Qué las redes de las compras caseras pueden enseñarnos sobre la comercialización en línea.
| by Hans Klein | February 26, 2003
¿Quién habría pensado que una red de la TV dedicada a vender productos en una red del cable podría convertirse en un éxito?
Además de la mayoría de la gente odiar los anuncios… ¿Qué haría que se sientan abajo, mira una red de las compras y, la compra en última instancia?
Simple… las redes aplicaron los principios que han estado vendiendo los productos para los centenares de años.
1. Conseguir la atención de la perspectiva apuntada. Las redes tienen una cuestión de segundos para asir a esa gente que mueve de un tirón los canales que buscan algo mirar.
El • su solución es un anfitrión excitado y una exhibición atractiva.
El • estas imágenes dice mil palabras, pero, en el Internet, esta tarea es absolutamente desalentadora. Ése es porqué debes tener un título emocionante para conseguir la atención de la gente, con todo sale hacia fuera de los gráficos de lujo… que llevan demasiado largo la transferencia directa, mientras que un título hace estallar para arriba en la pantalla en una cuestión de segundos… apenas como en las redes de las compras caseras.
2. Manejar las objeciones del cliente. La primera cosa que la perspectiva considera, después de que se anime su interés, es el precio en el fondo de la pantalla. Él ahora está pidiendo, “es este producto digno de el precio y la voluntad él reunión mis necesidades?” Aquí es donde los vendedores y las mujeres demuestran sus habilidades expertas de las ventas.
• Antes de que consigan en el aire, han hecho su investigación y saben las necesidades y las objeciones de cliente potenciales.
• Saben eso para cada necesidad y la objeción que no haces caso, tú puede faltar hacia fuera en una venta.
El • este mismo concepto se puede aplicar al Internet. Escribiendo a tu cliente en una manera que él se siente que tienes el producto perfecto para él, puedes hacer una venta.
3. Demostrar las ventajas y justificar la venta con las características. Mis productos preferidos para mirar la venta están arropando. Han estado vendiendo los mismos tipos de ropas por años, pero pueden vender millares y millares de ropas que nunca venderían en un almacén grande.
El • que hacen esto citando beneficia, como, “tú parecerá hermoso, y recibirás porciones de elogios.” Esto consigue la atención del cliente potencial, pero siguen siendo vacilantes porque desean cerciorarse de que estén abriendo su cuaderno para un producto de calidad.
La persona de las ventas dirá tan, “esta camisa es diferente porque tiene rayas originales, y es un ajuste perfecto.” Ahora el cliente tendrá la justificación que él necesita hacer la compra.
El • en el Internet, este paso es absolutamente vital, y el cliente debe saber porqué él debe comprar tu producto. Hacer esto haciéndote el cuadro cuáles sería como para que él utilice tu producto.
4. Mis testimonials preferidos de la parte…. En la red de las compras caseras, tienen siempre gente el llamar adentro para explicar porqué hicieron su compra. Los clientes están haciendo esto así que pueden justificar su compra a sí mismos. Cada uno desea cerciorarse de que él haya hecho la compra derecha y así que él llama adentro, así que la persona de las ventas dirá, “sí, tenías absolutamente razón, y cada uno otro debe tomar tu consejo.”
El • I tiene gusto de los testimonials tanto porque tengo que reírme siempre de las varias razones que la gente utilizará justificar su compra.
Pues estoy escribiendo este artículo y estoy escuchando QVC, una mujer apenas llamada adentro y dio una explicación extremadamente detallada de porqué ella compra de QVC y no de almacenes grandes. La mujer dice que ella ha sido compra de QVC puesto que el inicio de la red y de la ella tiene gusto de ella porque ella no tiene que ir exterior para comprarla las ropas.
El • este ejemplo demuestra que necesitas dar los testimonials que permiten que las perspectivas encuentren razones de justificar su compra. La gente desea comprar, pero ella no va a, a menos que ella tenga una razón.
