“SI PUEDES CONSEGUIR LA LECHE PARA LIBRE, PORQUÉ COMPRA LA VACA?”

Esta pregunta algo crass llegó a ser popular en los últimos años 70, cuando muchos pares eligieron vivir juntos sin la ventaja de la unión. Semejantemente, los vendedores de hoy del afiliado tienden para favorecer los programas que no ofrecen ningún honorario de la muestra-para arriba, especialmente cuando tan muchos incluyen la ayuda, Web site personalizados, la comercialización de la detrás-oficina, el etc.

Y, hay también los programas que no ofrecen nada más que un acoplamiento de la identificación y algunos anuncios de la bandera en una página de la conexión. De hecho, un programa ofenden a los vendedores aparentemente sofisticados a menudo que requiere una inversión up-front. Y por buena razón: el vendedor está invirtiendo ya la hora, el esfuerzo y su propio sistema de comercialización (es decir, dinero) de promover un programa dado-- una inversión adicional se parece como si la compañía se esté aprovechando de ellos.

Y algunos. Pero no todos.

De hecho, las compañías en línea que ofrecen programas del afiliado pueden ser divididas en áspero tres diversas categorías: Los que ofrecen libre firman para arriba; los que ofrecen una muestra-para arriba libre pero requieren una cierta clase de honorario back-end; y los que requieren una inversión up-front de sus afiliados, así como un honorario back-end. El razonamiento detrás de cada estrategia varía de programa al programa y se debe considerar junto con las calidades de cada uno. Pero, de modo general, éstas son las estrategias básicas detrás de ellas:

PROGRAMAS LIBRES DE SIGN-UP

Esta clase de arreglo es ofrecida generalmente por esas compañías que ofrezcan poco, si cualesquiera, ayuda con manos para sus afiliados. Proveen el acoplamiento y una página conexión-segura en su sitio de varias herramientas de publicidad, posiblemente con un sistema automático del pago, tal como paga directa de ClickBank o de la tormenta.

Estas compañías son generalmente pequeñas -- posiblemente solamente uno o dos personas -- y están esperando capitalizar en el sistema de comercialización del afiliado con poco o nada de esfuerzo en su partición. Generalmente, también, ofrecen solamente una producto o promoción. Para el vendedor, a menos que las ventas de volumen sean enormes, pueden esperar hacer solamente algunos dólares de estos tipos de programas. Pero, si todos lo que tienen que hacer se pone un acoplamiento del afiliado en su Web site para generar las ventas, ésta es suficiente para el vendedor. También, un porcentaje muy pequeño de compañías en esta oferta de la categoría un sistema de MLM.

FAVORABLE: Éstas tipo de programas son una manera rápida y fácil de cobrar adentro en un producto nuevo o una tendencia, con tal que uno aprenda de él temprano.

CON: Una vez que se sature el mercado, las ventas reducen al punto donde incluso el espacio pequeño que el acoplamiento toma en su Web page se convierte en una pérdida. También, a menos que la compañía sea sonido -- tan bien como responsivo a sus afiliados -- hay siempre una ocasión que podría doblar para arriba y desaparecer antes de que el vendedor vea siempre cualquier efectivo real para sus ventas.

LIBERAR FIRMAN PARA ARRIBA CON PROGRAMA TRASERO DEL PAGO DEL FINAL

Éste es el tipo más común de arreglo y las compañías que emplean esto se parecen intentar utilizar “lo más mejor posible el acercamiento de ambos mundos”. O la compañía ofrecerá la muestra-para arriba inicial para libre con incentivos aumentar, o cargarán para los “suplementos” en lugar de ventas o un downline (en el caso de MLMs). Esencialmente, estas compañías “están montando la cerca a horcajadas”, es decir, intentando encontrar una manera para que los afiliados cubran sus propios costos sin la fabricación de una inversión “up-front”.

