Esta es una táctica efectiva, y, sin embargo, yo tan raramente vemos.

Se llama el seguimiento de la oferta y es tan fácil de lograr.

Permítanme romper este por centrarse en una situación específica. Digamos que tiene un gran especial en los próximos reproductores de DVD. Por lo tanto, usted obtiene todos los de su comercialización se centra en hacer este gran especial. Usted recibe un montón de hacer la impresión de tarjetas postales y enviarlas a sus clientes potenciales diciéndoles acerca de la gran cantidad de sus reproductores de DVD y animarles a entrar en tan pronto como sea posible.

Por lo tanto, una persona viene y que hacen su compra. Que camina lejos con este nuevo reproductor de DVD, y cuando hacen sus compras, les preguntas si puedes obtener su nombre y dirección para enviarles un seguimiento de ofertas. ¿Qué tienen que perder? Así que le dan su nombre.

Ahora, antes de que este caso incluso de DVD que comenzó en realidad tiene dos lotes diferentes de hacer la impresión de tarjetas postales. El primero fue para anunciar el reproductor de DVD, mientras que el segundo fue un conjunto que se envió a todos los que hicieron su compra. Este un lugar les ofrece un especial sobre la venta real de DVD.

Usted les dice que en su recepción y que pueden obtener un dos para un acuerdo sobre cualquier DVD que quieren, o si tiene una lista especial creado que les ofrece diferentes ofertas en los DVDs. ¿Sabes que van a querer porque acaba de comprar el reproductor de DVD. Esto es lo que hace el seguimiento especial a fin de efectivo, y porque está vinculada a la original frente, que animar a la gente a comprar con ustedes de nuevo.

Usted está recibiendo no sólo a volver a su tienda, pero están alentando a buscar a usted para sus necesidades de DVD en el futuro, también.

Esta práctica, obviamente, va mucho más allá de sólo el ejemplo que estoy dando aquí. El seguimiento es algo especial vinculada específicamente a abordar la original. Usted está diciendo que, debido a que se optó por aceptar la primera especial, que ahora una especial adicional a cambio.

Esto demuestra clientes cuánto se puede ahorrar con usted, y ayuda a transformar lo que era sólo un ocasional cliente buscando una buena oferta en un largo plazo, ya que un no saber qué tipo de ahorros que pueden obtener si se aferran con su empresa.

Puede utilizar el seguimiento de la idea real de los ingresos que imprimir. Alentar a ellos mientras están todavía en su tienda a la vuelta y conseguir algo más.

El mejor tipo de comercialización es el tipo que se basa en la comercialización empuja anterior. Esta es la pieza central de seguimiento especial. Le sugiero que eche un vistazo a su empresa y ver cómo usted puede conseguir algo como esto funcione para usted.

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