Estoy seguro de que usted tiene ciertas cosas que son bastante seguro de que lo hace mejor. Estos son los puntos fuertes de su empresa, las cosas que hacen que quién eres y ayudar a asegurar que los clientes siguen regresando.

Cada negocio tiene algo acerca de ellos que pueden hacerlo mejor que los demás. Esto podría ser una reducción de los precios, esto podría ser una mejor ubicación, este podría ser un mejor servicio o mejores productos vendidos. Realmente no importa lo que es, siempre y cuando se está allí, y si no hacen nada mejor que nadie, que no es probable que en torno a la estancia durante mucho tiempo.

Pero, ¿usted sabe exactamente qué es lo que la gente como mejor acerca de usted? ¿Estás absolutamente seguro, o que sólo tienen diversas conjeturas en cuanto a por qué prefieren hacer negocios con usted?

¿Qué usted piensa que son sus puntos fuertes no es una garantía de que sus clientes de acuerdo, y esta distinción puede proporcionar algunos problemas si no son cuidadosos al respecto.

Bueno, decir una empresa que se está recibiendo la impresión del catálogo hecho piensa que la cosa la gente gusta de ellos es bajar los precios. Esto es lo que creen que se les de la mayoría de las empresas. Debido a que esta es la fuerza motriz que cree que se trata de algo que no puede cambiar, pero sí desea guardar algo de dinero, por lo que deciden reducir su selección un poco. Además, se mantendrán los precios bajos, sino que llevan menos artículos en cada catálogo.

Lamentablemente para ellos la verdadera fuerza que había era que la gente le gustaba su selección más amplia, algo que ni siquiera darse cuenta fue un examen. De repente, sus ventas comienzan a sufrir porque la gente no le gusta que no tienen muchas cosas como para elegir. La empresa tomó lo que había sido una fuerza y, literalmente, tuvo que fuera, por lo que su catálogo de impresión y sus ventas sufren.

Si hubieran mantenido mejor seguimiento de cuál es su verdadera fuerza era que ellos no han tenido la preocupación. A menudo, todo lo que se necesita es un cuestionario de algún tipo, o algún tipo de investigación para averiguar lo que la gente como en su negocio.

Lo peor que puedes hacer es llamar la hipótesis acerca de ello. Creo que los problemas más comunes son que una empresa decide desde el principio lo que lo hacen hincapié en su comercialización. Si tienen éxito que asumir que su mensaje fue la causa, si esto es cierto o no.

Nunca nada sobre la base de su negocio fuera de los supuestos. Si usted no sabe para un hecho que el buen hacer investigación para averiguarlo. Usted no puede saber nada de cierto hasta que han pedido a la gente hacer negocios con usted, y oír lo que piensan directamente de ellos. Usted puede encontrar que su hipótesis no coinciden muy bien con la realidad.

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