El artículo anterior examinó algunas de las ideas básicas que participan en la publicidad. Pensamos en por qué una compañía puede querer anunciar, los factores que intervienen en la elección de una sede apropiada para el evento y los costos y el tiempo involucrado. Realizamos también un estudio de algunos de los aspectos prácticos a considerar la posibilidad y la forma de su potencial de investigación local.
Una vez que haya elegido, donde va a anunciar, el próximo factor crítico será del conocimiento que tiene el público objetivo. La más información que usted tiene a mano, la mejor que puede adaptar su contenido en torno a sus necesidades y expectativas.
Usted tiene que asegurarse de que usted habla en su idioma, tratar de darles lo que están ya acostumbrados, o captar su atención con algo nuevo. Pero tenga mucho cuidado, estas son pushy e innovadoras veces. Cualquiera que sea truco o giro que se utiliza para resaltar muy posible se ha intentado muchas veces antes, así que no más de confiar en ella.
Al igual que una buena página web informativa, el anuncio debe en primer lugar captar su atención, y obligarlos a hacer clic en el mismo.
Debe haber una mayor atención a los beneficios del software de las características, y el anuncio debe impulsar realmente la descarga o venta. También debe ser lo más preciso y sorprendente como sea posible - no es fácil cuando estás limitado por una serie de caracteres, el tamaño del archivo o el espacio para trabajar con!
Tener en cuenta que, como toda estrategia, su publicidad sólo será tan fuerte como su eslabón más débil. No gastar miles de dólares en una buena colocación, sólo para uso en casa algunos terrible creado banner que le tocaron junto con Paint Shop Pro 4, hace tres años.
Si el diseño gráfico no es su punto fuerte, y luego tener una empresa para el diseño de gráficos algunos decente para usted. Lo mismo ocurre con la escritura el texto del anuncio. La mayoría de la gente puede escribir, pero pocos son los escritores. Intente asegurarse de que alguien con más de un diccionario de diccionario-set de regalo escribe tu copia para usted.
Aparte de la redacción, los principios básicos del mercado. Agarra su atención, tentar a ellos, y los obligan a actuar. "50% de descuento" es atractivo, ya que es algún tipo de "sólo válidos en la actualidad" el tipo de oferta.
Pero cuando el cliente potencial hace clic en su anuncio, que está sólo a medio camino. Ahora debe asegurarse de que la página que se lleva a cabo sobre la tierra el buen trabajo. Siendo realistas, muchos se hacen clic en el anuncio de la curiosidad ociosa, y muy pocos (si los hay) se han formado por sus mentes a la compra ya.
Por lo tanto, debe utilizar una página de destino, en lugar de su sitio ordinario de la página principal. Se debe contener la misma información y utilizan el mismo lenguaje, el tono y el enfoque del anuncio, pero ahora usted no está limitado en cuanto a lo que puede hacer, o la cantidad de espacio que tiene para trabajar. Aquí, usted tiene todo el espacio que necesita para ir todos los medios y con la unidad de venta.
En el plano técnico, asegúrese de que su página no está vinculada desde cualquier lugar de su sitio web, a fin de garantizar que todas las personas que vienen a esta página se ha visto impulsada por el anuncio allí.
Si está compartiendo una página de, al menos asegúrese de usar una única cadena de referencia. Para poder evaluar el éxito de los anuncios, es importante que se puede distinguir estos visitantes de los visitantes regulares del sitio.
Esto nos lleva claramente en el tema de seguimiento, sin que usted es efectivamente sordo, mudo y ciego a los efectos del anuncio. Una única página de su sitio web es ideal, y si es posible, hace de este punto a una página de pago también. También puede utilizar cookies o remisión de las cadenas con el fin de afinar la precisión de la localización.
El uso de análisis de registros web decente debería software le permiten ver la cantidad de personas que llegó a la página de destino, la cantidad de tiempo que pasó allí, que los enlaces que a continuación hace clic en él, la que se ha descargado desde allí, que han adquirido, y tal vez incluso quien llegó de nuevo a la página web Más tarde.
El análisis y el seguimiento de la campaña es de extrañar que a menudo pasado por alto por completo. Esta es una gran pérdida, ya que, en algunos aspectos, esta es una de las etapas más importantes de todo el proceso.
