Hicimos que un cliente nos acercara recientemente quién estaba muy interesado en la optimización de la búsqueda y la comercialización naturales del Search Engine. Son un encargado mid-level de la comercialización que reconoce las ventajas y las ventajas de poner una estrategia de SEO en ejecución. Sin embargo, también reconocen sus propias limitaciones en conocimiento y tiempo. Sabiendo no podrían manejar con eficacia esto internamente, ellos comenzaron a buscar nuestra ayuda. El problema era ellos necesitó vender nuestros servicios a los execs del C-nivel. Más que eso que necesitamos vender SEO a los execs del C-nivel.


Sabíamos podríamos entrar allí con todos los hechos, figuras, y evidencia a la ayuda qué hacemos, pero también sabíamos que no nos beneficiaría y no beneficiaría nuestro contacto. Nos verían como fuente exterior con apenas otra echada y el contacto sería considerado como inepto por sus supervisores. Antes de resolver los ejecutivos trabajamos de cerca con el encargado de la comercialización para ayudaros a vender SEO como iniciativa crítica de la comercialización a los ejecutivos. Qué proveímos de él se incluye más o menos en el siguiente hervido abajo de lista.


Hacer tu investigación (o tener alguien la hacen para ti)
Tienes que poder hablar el juego si tienes alguna esperanza de venderla. Aun cuando es desperdiciadora de tiempo, encuentra tantos sitios autoritarios de SEO como posible y hace tu lectura. Visitar los foros y los blogs para encontrar a la otra gente en situaciones similar la tuya. Ponerte hacia fuera allí y hacer preguntas.


Demostrar y decir
Dentro de tu organización salir allí y hablar con la gente sobre SEO. Excedente del esmalte de los ojos de la gente de algunas veces cuando ella oye que el término así que lo ablanda para arriba hablando de Internet o busca la comercialización. Hablar con la gente que importa fuera de una reunión formal - regar los refrigeradores, fabricantes de café, todos los lugares generalmente que puede ser que cuelguen hacia fuera.


Enumerar las ventajas
Crear una lista de todas las ventajas que una campaña de la comercialización de la búsqueda puede dar tu organización sobre tus competidores. Utilizarás inicialmente esta lista para tu propia información, no obstante utilizarás más adelante esto en reuniones formales con tus execs. Hay ventajas numerosas de SEO, pero guarda tu lista bajo cinco artículos.


Entender los puntos del dolor de la gerencia
Hacer cada cosa que puedes entender los objetivos de la gerencia y encontrar dolor los puntos que se relacionan con las ventajas te enumeran crearon previamente. No hablarán probablemente de esos puntos que pudiste de la misma forma así que escuchar cuidadosamente. Cuando sea aplicable interject con las ventajas de SEO como se relacionan con esos puntos del dolor.


No dar para arriba
La gente es resistente al cambio y teme las cosas que ella no sabe. Con la educación y la discusión repetida puedes romperse con sus miedos y demostraros las ventajas de una estrategia fuerte de SEO para el momento en que traigas en una compañía exterior para manejar tu campaña de la optimización del Search Engine los execs son tan cómodas tomando una decisión informada.

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