Estadística del Web para los maniquíes (parte 1: Ventas)
| by Shawn Campbell | October 11, 2005
¿Entiendes los números que tu Web site genera? ¿Sabes cuántas ventas genera tu sitio realmente? ¿Sabes puedes aplicarse que conocimiento a tu negocio y lo haces crecer?
Contestaré a todo el antedicho, y también discuto cómo utilizar estadística para realzar tu negocio de la tela con el uso de ventas, circulación, uniques, golpes, tecleo-por tarifas, y muchos otros factores importantes del negocio. Pieza los focos 1 en ventas y tráfico, mientras que la parte 2 está todo sobre de donde tu tráfico está viniendo (y de cómo conseguir más de él!). ¡La parte 2 será discutida en la aplicación siguiente nuestro boletín de noticias - así que ser seguro a la estancia templada!
Ventas
La estadística más obvia para muchos negocios es ventas.
Aquí están 2 de las preguntas más pertinentes las necesidades de cada negocio las respuestas a:
• ¿Cuántas ventas haces por el día/el mes/año?
• ¿Cuánto beneficio haces por venta?
¿Las figuras no duras a encontrar, pero cuántas ventas vinieron realmente de tu negocio del Internet? ¿Es a menudo fácil recopilar esta figura simplemente mirando directamente las ventas en línea, o preguntando a tus clientes (“cómo nos encontraste? ”). Pero el Internet es a veces apenas una porción de un proceso muy complicado de las ventas. ¿Puedes hacer todas tus ventas en persona, pero cuántos de tus clientes van hogar e investigan tus productos/servicios usando la información encontrada en tu Web site?
Éstas son las preguntas que necesitas encontrar respuestas para estimar cuántas ventas eran terminado debido a tu presencia del Internet pero terminadas no no necesariamente en línea. Si haces ventas en línea, las respuestas son fáciles. Si vendes las propiedades inmobiliarias u otra “en los productos de la persona” o los servicios, después tienes que preguntar a tus clientes individualmente. Cualquier manera, vendrán abajo a un número concreto que pueda proporcionar la penetración en cómo puedes crecer tu negocio.
Beneficios
>From el número de las ventas hechas por el mes, puedes calcular fácilmente hacia fuera tu cantidad gruesa de las ventas. Entonces tienes que tomar tus costos por venta en consideración y calcular hacia fuera tus beneficios. Solamente el coste de costos de la venta se debe deducir y los costos no de una sola vez tales como gastos indirectos. En el Internet, éste sería normalmente el coste por el tecleo de las campañas del pagar-por-tecleo (tales como Google AdWords o soluciones de la comercialización de Yahoo), o el CPM (coste por mil) para los anuncios de la bandera, y por supuesto, tus costes directos para el artículo o el servicio que es vendido. Una vez que tengas estas figuras a disposición, puedes entonces calcular tu beneficio por venta.
Tráfico
Tan ahora que sabemos cuántas ventas hacemos por mes, y cuánto beneficio estamos haciendo realmente apagado de esas ventas, hechemos una ojeada cuántos clientes potenciales caminar a través de nuestra memoria virtual. Hay mucha diversa estadística para el tráfico del Web site: ¿paginar las opiniónes, los golpes, los uniques diarios, los uniques mensuales, etc… que uno debe tú utilizar? De mi propia experiencia, recomiendo el usar de uniques diarios.
Los uniques diarios miden cuántos visitantes únicos vienen a tu sitio en un solo día. Por ése significamos que no se cuenta a ningún usuario dos veces en el mismo día aunque ellos visita el almacén varias veces dentro de veinticuatro períodos de la hora. Así, si alguien viene a tu sitio cuatro veces el lunes, y seis veces el martes, he/she contaría solamente como dos uniques diarios.
Paginar las medidas de las opiniónes cuántas veces tu página se ve (generalmente incluyendo recargas). Las opiniones de la página también se cuentan para cada página. Así, si alguien viene a tu sitio cuatro veces el lunes y opiniónes ocho páginas cada vez, y seis veces el martes (páginas cada vez), de la visión dos medirías (4 x 8) + (6 x 2), o 44 opiniones de la página.
Esta estadística está generalmente disponible directo el programa de la estadística de tu servidor. Alternativomente, podrías también utilizar uno de una miríada de otros programas de la estadística disponibles en el Internet. Para la mayor parte de nuestros clientes instalamos www.hitbox.com en sus sitios. Con nuestros uniques diarios por la figura en-mano del mes, tenemos repentinamente algunos números muy de gran alcance a trabajar con.
