Aquí está una de tus oportunidades más grandes de desbordar la competición en línea. Utilizar tu Web site como vehículo de la comercialización directa, en el sentido clásico. Tener una acción muy firmemente definida que quisieras que la gente tomara, y te centras todos tus esfuerzos en conseguir a gente tomar esa acción.

Pocos Web site funcionan bajo esta regla cardinal de la comercialización directa.

Consecuentemente, toda demasiada gente del negocio trabaja bajo asunción fatal que sus perspectivas tomarán las decisiones que compran basadas en la información mínima. Asumen que si alguien está interesado, tomarán la medida lógica siguiente.

No tan.

La información mínima pudo trabajar para ultra los artículos del bajo-boleto, pero las ocasiones son, qué estás vendiendo las tomas que explican que piensas.

Como cualquier comercialización directa el bueno el pedazo digno de él es sal, tu Web site debe “anticipar activamente” y tratar todas las preguntas tus perspectivas son probables tener sobre tu producto o servicio.

Las preguntas tienen gusto,

¿Cómo sé tu producto o el servicio hace lo que dices que lo hace?

¿Por qué debo creer tus demandas?

¿Cómo sé tu producto o el servicio trabajará para mí?

¿Cuanto tiempo tomará para que comience a hacer un beneficio con mi compra?

¿Cuánto esfuerzo tomará para que comience a usar tu producto?

¿Dónde puedo conseguirlo más barato?

¿Si tu precio se parece bajo, por qué es bajo? ¿Si se parece alto, por qué es alto?

Podría encenderme encendido y, pero consigues el cuadro.

¿Ahora dejarme te preguntan que, sabes las diez preguntas superiores que están funcionando con tus perspectivas importan de cuando visitan tu Web site? ¿Estás contestando a esas preguntas en la copia, o estás esperando, estás esperando, y estás rogando ellas pedirás?

Si eres serio sobre el crecimiento de tu negocio exponencial y de la comercialización tus productos para los beneficios grandes, tienes que educar a tus clientes. No hay el conseguir alrededor de él.

¿Qué exactamente ese medio?

Significa que tienes que hacer una comisión a conseguir tu historia completa hacia fuera. Y en esa historia, tienes que tratar todas las preocupaciones que estén entrando encendido en las mentes de tu cliente. Suena simple, pero hay un retén.

Tienes que hacerlo de una manera que lleve a cabo su atención. Aprender escribir la copia conducida ventaja del estilo de la comercialización directa, o emplear a copywriter profesional para hacerla para ti.

Entonces decidir cómo comunicarás esa historia de una manera que sea inmediatamente eficaz y cueste eficiente. En la tela, nunca hay una excusa para las generalidades vagas. Tienes todo el sitio en el mundo para los específicos significativos. ¿Puedes pensar en un lugar mejor, o menos costoso decir un sucinto claro, y terminar historia de las ventas?

Nombrar otro medio de publicidad donde no hace una diferencia de costes si pones una palabra en una página o 10.000.

Hacer una comisión para aprender que todos puedes sobre el proceso de la compra de tu cliente. ¿Qué están pensando cuando tienen un problema que puedes solucionar? ¿Qué está funcionando con sus mentes cuando él necesita lo que tienes?

Tienes que contestar a esas preguntas.

No lustrar sobre esto. ¡Es realmente importante!

Y entonces olvidarte de tu miedo de decir a tus perspectivas demasiado en tu Web site. Concentrarte en decir todos los hechos, de una manera que captivates su interés y atención. ¡Una vez que tengas eso, calificas para su deseo y acción!

Las pruebas del número total de lectores de la comercialización directa prueban que con la copia bien escrita, el número total de lectores no se cae dramáticamente hasta cerca de 300 palabras, y después permanecen constantes hasta que cerca de 3000 palabras, antes de caer apagado otra vez perceptiblemente.

La mayoría de la publicidad es hueco. Educar a tus clientes con el panache, y articular las razones por las que benefician únicamente de comprar de ti. ¡Entonces sentarte detrás y mirar tu negocio crecer y tus beneficios se elevan!

Copyright Daniel 2005 Levis

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