Toda esta información es justa un tacto de todo que puedes aprender de las redes de las compras caseras.
¡Conseguir tan templado adentro!
Además de la mayoría de la gente odiar los anuncios… ¿Qué haría que se sientan abajo, mira una red de las compras y, la compra en última instancia?
Simple… las redes aplicaron los principios que han estado vendiendo los productos para los centenares de años.
1. Conseguir la atención de la perspectiva apuntada. Las redes tienen una cuestión de segundos para asir a esa gente que mueve de un tirón los canales que buscan algo mirar.
El • su solución es un anfitrión excitado y una exhibición atractiva.
El • estas imágenes dice mil palabras, pero, en el Internet, esta tarea es absolutamente desalentadora. Ése es porqué debes tener un título emocionante para conseguir la atención de la gente, con todo sale hacia fuera de los gráficos de lujo… que llevan demasiado largo la transferencia directa, mientras que un título hace estallar para arriba en la pantalla en una cuestión de segundos… apenas como en las redes de las compras caseras.
2. Manejar las objeciones del cliente. La primera cosa que la perspectiva considera, después de que se anime su interés, es el precio en el fondo de la pantalla. Él ahora está pidiendo, “es este producto digno de el precio y la voluntad él reunión mis necesidades?” Aquí es donde los vendedores y las mujeres demuestran sus habilidades expertas de las ventas.
• Antes de que consigan en el aire, han hecho su investigación y saben las necesidades y las objeciones de cliente potenciales.
• Saben eso para cada necesidad y la objeción que no haces caso, tú puede faltar hacia fuera en una venta.
El • este mismo concepto se puede aplicar al Internet. Escribiendo a tu cliente en una manera que él se siente que tienes el producto perfecto para él, puedes hacer una venta.
3. Demostrar las ventajas y justificar la venta con las características. Mis productos preferidos para mirar la venta están arropando. Han estado vendiendo los mismos tipos de ropas por años, pero pueden vender millares y millares de ropas que nunca venderían en un almacén grande.
El • que hacen esto citando beneficia, como, “tú parecerá hermoso, y recibirás porciones de elogios.” Esto consigue la atención del cliente potencial, pero siguen siendo vacilantes porque desean cerciorarse de que estén abriendo su cuaderno para un producto de calidad.
La persona de las ventas dirá tan, “esta camisa es diferente porque tiene rayas originales, y es un ajuste perfecto.” Ahora el cliente tendrá la justificación que él necesita hacer la compra.
El • en el Internet, este paso es absolutamente vital, y el cliente debe saber porqué él debe comprar tu producto. Hacer esto haciéndote el cuadro cuáles sería como para que él utilice tu producto.
4. Mis testimonials preferidos de la parte…. En la red de las compras caseras, tienen siempre gente el llamar adentro para explicar porqué hicieron su compra. Los clientes están haciendo esto así que pueden justificar su compra a sí mismos. Cada uno desea cerciorarse de que él haya hecho la compra derecha y así que él llama adentro, así que la persona de las ventas dirá, “sí, tenías absolutamente razón, y cada uno otro debe tomar tu consejo.”
El • I tiene gusto de los testimonials tanto porque tengo que reírme siempre de las varias razones que la gente utilizará justificar su compra.
Pues estoy escribiendo este artículo y estoy escuchando QVC, una mujer apenas llamada adentro y dio una explicación extremadamente detallada de porqué ella compra de QVC y no de almacenes grandes. La mujer dice que ella ha sido compra de QVC puesto que el inicio de la red y de la ella tiene gusto de ella porque ella no tiene que ir exterior para comprarla las ropas.
El • este ejemplo demuestra que necesitas dar los testimonials que permiten que las perspectivas encuentren razones de justificar su compra. La gente desea comprar, pero ella no va a, a menos que ella tenga una razón.
Toda esta información es justa un tacto de todo que puedes aprender de las redes de las compras caseras.
¡Conseguir tan templado adentro!
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