaires. En outre, le résultat peut avoir vie-changer des conséquences (comme négocier où vivre).

Qualifications exigées pour être en pourparlers avec votre associé

La négociation efficace pour des problèmes complexes exige un bon nombre de franchise au sujet de vous-même, de curiosité au sujet des questions de votre associé et de risque émotif. Elle prend également l'écoute vraiment bien !

Quelques choses ne peuvent pas être négociées

Creuser les valeurs, intégrité, spirituality, sentiments, attitudes et la confiance ne peut pas être négociée.

Faire votre meilleur pour séparer des intérêts et des soucis des valeurs. Vous pouvez négocier vos intérêts mais non vos valeurs ou intégrité de noyau. Par exemple, cela ne fonctionne pas pour indiquer, « j'abandonnerai ma croyance spirituelle pour toi. »

Les seules choses que vous pouvez vraiment négocier sont comportement et décisions

Vous pouvez négocier quelle mesure quelqu'un prendra et quand elles la feront, ou vous pouvez négocier une solution à un problème de désaccord.

Comment préparer pour négocier

Se demander comment vous aspirez pour être pendant la négociation. Par exemple, calmer, ouvert, flexible, honnête, arrangement, curieux. En suivant les directives que vous placez pour vous-même, vous se concentreront plus facilement sur un succès. C'est un aspect souvent négligé de négociation. Rester conscient de vos propres directives aidera à vous maintenir centré et focalisé. Écrire vos directives sur un morceau de papier et continuer à jeter un coup d'oeil sur elles pendant la négociation. Vous trouverez par hasard comme un négociateur expérimenté simplement en restant conformé à vos propres directives.

Avant que vous commenciez la négociation, réfléchir tranquillement sur les questions suivantes :

Queest-ce que je veux ? Pourquoi est-ce que je la veux et pourquoi est-il important ?

Combien important est c'à moi ?

Est-ce que pour ce qui je veux, qu'obtenir je devrai faire et que mon associé devra-t-il faire ?

Si j'obtiens les la plupart de ce que je veux ce qu'est le positif et le négatif effet sur mon associé ?

Comment est-ce que je peux le faciliter pour que mon associé dise-t-il oui ?

Cependant, il peut être difficile que mon associé me donne plus de ce que je veux parce que _________________________________________________________________.

Je peux pouvoir augmenter les avantages à mon associé par le _________________________.

Je peux pouvoir diminuer le du côté incliné à mon associé par le ______________________.

Ajouter l'autre information appropriée qui n'a pas été suggérée ici.

Vous n'avez pas besoin de répondre à chaque question et de remplir chaque rapport séquentiellement dans un dialogue avec votre associé. Mais car vous devenez mentalement clair au sujet de ces questions il le facilitera pour exprimer en mode conversationnel vos inquiétudes et désirs.

Commencer par énoncer le point de désaccord

Il est important de décrire la question comme désaccord au lieu de comme problème. Il est très difficile de dire que « le problème est ___________ » sans blâmer votre associé ou vous-même. Ce blâme réel ou implicite mène à une réaction défensive à partir une ou des deux parties. La négociation commence alors à glisser comme une maison construite sur le gravier lâche.

Énoncer le désaccord sous la forme, « nous semblons être en désaccord au sujet du _______________. »

Alors la prise tourne exprimer ce que sont vos soucis et désirs au sujet du désaccord.

Décrire les soucis concernant le sujet

Une personne va d'abord et exprime toutes leurs inquiétudes tandis que l'autre écoute sans réfuter ou défendre n'importe quoi. La réponse est simplement de récapituler et vérifier l'arrangement. Il peut également être nécessaire de demander des questions la clarté.

Éviter les principales questions qui ressemblent à du maçon de Perry, « les a faites se produisent jamais à toi cela… ? »

Solutions d'idée de génie

Après chaque personne a exprimé tous leurs inquiétudes et désirs, et chacun de toi se sent compris, alors il est l'heure pour des solutions de séance de réflexion. Penser à plusieurs solutions possibles.

Un associé propose une solution

Faire la proposition suggérée dans le format suivant :

Le miel, ce que je suggère est _______________________________________________.

Cette suggestion fonctionne pour moi parce que ____________________________________.

Cette suggestion pourrait fonctionner pour toi parce que _______________________________.

Le raisonnement pour cette « formule »

Il encourage être un bon avocat d'individu.

Simultanément il vous force à considérer la perspective de votre associé et les aides empêchent la possibilité de pousser seulement obstinément vos propres désirs.

L'autre associé répond

Si l'associé est d'accord avec la suggestion entière, alors récapitulation pourquoi cela fonctionne.

Si l'associé ne convient pas alors commencer par récapituler la pièce qui fonctionne.

La pièce qui fonctionne est ________________________________.

La pièce qui ne fonctionne pas est ______________________________.

Ainsi ma suggestion alternative est ____________________________.

Cette suggestion fonctionne pour moi parce que _______________________.

Et elle pourrait fonctionner pour toi parce que __________________________.

La valeur ajoutée à vos offres. Continuer à trouver des moyens de la faciliter pour que votre associé dise oui.

Se rappeler - cette négociation est seulement une expérience. Personne n'est verrouillé dans une solution permanente. Elle a lieu seulement pendant une période de voir ce qui si quelque chose a besoin s'ajuster.

Répéter les suggestions jusqu'à ce que l'accord soit conclu.

Agir

Si l'action est appropriée, décider qui fera par ce qui quand.

Décider pour combien de temps vous essayerez cette solution.

Évaluation

Après la phase d'action revenir et évaluer les résultats.

Si les choses sont très bien, continuer pour un autre bloc de temps.

Autour de deux, de trois, etc.

S'il n'établissait pas comme espéré, chaque personne commence en disant, « miel, voici cela n'a pas fonctionné la manière que j'ai espérée, mais ce que je pourrais avoir fait différemment. » Ne pas commencer par énoncer ce que votre associé devrait avoir fait différemment.

Répéter alors les étapes appropriées ci-dessus.

Ne pas être découragé si vos premières tentatives de cette nouvelle stratégie de négociation sont maladroites. C'est territoire provocant pour la plupart des couples. La subsistance essayant, et toi vous améliorerez. Si vous voudriez plus d'aide sur le sujet, considérer' atelier « s'occuper de week-end de couples venant de votre coeur » pour apprendre cette approche avec beaucoup de l'autre matériel pratique et innovateur pour des couples. Il est certainement plus facile d'apprendre quand vous voyez des démonstrations et joue un rôle. Vous obtiendriez même de pratiquer avec un thérapeute vous aidant pour rester sur la voie. Pour information ou pour enregistrer la visite http://www.couplesinstitute.com/couples/pete_workshop.html.

La bonne chance, et peut tout vos désaccords vous mènent à une collaboration plus animée.

Article Source: http://www.articleset.com