Forse il componente più potente di tutta la copia di vendite di Web site è l'uso dei testimonials. Inserito nelle vostre vendite copiare, parole imparziali di elogio dai clienti soddisfatti hanno il seguente effetto potente per il vostro prospetto. Testimonials efficaci;

Razionalizzare la decisione di acquisto del vostro prospetto
Sostenere i reclami che fate per il vostro prodotto o assistere
Vouch per i benefici del vostro prodotto o assistere.

Tuttavia, malgrado il loro colpo come attrezzo influente di vendite, sta stupendo quanto clienti non riescono a riunire efficacemente ed usa questo prodotto prezioso. Alcuno si capovolge per includere questo componente essenziale nelle vostre promozioni future.

Il · ogni volta che un testimonial unsolicited grande da un cliente attraversa il vostro scrittorio, si mette in contatto con il cliente affinchè il permesso usi l'tutto o una parte di esso nella vostra campagna di vendita. Ed inoltre chiedere una foto.

Il · include sempre il nome completo, così come l'indirizzo sotto il testimonial.

Il · è proactive nella sollecitazione dei testimonials dai vostri clienti. Trasmettere le lettere personali o le note alla vostra lista del cliente che li indica stanno aggiornando il vostro programma di commercializzazione e sarebbero riconoscenti per le osservazioni circa che cosa hanno gradito la maggior parte circa il vostro prodotto o assistono. Le indagini del telefono sono inoltre un'opzione. Trarre i motivi che hanno comprato il vostro prodotto, le tre caratteristiche o caratteristiche fuori gli gradiscono la maggior parte (e perchè) e la caratteristica più forte del prodotto, più d'importanza, chiede loro come il prodotto o il servizio ha avvantaggiato loro; per esempio come li ha conservati tempo, soldi o frustrazione. E naturalmente, sollecitare osservazioni che hanno su che cosa vorrebbero vedere variabile.

Notare un beneficio secondario di un tal metodo; cose imparanti circa il vostro prodotto o servizio che possono essere migliorati o corretti.

Il · naturalmente, se non state ricevendo i testimonials dai clienti, scopre perchè. Il problema è più probabile con il vostro prodotto o servizio. Migliorare quello e i testimonials verranno… così come le vendite aumentate!

Spruzzato durante le vostre vendite copiare, i testimonials forniscono un motivo costringente per l'acquisto del vostro prodotto o assistono. Una buona regola pratica è; includere 1-3 testimonials per ogni prodotto o assistere il beneficio. Una collezione di testimonials può anche essere inclusa come parte autonoma separata del vostro pacchetto promozionale.

Dovunque li disponiate, assicurar che ciascuno testimonial si aderisce alle quattro regole dorate…

Essere specifico
Attaccare con un beneficio per testimonial
Assicurar che tutti i reclami sono believable
Mantenere il testimonial designato ai vostri pubblici, a parte qualche cosa irrilevante o offensivo.

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