Cuando se trata de medir el nivel de ventas generado y registros, tendrá que tener en cuenta la fecha final del anuncio, además de la longitud total de la versión de prueba y, a continuación, añadir un poco más de tiempo. Algunos pueden ver el anuncio, haga clic en, descargar el software, pero no pueden instalar durante unos días, o incluso más.
A modo de ejemplo, una empresa puede optar por realizar una serie de anuncios en un boletín que se envía a cabo de lunes a viernes de cada semana.
Algunas personas pueden no responder a los anuncios hasta el siguiente fin de semana (o más), y sólo entonces descargar sus treinta días de prueba. Por lo tanto, estamos ya buscando a 35 días después de que el anuncio fue la primera ejecución, y eso es asumiendo que instalar el software tan pronto como descargarlo. Algunas personas pueden incluso después de registrarse el juicio ha transcurrido. Entonces, no vayas que fuera escrito como un fracaso el día de su campaña publicitaria.
Para evaluar con precisión el éxito de la campaña, tendrá que volver a su original objetivos.
Si su principal objetivo es lograr un mayor nivel de ventas, éste debe ser razonablemente fácil de ver cómo muchos se han generado por el anuncio. Como con todo lo relacionado con la publicidad, sus datos no será fiable al 100%, pero debe darle una buena idea.
Si el objetivo principal fue el aumento de la exposición, entonces usted debe pensar en cuántas personas estuvieron expuestas a los anuncios, el número de vistas de la página de contenido y la página web, y tal vez incluso comprado y descargado el software.
En este momento, existen cuatro posibles escenarios.
(1) El anuncio parece ser un éxito.
Sus objetivos se han logrado como resultado directo de los anuncios, y más publicidad con este proveedor se puede considerar para el futuro. Incluso con este éxito, no se descarta el hecho de que sus cifras se puede mejorar aún más, pero no se olvide de que puedan empeorar.
También debes tener cuidado de no participar de inmediato en un contrato a largo plazo con este proveedor. No sólo porque hay otras opciones de publicidad por ahí, pero también porque ninguno de los anuncios tiene una cierta vida útil, hasta que ha llegado a su punto de saturación. Por lo menos considerar la posibilidad de tratar los diferentes productos, redacción (o gráficos) o incluso otro tipo de oferta o descuento.
(2) El anuncio no parece tener éxito.
Se han generado poco en términos de exposición o de ventas, y usted no puede dejar de considerar que la empresa ha sido un fracaso.
Lo primero que tenemos que hacer es tratar de determinar la razón de esto.
Puede ser el producto en sí, el texto del anuncio, el anuncio, o tal vez fue frente a los ataques. Puede ser incluso, como resultado de la ubicación de anuncios, o la oferta o descuento no está suficientemente generosa.
Si el anuncio no, es muy importante determinar exactamente por qué. No se limite a lo desestime por un fracaso, o un "mal" el lugar para anunciar, y que no tenga miedo de volver a los proveedores de información. Si usted explicar que está interesado en hacer este trabajo, en lugar de quejarse de que no ha entregado los resultados esperados, por lo general obtener una respuesta positiva. Véase lo que pueden hacer para ayudar, después de todo, es en su interés que usted camina lejos satisfechos por su experiencia.
(3) El anuncio aparece a punto de equilibrio, pero poco más que eso.
Vuelva atrás y lea el número (2). No se cuenta como un éxito un fracaso.
(4) Usted no está seguro de si el anuncio merece la pena o no.
No ha habido respuesta alguna, pero es difícil ver si se trataba de una experiencia que vale la pena o no.
Es muy importante que llegar al fondo de este. Ir de nuevo a través de sus estadísticas, y filtrar a través de los logs para ver exactamente lo que los visitantes hicieron, en el que hace clic, y la razón por la que se comportaron como lo hicieron.
Es muy importante que al final del proceso, usted saber si es útil o no. Si no lo hacen, ya sea en consecuencia el desperdicio de dinero o el despilfarro de oportunidades.
Es demasiado fácil tirar el dinero lejos de la mala publicidad. Es igual de fácil que se asustó compensación por los riesgos, y es por eso arrojar posibles oportunidades de distancia. Al igual que cualquier forma de comercialización, no existen garantías de que vayas a obtener los resultados que esperamos. Pero al no intentar, que está absolutamente garantizado nunca para llegar a ellos. Lo mejor que puede hacer es preparar el terreno y cubrir todas las opciones del modo más exhaustivo posible, tomar una respiración profunda y luego dar el paso. Se ve, se vende.

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