“SE VOCÊ PODE COMEÇAR O LEITE PARA LIVRE, PORQUE COMPRA A VACA?”

Esta pergunta rather crass tornou-se popular nos 1970's atrasados, quando muitos pares escolheram viver junto sem o benefício da união. Similarmente, os comerciantes de hoje da filial tendem a favorecer especialmente os programas que não oferecem nenhuma taxa do sinal-acima, quando assim muitos incluem a sustentação, Web site personalizados, marketing do para trás-escritório, etc.

E, demasiado, há os programas que não oferecem nada mais do que uma ligação do ID e alguns anúncios da bandeira em uma página do início de uma sessão. No fato, os comerciantes seemingly sofisticados offended frequentemente por um programa que requeira um investimento up-front. E para a razão boa: o comerciante investing já a hora, o esforço e o seu próprio sistema de marketing (isto é, dinheiro) de promover um programa dado-- um investimento adicional parece como se a companhia está fazendo exame da vantagem deles.

E alguns. Mas não todo.

No fato, as companhias em linha que oferecem programas da filial podem ser divididas em aproximadamente três categorias diferentes: Aqueles que oferecem livre assinam acima; aqueles que oferecem um sinal-acima livre mas requerem algum tipo da taxa back-end; e aqueles que requerem um investimento up-front de suas filiais, as well as uma taxa back-end. O raciocínio atrás de cada estratégia varia do programa ao programa e deve ser considerado junto com as qualidades de cada um. Mas, em termos gerais, estas são as estratégias básicas atrás deles:

PROGRAMAS LIVRES DE SIGN-UP

Este tipo do arranjo é oferecido geralmente por aquelas companhias que oferecem pouco, se alguns, sustentação hands-on para suas filiais. Fornecem a ligação e uma página início de uma sessão-segura em seu local com diversas ferramentas anunciando, possivelmente com um sistema automático do pagamento, tal como o pagamento direto de ClickBank ou de tempestade.

Estas companhias são geralmente pequenas -- possivelmente somente um ou dois povos -- e estão esperando capitalize no sistema de marketing da filial com quase nenhum esforço em sua divisória. Geralmente, demasiado, oferecem somente um produto ou promotion. Para o comerciante, a menos que as vendas de volume forem enormes, podem esperar fazer somente alguns dólares destes tipos de programas. Mas, se tudo que têm que fazer é posto uma ligação da filial sobre seu Web site para gerar vendas, esta é suficiente para o comerciante. Também, uma porcentagem muito pequena das companhias nesta oferta da categoria um sistema de MLM.

PRO: Estas tipo de programas são uma maneira rápida e fácil descontar dentro em um produto novo ou em uma tendência, desde que se aprende dele cedo.

CON: Uma vez que o mercado saturated, as vendas reduzem-se ao ponto onde mesmo o espaço que pequeno a ligação faz exame acima em seu Web page se transforma uma perda. Também, a menos que a companhia for som -- assim como responsivo a suas filiais -- há sempre uma possibilidade que poderia se dobrar acima e desaparecer antes que o comerciante v sempre todo o dinheiro real para suas ou suas vendas.

LIVRAR ASSINAM ACIMA COM PROGRAMA TRASEIRO DO PAGAMENTO DO FIM

Este é o tipo o mais comum de arranjo e as companhias que empregam esta parecem tentar utilizar melhor “a aproximação de ambos os mundos”. Ou a companhia oferecerão o sinal-acima inicial para livre com incentives promover, ou carregará para “acréscimos” no lugar das vendas ou um downline (no exemplo de MLMs). Essencialmente, estas companhias “estão escarranchando a cerca”, isto é, tentando encontrar uma maneira para que as filiais cubram suas próprias despesas sem fazer um investimento “up-front”.

PRO: Os programas como este renuncíam frequentemente cargas uma vez que um comerciante cría uma determinada quantidade de vendas ou faz exame da carga fora dos commissions, ambo dão ao comerciante um incentive para fazer uma quantidade mínima das vendas. As companhias que usam este tipo de sustentação adequada do para trás-escritório da oferta do programa geralmente tal como uma equipe de funcionários de sustentação responder a perguntas, programações de pagamento que são adaptable a cada comerciante e materiais promotional regularmente atualizados. Tendem também a ser estabelecidos mais melhor do que as companhias do completo-livre-programa e têm frequentemente um endereço do contato e um número de telefone físicos para perguntas ou problemas.

CON: Sem vendas ou um downline, os comerciantes estão pagando frequentemente muito mais a longo prazo do que muitos programas de investimento up-front carregam. Também, no exemplo das companhias que SÃO well-established, um comerciante novo pode unknowingly inscrever uns comerciantes do campo que saturated inteiramente com outro, os well-established e os mais experientes. Isto faz obter as vendas que necessitam especialmente challenging, particularmente para o comerciante mais novo. Começar seu pé na porta transforma-se um desafio do seus próprios.

O PROGRAMA DE INVESTIMENTO UP-FRONT

Estes são mais menos comuns do que no passado mas existem ainda -- e, no fato, estão sendo criados ainda -- sob determinadas, circunstâncias específicas. A companhia que opts para este arranjo pode usar o investimento up-front enquanto uma maneira “pre-qualifica” seus comerciantes, esperando capturar somente a maioria profissional e de comerciantes sério-ocupados. Geralmente oferecem os incentives mais altamente do que médios e podem também ter um produto high-demand em que a companhia invested já pesadamente ele mesmo. E, demasiado, podem incluir no orçamento para os avanços futuros e as colocações do produto, assim como criando as equipes da sustentação projetadas especificamente ajudar à equipe de funcionários de marketing sozinho. Estas companhias incluirão frequentemente -- para ajudar ao offset o investimento -- muitas características do para trás-escritório oferecidas não geralmente aos comerciantes em outros programas. E, sem exceção, estas companhias oferecem os commissions elevado-do que-médios.

PRO: Programas tais como esta oferta mais promessa de obter realmente o tipo da renda que se tornou infamous (para não mencionar synonymous) com marketing do Internet. Também, bônus ou outros arranjos do pagamento que permitem que o comerciante faça os commissions mais altamente do que médios. A sustentação Back-end é geralmente alto-entalhe including, em alguma circunstância, o comerciante é tratada como um empregado real. Alguns incluem mesmo pacotes e outros do benefício empregado-como perks. O produto ou a linha de produto estão algo em high-demand e/ou têm uma taxa elevada das vendas.

CON: O investimento up-front faz com obviamente que os comerciantes do start-up girem afastado. Também, a competição dos comerciantes sérios que têm locais well-established faz sucedendo neste campo challenging. Exigências mais adicionais após ter juntado o programa que pode aumentar o desafio de suceder. Devido a sua popularidade inerente, um tempo-frame curto em que juntar este tipo de programa é viable nos termos do ROI.

Em escolher programas individuais, um comerciante deve decidir-se que tipo é o mais melhor para ele, a respeito de seus recursos, sua própria estratégia do marketing, o ROI total (retorno no investimento), e baseado em seus campanha anunciando/orçamento. Muitos comerciantes escolhem uma mistura destes programas a fim minimizar seu investimento ao maximizing seu retorno.

Oh e, pela maneira? Caso que você está querendo saber, muitos daqueles pares nos 1970's que começaram para fora viver junto, terminado acima de começar casado após tudo. Assim, que essa palavra sobre começar o leite para livre? --mo

Por Marige O'Brien, © 2006 do copyright

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