Conversiones
La conversión es la medida de cuánta gente que visitó tu sitio fueron convertidos posteriormente en clientes de una cierta clase. Medir cuántos dan vuelta los uniques en clientes que compran es un método de conversión, pero tú podría también medir cuántos visitantes consigue tu sitio contra cuántos visitantes firmar hasta tu boletín de noticias, o cuántos de ellos van a una página específica, o cuántos te envían un email, etc… éstas son todas las medidas de conversiones, y utilizar simplemente el cociente de ventas (o firmar sube, los email, etc…) a los visitantes (o a los uniques).
Asumamos nuestro sitio tiene la estadística siguiente:
• Ventas: 100/month
• Grueso: $250/sale
• Beneficio medio: $150/sale
• Uniques diarios: 12 000/month
En el ejemplo antedicho, tenemos 100 ventas por mes, y 12000 uniques diarios por mes, así nuestro cociente de conversión es 1:120 o 0.83%. No un tan mal cociente, especialmente para los artículos que costaron $250 por cada uno. La mayoría de los mercados desearían un cociente de el 1% o el 2%, pero por supuesto cada industria es diferente.
Análisis
Usando nuestros números imaginarios (beneficio de $150/sale, de $250/sale grueso) podemos entonces calcular hacia fuera cómo es sano el negocio en línea realmente está. En 100 ventas al mes, estamos ganando en total $25 000 por mes, y estamos beneficiando $15 000 por mes. A este punto en nuestro análisis, podemos ahora ver que hay tres maneras de las cuales mejorar el sitio:
• Aumentar el margen de beneficio
• Aumentar las conversiones
• Aumentar el tráfico
1. Los márgenes de beneficio de aumento implican el bajar de costes o el subir de los precios, que bajan del contexto de este artículo.
2. El aumento de conversiones implica el optimizar de la utilidad de tu Web site; la utilidad es una cualidad de la calidad que determina cómo los interfaces utilizador fáciles son utilizar. Para más información sobre utilidad y cómo puede ayudar a tu negocio del Internet, ir a www.useit.com.
3. El tráfico de aumento implica el mejorar de tu red del acoplamiento, de tu campaña de PPC, o de tu optimización del Search Engine. Miraremos el último detalladamente en la parte dos de este artículo (exclusivamente disponible firmando hasta nuestro boletín de noticias mensual LIBRE en www.RedCarpetWeb.com). La parte dos también discutirá los referrers, keyphrases del Search Engine, posiciones del Search Engine, y cómo utilizar esta estadística para aumentar tus ventas. ¡No faltar hacia fuera! Firmar para arriba para el boletín de noticias hoy y aprender cómo puedes hacer sobretodo la tu estadística de la tela y mejorar tu negocio del Internet.
Contestaré a todo el antedicho, y también discuto cómo utilizar estadística para realzar tu negocio de la tela con el uso de ventas, circulación, uniques, golpes, tecleo-por tarifas, y muchos otros factores importantes del negocio. Pieza los focos 1 en ventas y tráfico, mientras que la parte 2 está todo sobre de donde tu tráfico está viniendo (y de cómo conseguir más de él!). ¡La parte 2 será discutida en la aplicación siguiente nuestro boletín de noticias - así que ser seguro a la estancia templada!
Ventas
La estadística más obvia para muchos negocios es ventas.
Aquí están 2 de las preguntas más pertinentes las necesidades de cada negocio las respuestas a:
• ¿Cuántas ventas haces por el día/el mes/año?
• ¿Cuánto beneficio haces por venta?
¿Las figuras no duras a encontrar, pero cuántas ventas vinieron realmente de tu negocio del Internet? ¿Es a menudo fácil recopilar esta figura simplemente mirando directamente las ventas en línea, o preguntando a tus clientes (“cómo nos encontraste? ”). Pero el Internet es a veces apenas una porción de un proceso muy complicado de las ventas. ¿Puedes hacer todas tus ventas en persona, pero cuántos de tus clientes van hogar e investigan tus productos/servicios usando la información encontrada en tu Web site?
Éstas son las preguntas que necesitas encontrar respuestas para estimar cuántas ventas eran terminado debido a tu presencia del Internet pero terminadas no no necesariamente en línea. Si haces ventas en línea, las respuestas son fáciles. Si vendes las propiedades inmobiliarias u otra “en los productos de la persona” o los servicios, después tienes que preguntar a tus clientes individualmente. Cualquier manera, vendrán abajo a un número concreto que pueda proporcionar la penetración en cómo puedes crecer tu negocio.
Beneficios
>From el número de las ventas hechas por el mes, puedes calcular fácilmente hacia fuera tu cantidad gruesa de las ventas. Entonces tienes que tomar tus costos por venta en consideración y calcular hacia fuera tus beneficios. Solamente el coste de costos de la venta se debe deducir y los costos no de una sola vez tales como gastos indirectos. En el Internet, éste sería normalmente el coste por el tecleo de las campañas del pagar-por-tecleo (tales como Google AdWords o soluciones de la comercialización de Yahoo), o el CPM (coste por mil) para los anuncios de la bandera, y por supuesto, tus costes directos para el artículo o el servicio que es vendido. Una vez que tengas estas figuras a disposición, puedes entonces calcular tu beneficio por venta.
