Sogar kann der begabteste Verfasser nicht Kopie verursachen, die dein Geschäft' Fähigkeit, Resultate, sei es Leitung oder Verkäufe Erzeugung zu maximieren optimiert, es sei denn er hat `die Tatsachen.' Indem das Versehen deines Werbetexters mit allen wesentlichen und notwendigen Informationen, bezog auf deiner Web site Förderung, die du als die Grundlage für die leistungsfähige überzeugende Kopie, die Kunden zwingt, bis zum Fenster anzustehen, Geld in der Hand dienst. Unter ist eine einfache Checkliste der Art, zum du zu helfen `Abdeckung alle Unterseiten' für deinen Schreiben Personal.

Four-step Verfahren für das Erhalten der Informationen

1. Alles vorher erschienene Material auf dem Produkt erfassen
a. Hinter Förderungen - erfolgreich und erfolglos
b. Rißblätter vorhergehenden ADS
c. Broschüren
d. Kataloge
e. Artikelneuauflagen
f. Technische Referate
g. Kopien von Reden
h. Presseinstallationssätze
i. `Schlagakten' der Konkurrenten' ADS und der Literatur
j. Kundendienstkorrespondenz

Wenn Produkt neu ist:
l. Interne Protokolle
m. Buchstaben der technischen Informationen
n. Produktbeschreibungen
o. Technische Konstruktionszeichnungen
P. Geschäft und Marketing-Pläne
q. Reports
r. Anträge

2. Zu antworten Produktfragen
a. Eigenschaften und Nutzen?
b. Der meiste wichtige Nutzen?
c. Wie unterschiedlich zu der Konkurrenz (z.B. exklusive Eigenschaften, bessere Eigenschaften)
d. Wenn nicht unterschiedlich zu Konkurrenz, welche Attribute, sind nicht von den Konkurrenten betont worden?
e. Gegen welche Technologien konkurriert das Produkt?
f. Anwendungen des Produktes?
g. Welche Industrien können das Produkt benutzen?
h. Welche Probleme löst das Produkt im Markt?
i. Wie das Produkt wok?
j. Wie zuverlässig, leistungsfähig, ist das Produkt ökonomisch?
k. Wer hat es gekauft und was haben sie über es gesagt?
l. In welchen Materialien, Größen und ist modelliert es vorhanden?
m. Wie schnell liefert der Hersteller?
n. Welches Service bietet Hersteller an?
o. Wird das Produkt garantiert?

3. Zu antworten Zielpublikum Fragen.
a. Wer kauft (d.h. welcher Markt ist, es verkaufte)?
b. Hauptinteresse des Kunden (d.h. Preis, Anlieferung, Leistung, Zuverlässigkeit, Service-Wartung)?
c. Buchstabe des Kunden?
d. Was motiviert den Kunden?
e. Wievieles beeinflußt unterschiedliches Kaufen muß die Kopie gefallen?

4. Förderungzielsetzung
a. Anfragen erzeugen?
b. Verkäufe erzeugen?
c. Anfragen beantworten?
d. Aussichten qualifizieren?
e. Produktinformation übertragen?
f. Markenbewußtsein errichten?
g. Erscheinungsbild errichten?

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