Está aqui uma de suas oportunidades mais grandes de outflank em linha a competição. Usar seu Web site como um veículo introduzindo no mercado direto, no sentido classical. Ter uma ação muito firmemente definida que você quer povos fazer exame, e focaliza todos seus esforços em começar povos fazer exame dessa ação.

Poucos Web site operam-se sob esta régua cardinal de introduzir no mercado direto.

Em conseqüência, todos povos demais do negócio trabalham sob a suposição fatal que seus prospetos farão as decisões de compra baseadas na informação mínima. Supõem que se alguém estiver interessado, farão exame da etapa lógica seguinte.

Não assim.

A informação mínima pôde trabalhar para ultra artigos do baixo-bilhete, mas as possibilidades são, o que você está vendendo as tomadas que explicam do que você pensa.

Como todo o bom a parte introduzindo no mercado direta worth ela é sal, seu Web site deve ativamente “antecipar” e para dirigir-se a todas as perguntas seus prospetos são prováveis ter sobre seu produto ou serviço.

As perguntas gostam,

Como eu sei seu produto ou o serviço faz o que você diz que?

Por que devo eu acreditar suas reivindicações?

Como eu sei seu produto ou o serviço trabalhará para mim?

Quanto tempo fará exame para que eu comece fazer um lucro com minha compra?

Quanto esforço fará exame para que eu comece a usar seu produto?

Onde posso eu o começar mais barato?

Se seu preço parecer baixo, por que é baixo? Se parecer elevado, por que é elevado?

Eu poderia ir sobre & sobre, mas você começa o retrato.

Deixar-me agora perguntam-lhe que, você sabe as dez perguntas superiores que estão funcionando com seus prospetos se ocupam de quando visitam seu Web site? Você está respondendo 2 aquelas perguntas na cópia, ou você está esperando, está esperando, e praying elas pedirá?

Se você for sério sobre o crescimento de seu negócio exponencial & de marketing seus produtos para lucros grandes, você começou educar seus clientes. Não há nenhum começar em torno dele.

Que exatamente esse meio?

Significa que você começou fazer um compromisso a começar sua história completa para fora. E nessa história, você começou dirigir-se a todos os interesses que estão indo sobre nas mentes de seu cliente. Soa simples, mas há um prendedor.

Você tem que fazê-lo em uma maneira que prenda sua atenção. Aprender escrever a cópia dirigida benefício do estilo do marketing direto, ou empregar um copywriter profissional para fazê-la para você.

Decidir-se então como você comunicará essa história em uma maneira que esteja em uma vez eficaz & custe eficiente. Na correia fotorreceptora, há nunca uma desculpa para generalities vagos. Você começou todo o quarto no mundo para específicos significativos. Pode você pensar de um lugar melhor, ou mais menos caro dizer um conciso desobstruído, e terminar a história das vendas?

Nomear um outro meio anunciando onde não faça uma diferença de custo se você põe uma palavra sobre uma página ou 10.000.

Fazer um compromisso para aprender que tudo você pode sobre o processo da compra do seu cliente. Que estão pensando quando têm um problema que você pode resolver? Que está funcionando com suas mentes quando necessita o que você começou?

Você começou responder 2 aquelas perguntas.

Não anotar sobre isto. É realmente importante!

E esquecer-se então de seu medo de dizer a seus prospetos demasiado em seu Web site. Concentrar em dizer todos os fatos, em uma maneira que captivates seus interesse & atenção. Uma vez que você tem aquele, você qualifica para seus desejo & ação!

Os testes do readership do marketing direto provam que com cópia bem escrita, o readership não cai dramàtica até aproximadamente 300 palavras, & permanecem então constantes até a aproximadamente 3000 palavras, antes de deixar cair fora outra vez significativamente.

A maioria de anunciar é oco. Educar seus clientes com panache, & articular as razões porque se beneficiam excepcionalmente de comprar de você. Sentar-se então para trás & prestar atenção a seu negócio crescer & seus lucros soar!

Copyright Daniel 2005 Levis

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