Tráfico
Tan ahora que sabemos cuántas ventas hacemos por mes, y cuánto beneficio estamos haciendo realmente apagado de esas ventas, hechemos una ojeada cuántos clientes potenciales caminar a través de nuestra memoria virtual. Hay mucha diversa estadística para el tráfico del Web site: ¿paginar las opiniónes, los golpes, los uniques diarios, los uniques mensuales, etc… que uno debe tú utilizar? De mi propia experiencia, recomiendo el usar de uniques diarios.
Los uniques diarios miden cuántos visitantes únicos vienen a tu sitio en un solo día. Por ése significamos que no se cuenta a ningún usuario dos veces en el mismo día aunque ellos visita el almacén varias veces dentro de veinticuatro períodos de la hora. Así, si alguien viene a tu sitio cuatro veces el lunes, y seis veces el martes, he/she contaría solamente como dos uniques diarios.
Paginar las medidas de las opiniónes cuántas veces tu página se ve (generalmente incluyendo recargas). Las opiniones de la página también se cuentan para cada página. Así, si alguien viene a tu sitio cuatro veces el lunes y opiniónes ocho páginas cada vez, y seis veces el martes (páginas cada vez), de la visión dos medirías (4 x 8) + (6 x 2), o 44 opiniones de la página.
Esta estadística está generalmente disponible directo el programa de la estadística de tu servidor. Alternativomente, podrías también utilizar uno de una miríada de otros programas de la estadística disponibles en el Internet. Para la mayor parte de nuestros clientes instalamos www.hitbox.com en sus sitios. Con nuestros uniques diarios por la figura en-mano del mes, tenemos repentinamente algunos números muy de gran alcance a trabajar con.
Conversiones
La conversión es la medida de cuánta gente que visitó tu sitio fueron convertidos posteriormente en clientes de una cierta clase. Medir cuántos dan vuelta los uniques en clientes que compran es un método de conversión, pero tú podría también medir cuántos visitantes consigue tu sitio contra cuántos visitantes firmar hasta tu boletín de noticias, o cuántos de ellos van a una página específica, o cuántos te envían un email, etc… éstas son todas las medidas de conversiones, y utilizar simplemente el cociente de ventas (o firmar sube, los email, etc…) a los visitantes (o a los uniques).
Asumamos nuestro sitio tiene la estadística siguiente:
• Ventas: 100/month
• Grueso: $250/sale
• Beneficio medio: $150/sale
• Uniques diarios: 12 000/month
En el ejemplo antedicho, tenemos 100 ventas por mes, y 12000 uniques diarios por mes, así nuestro cociente de conversión es 1:120 o 0.83%. No un tan mal cociente, especialmente para los artículos que costaron $250 por cada uno. La mayoría de los mercados desearían un cociente de el 1% o el 2%, pero por supuesto cada industria es diferente.
Análisis
Usando nuestros números imaginarios (beneficio de $150/sale, de $250/sale grueso) podemos entonces calcular hacia fuera cómo es sano el negocio en línea realmente está. En 100 ventas al mes, estamos ganando en total $25 000 por mes, y estamos beneficiando $15 000 por mes. A este punto en nuestro análisis, podemos ahora ver que hay tres maneras de las cuales mejorar el sitio:
• Aumentar el margen de beneficio
• Aumentar las conversiones
• Aumentar el tráfico
1. Los márgenes de beneficio de aumento implican el bajar de costes o el subir de los precios, que bajan del contexto de este artículo.
2. El aumento de conversiones implica el optimizar de la utilidad de tu Web site; la utilidad es una cualidad de la calidad que determina cómo los interfaces utilizador fáciles son utilizar. Para más información sobre utilidad y cómo puede ayudar a tu negocio del Internet, ir a www.useit.com.
3. El tráfico de aumento implica el mejorar de tu red del acoplamiento, de tu campaña de PPC, o de tu optimización del Search Engine. Miraremos el último detalladamente en la parte dos de este artículo (exclusivamente disponible firmando hasta nuestro boletín de noticias mensual LIBRE en www.RedCarpetWeb.com). La parte dos también discutirá los referrers, keyphrases del Search Engine, posiciones del Search Engine, y cómo utilizar esta estadística para aumentar tus ventas. ¡No faltar hacia fuera! Firmar para arriba para el boletín de noticias hoy y aprender cómo puedes hacer sobretodo la tu estadística de la tela y mejorar tu negocio del Internet.
Article Source: http://www.articleset.com
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