Has leído probablemente ya los artículos acerca de cómo seleccionar a un vendedor de la comercialización del Search Engine (SEM), pues son una moneda de diez centavos por docena. La mayoría son escritas por un dueño de la agencia, destacando áreas que son fuertes adentro optimizar la echada de las suave-ventas. ¡Si piensas esto apenas otro uno de esos artículos… buenos llamar! Más bien que foco en los criterios tradicionales de la evaluación para seleccionar a un vendedor de SEM (es decir credenciales, estudios de caso, referencias, artículos publicados, índices de conversión) voy a contornear valor-agrego los criterios que generan verdad un ROI para tu negocio. Debajo están 6 elementos que cualquier buen vendedor (SEM o no) debe proporcionar como socio estratégico interesó en tu fondo.

Educación

En el frente más básico, un vendedor de SEM debe agregar valor educando a te, al cliente, compartiendo su conocimiento de las estrategias, de las táctica, de las tecnologías y de las tendencias de SEM. ¿Tu vendedor de SEM te envía noticias (ad hoc o vía el boletín de noticias)? ¿Mantienen una sección de los recursos de SEM en su sitio, o un blog de la industria? Una forma que hemos educado a nuestros clientes está recibiendo un seminario de medio día libre, trayendo en nuestros socios valorados y los líderes de industria para compartir el el más último y más grande tienes que pasar generalmente los bucks grandes para ver en las estrategias del Search Engine.

Experiencia

Comencé mi carrera en la banda de alta tecnología, representando a una compañía de la tecnología (ahora llamada LapLink). Por el primer año eché su producto a la prensa y los analistas, nunca igualaría visto el uso, aún menos usado te. Una vez que tuviera una oportunidad de intentarla, me sorprendieron, y me ayudó a hacer mi trabajo que mucho más con eficacia. La lección aprendió. ¿Tu vendedor de SEM ha probado o utiliza tu producto regularmente? No sólo hacemos un punto de experimentar productos a nuestros clientes los', pero los compramos a menudo. Algunos son más fáciles que otros, pues un bolso de las virutas de la marca de fábrica de la caldera no es tanto de una comisión financiera como un proyector nuevo caliente del LCD de InFocus.

Regeneración

He sido un cliente de WebTrends y WebPosition desde que los productos primero lanzaron. Desde entonces, he tenido la oportunidad de proporcionar la entrada en las iteraciones futuras de los productos. Igual va para nuestro otro los clientes servicio-basados. Si tu vendedor de SEM no está proveyendo de ti regeneración basada en su experiencia tus productos o servicios, son ignorante o temerosa, y ni una ni otra son provechosa a la evolución de tu compañía.

Remisiones

Sin importar si o no tu producto o servicio es útil a un vendedor de SEM, deben enviarte perspectivas potenciales y a socios. Si no lo hacen, no son un socio estratégico y faltas hacia fuera en oportunidades del crecimiento. Referimos regularmente a clientes y a socios a los clientes, para no mencionar recomendaciones en vendedores y empleados potenciales. Esto es particularmente verdad para los clientes a largo plazo como InFocus y Marqui, que vienen al yunque como un socio confiado en con una variedad de peticiones.

Exposición

Debido a mi fondo en la banda, he pasado una buena cantidad de tiempo que promovía el yunque vía lanzamientos de prensa, syndicated los artículos, los contratos de discurso y las concesiones, pero eso no es inusual. Cuál es inusual es si tu vendedor de SEM hace eso para ti. Aun cuando no ofrecemos servicios de la banda por sí mismo, nosotros estamos buscando siempre oportunidades de promover a nuestros clientes. Hemos traído a puñado de clientes en oportunidades de discurso, e incluso las hemos incluido en las echadas que han dado lugar a cobertura de prensa.

Estrategia

Si eres el tipo de compañía que no mire a los vendedores para el consejo estratégico del negocio, parar por favor el leer aquí. Si eres el tipo de compañía que esté buscando siempre ese borde, y esté abierta a la entrada de socios del vendedor, debes haber recibido ya consejo no solicitado de tu vendedor de SEM. En más de una ocasión, hemos tenido que ser brutal honestos con nuestros clientes sobre las estrategias miopes de la comercialización (ese impacto nosotros directamente) o aún una estrategia de negocio más grande del cuadro (el calificar, colocación, infraestructura, etc.) basada en nuestro conocimiento y experiencia colectivos. Toma a una compañía fuerte para escuchar, y a compañía incluso más fuerte el acto en esa entrada. Hasta ahora, decir a clientes la verdad no nos ha lastimado.

Delantero móvil

Determinar a tu vendedor actual (o potencial) de SEM basado en el número de los criterios antedichos que crees que satisfacen o que se exceden. Un punto por el elemento te da una cuenta posible de seises. Debajo está una matriz provechosa que proporciona pasos siguientes sugeridos en tu búsqueda del vendedor ideal.

Cuenta:

1-2: Comenzar a buscar a un nuevo vendedor. SEMPO es un gran lugar a comenzar.

3-4: Tiempo para tener un sincero sobre tus deseos y expectativas como un cliente y metas fijadas

5-6: Estás en buenas manos; continuar fomentando y desarrollando la relación.

De hecho, cualquier buen vendedor de SEM debe ir la milla adicional para tu compañía. No tengo ningún problema el demostrar de mi esmero a los clientes. Tuve gusto de un cliente tanto, yo la casé. Hablar de la comisión.

Article Source: http://www.articleset.com