FAVORABLE: Los programas como esto renuncian a menudo cargas una vez que un vendedor cree cierta cantidad de ventas o tome la carga de las comisiones, que dan a vendedor un incentivo para hacer una cantidad mínima de ventas. Las compañías que utilizan este tipo de ayuda adecuada de la detrás-oficina de la oferta del programa generalmente tal como un personal de ayuda para contestar a preguntas, horario de pago que son adaptables a cada vendedor y materiales promocionales regularmente puestos al día. También tienden para ser establecidos mejor que las compañías del completo-libre-programa y tienen a menudo una dirección del contacto y un número de teléfono físicos para las preguntas o los problemas.

CON: Sin ventas o un downline, los vendedores están pagando a menudo mucho más a largo plazo que muchos planes de inversión up-front cargan. También, en el caso de las compañías que SON establecidas, un nuevo vendedor puede unknowingly inscribir a vendedores del campo que se satura completamente con otro, establecidos y más experimentados. Esto hace la obtención de las ventas que necesitan especialmente desafiador, particularmente para el más nuevo vendedor. Conseguir su pie en la puerta se convierte en un desafío sus el propios.

EL PLAN DE INVERSIÓN UP-FRONT

Éstos son menos comunes que en el pasado pero todavía existen -- y, de hecho, todavía se están creando -- bajo circunstancias ciertas, específicas. La compañía que opta por este arreglo puede utilizar la inversión up-front mientras que una manera “pre-califica” a sus vendedores, esperando capturar solamente a los la mayoría del profesional y de los vendedores serio-importados. Ofrecen los incentivos más arriba que medios y pueden generalmente también tener un producto de mucha demanda en el cual la compañía ha invertido ya pesadamente ellos mismos. Y, también, pueden presupuestar para los adelantos futuros y las colocaciones del producto, tan bien como creando los equipos de la ayuda diseñados específicamente para ayudar al personal de comercialización solamente. Estas compañías incluirán a menudo -- para ayudar a la compensación la inversión -- muchas características de la detrás-oficina ofrecidas no generalmente a los vendedores en otros programas. Y, sin la excepción, estas compañías ofrecen a comisiones alto-que-medias.

FAVORABLE: Programas tales como esta oferta más promesa de obtener realmente la clase de renta que ha llegado a ser infame (no mencionar sinónimo) con la comercialización del Internet. También, primas u otros arreglos del pago que permiten que el vendedor haga a comisiones más arriba que medias. La ayuda Back-end es generalmente tapa-muesca incluyendo, en una cierta circunstancia, el vendedor se trata como empleado real. Algunos incluso incluyen los paquetes y otro de la ventaja empleado-como gratificaciones. El producto o la línea de productos está algo en de mucha demanda y/o tiene un alto índice de ventas.

CON: La inversión up-front hace obviamente a vendedores del start-up dar vuelta lejos. También, la competición de los vendedores serios que tienen sitios establecidos hace teniendo éxito en este campo desafiador. Otros requisitos después de ensamblar el programa que puede aumentar el desafío de tener éxito. Debido a su renombre inherente, un tiempo-marco corto en el cual ensamblar este tipo de programa es viable en términos de ROI.

En elegir programas individuales, un vendedor debe decidir qué tipo es el mejor para él, con respecto a sus recursos, su propia estrategia de la comercialización, el ROI total (vuelta en la inversión), y basado en su campaña publicitaria/presupuesto. Muchos vendedores eligen una mezcla de estos programas para reducir al mínimo su inversión mientras que maximizan su vuelta.

¿Oh y, a propósito? En caso de que te estés preguntando, muchos de esos pares en los años 70 que comenzaron hacia fuera a vivir juntos, terminado encima de conseguir casado después de todos. ¿Así pues, qué esa opinión sobre conseguir la leche para libre? --MES

Por Marige O'Brien, © 2006 del copyright

Reimpresión con la inclusión de Byline solamente

Article Source: http://www.articleset.com