Nós mandamos um cliente aproximar-nos recentemente quem estava muito interessado no optimization da busca e no marketing naturais do Search Engine. São um gerente mid-level do marketing que reconheça os benefícios e as vantagens de executar uma estratégia de SEO. Entretanto, reconhecem também suas próprias limitações no conhecimento e no tempo. Sabendo não poderiam eficazmente controlar este internamente, eles começaram a procurar nossa ajuda. O problema era eles necessitou vender nossos serviços aos execs do C-nível. Mais do que isso que nós necessitamos vender SEO aos execs do C-nível.


Nós soubemos nós poderíamos ir dentro lá com todos os fatos, figuras, e evidência à sustentação o que nós fazemos, mas nós soubemos também que não nos beneficiaria e não beneficiaria nosso contato. Nós seríamos vistos como uma fonte exterior com apenas um outro passo e o contato seria visto como inept por seus supervisores. Antes de encontrar-se com os executivos nós trabalhamos pròxima com o gerente do marketing para ajudar-lhes vender SEO como uma iniciativa crítica do marketing aos executivos. O o que nós o fornecemos com é incluído mais ou mais menos no seguinte fervido abaixo a lista.


Fazer sua pesquisa (ou ter alguém a fazem para você)
Você começou fala o jogo se você tivesse alguma esperança de a vender. Mesmo que seja tempo - consumindo, encontre tantos como locais authoritative de SEO como possível e faça sua leitura. Visitar forums e blogs para encontrar outros povos nas situações similares a seu. Pôr-se yourself para fora lá e fazer perguntas.


Mostrar e dizer
Dentro de sua organização sair lá e falar aos povos sobre SEO. Certo vez pessoa olho esmalte excesso quando ouç que termo assim que amaci acima fal sobre Internet ou procurar marketing. Falar aos povos que importam fora de uma reunião formal - molhar refrigeradores, fabricantes de café, todos os lugares que usuais puderam pendurar para fora.


Alistar as vantagens
Criar uma lista de todas as vantagens que uma campanha do marketing da busca pode dar sua organização sobre seus concorrentes. Inicialmente você usará esta lista para sua própria informação, porém mais tarde você usará este em reuniões formais com seus execs. Há uns benefícios numerosos de SEO, mas mantem sua lista sob cinco artigos.


Compreender pontos da dor da gerência
Fazer cada coisa que você pode compreender objetivos da gerência e para encontrar a dor os pontos que se relacionam às vantagens alistam-no criaram previamente. Provavelmente não falarão sobre aqueles pontos na mesma maneira que você pôde assim que escutar com cuidado. Onde aplicável interject com os benefícios de SEO como se relacionam 2 aqueles pontos da dor.


Não dar acima
Os povos são resistentes à mudança e temem as coisas que não sabem. Com a instrução e a discussão repetida você pode quebrar com seus medos e mostrar-lhes os benefícios de uma estratégia forte de SEO assim que pelo tempo você traz em uma companhia exterior para controlar sua campanha que do optimization do Search Engine os execs são confortáveis fazendo uma decisão informed.

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