Probabilmente già avete letto gli articoli su come selezionare un fornitore di vendita di Search Engine (SEM), poichè sono una moneta da dieci centesimi di dollaro un dozzina. La maggior parte sono scritti da un proprietario dell'agenzia, evidenziante le zone che sono forti dentro ottimizzare il passo di morbido-vendite. Se pensate questo appena un altro uno di quegli articoli… buoni denominare! Piuttosto che fuoco sui test di verifica tradizionali di valutazione per la selezione del fornitore di SEM (cioè credenziali, inchieste, riferimenti, articoli pubblicati, tassi di conversione) sto andando descrivere valore-aggiungo i test di verifica che allineare generano un ROI per il vostro commercio. Sotto sono 6 elementi che tutto il buon fornitore (SEM o non) dovrebbe fornire come socio strategico ha interessato alla vostra linea inferiore.

Formazione

Sulla parte anteriore più fondamentale, un fornitore di SEM dovrebbe aggiungere il valore istruendo voi, il cliente, ripartendo la loro conoscenza delle strategie, delle tattiche, delle tecnologie & delle tendenze di SEM. Il vostro fornitore di SEM gli trasmette le notizie (ad hoc o via il bollettino)? Effettuano una sezione delle risorse di SEM sul loro luogo, o un blog di industria? Il one-way che abbiamo istruito i nostri clienti è ospitando un seminario mezzo giorno libero, portante nei nostri soci stimati e capi di industria per ripartire il più ritardato e più grande dovete spendere solitamente i bucks grandi per vedere alle strategie di Search Engine.

Esperienza

Ho iniziato la mia carriera in fotoricettore alta tecnologia, rappresentante un'azienda di tecnologia (ora denominata LapLink). Per il primo anno ho lanciato il loro prodotto alla pressa & analisti, non livellerei mai visto l'applicazione, e tanto meno usata esso. Una volta che avessi un'occasione provarla, sono stato stupito e lo ha aiutato a fare il mio lavoro che molto più efficacemente. Lezione imparata. Il vostro fornitore di SEM ha esaminato regolarmente o usa il vostro prodotto? Non solo facciamo un punto di sperimentare prodotti dei nostri clienti', ma li compriamo spesso. Alcuni sono più facili di altri, poichè un sacchetto dei circuiti integrati di marca della caldaia non è tanto di un impegno finanziario come nuovo proiettore caldo del LCD da InFocus.

Risposte

Sono stato un cliente di WebTrends & WebPosition da quando i prodotti in primo luogo hanno lanciato. Da allora, ho avuto l'occasione fornire l'input sulle ripetizioni future dei prodotti. Lo stesso va per il nostro altro servizio-ha basato i clienti. Se il vostro fornitore di SEM non sta fornendogli risposte basate sulla loro esperienza i vostri prodotti o servizi, sono ignare o spaventose e nessuno è utile allo sviluppo della vostra azienda.

Rinvii

Senza riguardo a se o il non vostro prodotto o servizio è utile ad un fornitore di SEM, dovrebbero trasmettergli i prospetti potenziali ed i soci. Se non, non sono un socio strategico e mancate fuori sulle occasioni di sviluppo. Facciamo riferimento regolarmente i clienti ed i soci ai clienti, per non accennare le raccomandazioni sui fornitori e sugli impiegati potenziali. Ciò è particolarmente allineare per i clienti di lunga durata come InFocus e Marqui, che vengono all'incudine come socio di fiducia con una varietà di richieste.

Esposizione

dovuto la mia priorità bassa in fotoricettore, ho speso un buon tempo che promuove l'incudine via i comunicati stampa, syndicated gli articoli, gli impegni parlanti ed i premi, ma quello non è insolito. Che cosa è insolito è se il vostro fornitore di SEM gli fa quello per. Anche se non offriamo i servizi del fotoricettore per se, stiamo cercando sempre le occasioni promuovere i nostri clienti. Abbiamo introdotto una manciata di clienti nelle occasioni parlanti e perfino le abbiamo incluse nei passi che hanno provocato l'accoglienza della stampa.

Strategia

Se siete il tipo di azienda che non osserva ai fornitori per consiglio strategico di affari, smettere prego di leggere qui. Se siete il tipo di azienda che sta cercando sempre quel bordo ed è aperta ad input dai soci del fornitore, dovreste già ricevere il consiglio unsolicited dal vostro fornitore di SEM. In più di un'occasione, abbiamo dovuto essere brutalmente onesti con i nostri clienti circa le strategie miopi di vendita (quell'effetto noi direttamente) o persino la strategia più grande di affari dell'immagine (marcare a caldo, posizionare, infrastruttura, ecc.) basata sulla nostre conoscenza ed esperienza collettive. Prendono un'azienda forte per ascoltare e un'azienda ancora più forte l'atto su quell'input. Finora, dire a clienti alla verità non li ha danneggiati.

Di andata commovente

Valutare il vostro fornitore corrente (o potenziale) di SEM basato sul numero di suddetti test di verifica credete che vengano a contatto di o eccedano. Un punto per l'elemento gli dà un segno possibile di sei. Sotto è una tabella utile che fornisce i punti seguenti suggeriti nel vostro inseguimento del fornitore ideale.

Segno:

1-2: Iniziare a cercare un nuovo fornitore. SEMPO è un posto grande da cominciare.

3-4: Tempo per avere un heart-to-heart circa i vostri desideri ed aspettative come un cliente ed obiettivi regolati

5-6: Siete in buone mani; continuare a promuovere ed evolvere il rapporto.

Effettivamente, tutto il buon fornitore di SEM dovrebbe andare il miglio supplementare per la vostra azienda. Non ho problema dimostrare la mia dedica ai clienti. Ho gradito un cliente così tanto, io la ho sposata. Parlare dell'impegno.

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