Recientemente hemos puesto nuestra casa en venta. Hemos limpiado de arriba a abajo, primped, hasta que en escena parecía increíble. Nos pareció que, en un mercado lento, que necesitábamos para hacer todo lo posible para destacar por encima de la competencia. Nuestro agente llamado a crear nuestra primera que muestra, y agitando con anticipación, estamos limpiado aún más. Al día siguiente, dijo que amaba la casa y quería verla de nuevo. Esto es demasiado bueno para ser verdad. Me imaginaba acercarse a nuestro precio de un cliente desea comprar, así como un descuento en la comisión de bienes raíces de la causa de la breve tiempo de comercialización.

Al día siguiente, cuando mi agente llamó a sus primeras palabras fueron, "tengo una oferta, pero no emocionarse, es bastante malo". El comprador pide un 25% por debajo de nuestro precio de venta - la temida lowball oferta.

Por supuesto, fue mi espalda, y le dije "Dile que si quiere la casa, tiene que pagar el precio completo!" Como un gesto simbólico, he decidido no molestarse con un contra oferta. Esto puede haber sido mi reacción visceral, pero era el mejor?

Mientras usted tiene su casa a la venta, la posibilidad de ofrecer un lowball es una realidad. Tome el elemento de la emoción de la imagen y ponerse en el lugar del comprador por un momento, no desea obtener el mejor trato posible? Una baja oferta no quiere decir que no les gusta el hogar. Por el contrario, les gusta lo suficiente como para hacer una oferta, pero tal vez se está probando las aguas para ver cómo la causa de que el vendedor es. Ellos pueden no haber sido pre-aprobado y esto es todo lo que puede pagar. Si este es el caso, el comprador de bienes raíces no hacer su trabajo.

Re-examinar su presupuesto y cuánto puede gastar. Si usted decide que 10.000 dólares menos aún le permiten cumplir sus objetivos y avanzar en su próximo hogar, entonces contrarrestar su oferta con 5.000 dólares menos. En la mayoría de los casos, el mercado dictará el precio de venta, y si su casa tiene un precio correctamente, no tienen nada de qué preocuparse. Un fuerte buscando casa puede coger un comprador que busca una casa en avanzar en condición, y, en esas situaciones, el vendedor tiene influencia, incluso en un mercado en.

Cuando usted envía su contador ofrecer, haga que su agente de decirle al agente del comprador que no puede esperar para comprar un nivel "A" de propiedad en los precios de la exclusión, y esta es su oferta a menos que quieran seguir buscando ese fijador superior. Usted puede ser conmovidos por el resultado. Si este comprador es grave, ahora que saben donde están. Esta vez, puede obtener otro contra oferta, pero uno más realista este momento.

Supongo que la moraleja de esta historia, es decir, "No se sientan ofendidos por lowball ofrece - son realmente cumplidos en el encubrimiento".

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