Tammy, um horticulturist hábil e gifted, chamado me para discutir o que necessitou saber para começar seu próprio florist e negócio ajardinar. Tinha sido na indústria do horticulture por 10 anos e era incredibly hábil em trabalhar com flores e plantas - um do mais melhor. Teve também habilidades grandes do projeto, as well as habilidades boas do serviço de cliente. Mas teve pouca experiência da gerência de negócio e menos experiência do self-employment.

Descobrindo porque a falha das empresas de pequeno porte era um projeto de pesquisa esperto para ela, porque lhe ajudou descobrir suas próprias fraquezas e começar a construir acima de algumas forças antes que invested em se tornar self-employed. Não é nenhum segredo que uma maioria grande de empresas de pequeno porte falha nos primeiros cinco anos. A pergunta é: Por que falham e que posso eu fazer para impedir problemas em meu próprio negócio?

Enquanto nós falamos, nós revimos algumas das razões comuns porque as empresas de pequeno porte falham. Estão aqui 14 razões superiores, que puderam lhe ajudar determinar porque seu negócio é nao crescente e não prosperando. Alguma delas são relacionados às habilidades learnable do negócio; outros relacionam-se às atitudes pessoais, aos hábitos, ou a self-sabotaging a opinião, que não são assim fáceis de mudar, exceto através de trabalho treinando ou outro do self-development.

1. Confundindo um negócio por um passatempo: Apenas porque você ama algo não significa que você deve o converter em um negócio. Demasiado frequentemente os negócios falham porque o proprietário sente que sua paixão está compartilhada por outra. Pesquisar sua idéia do negócio e certificar-se que é viable.

2. Planeamento pobre: Sim, você deve ter uma planta de negócio. Pode ser uma planta simples da três-página ou uns 40 enormes paginam a planta. O ponto é que você olhou todos os aspectos de seu negócio e está preparado para segurar problemas quando se levantam. Sua planta de negócio ajuda-lhe focalizar em seus objetivos e sua visão, as well as o ajuste para fora planeia a realizá-los. E não começar maduro - revisitar e revisar sua planta de negócio anualmente.

3. Excitamento Entrepreneurial: Os empreendedores começam frequentemente excitados sobre idéias novas, mas são incapazes de determinar se forem “oportunidades verdadeiras” e/ou põem-nas na prática. Testar cada idéia nova de encontro a sua indicação da planta e da missão de negócio antes de decidir-se se a empreender ou não, e se perguntar yourself, eu tenho o momento e a habilidade de executar isto?

4. Pondo todos seus ovos em uma cesta: Demasiado frequentemente, os proprietários da empresa de pequeno porte terão apenas um produto, um serviço ou um cliente grande. Aderem-se firmemente a esta uma coisa porque traz no rendimento bom. Mas que se a uma coisa desaparecer? A variedade e a diversificação amortecê-lo-ão de encontro ao ebb e ao fluxo de marés do negócio.

5. Os pobres gravam manter-se e controles financeiros: Sim, você tem que manter-se registros financeiros e de negócio, você tem que rever seu relatório do rendimento e da despesa cada mês, e você tem que arquivar impostos e outros arquivamentos negócio-relacionados. Se você não souber a fazer estes, ou não os querer a, começar a ajuda de alguém que faz.

6. Falta da experiência em funcionar um negócio ou na indústria que você está incorporando: Há assim que muitos chapéus que você tem que desgastar, do marketing e de vender a fim funcionar eficazmente um negócio. No alto disso, você tem que compreender sua indústria, as habilidades requeridas para oferecer seus produtos e serviços, e as tendências na indústria. Se você não souber sobre estas habilidades básicas, educar-se yourself. Falar a outros que estão funcionando com sucesso seus próprios negócios, falam aos líderes de indústria, começam um livro, encontram um Web site, começam um ônibus, fazem seu homework. E sustento que aumenta suas habilidades do negócio e da indústria atendendo a classes ou lendo livros novos cada ano.

7. Gerência de dinheiro pobre: Você necessita vive por um a dois anos sem renda ao começar começado; frequentemente os negócios são muito lentos começar fora da terra. Também, você tem que criar e usar um orçamento de negócio realístico, e não constantemente drenar a renda de negócio na despesa pessoal.

8. Posição errada: Se seu negócio funcionar fora do espaço comercial, você necessita certificar-se de que você é conveniente a seus clientes, e se aproxima a seus fornecedores e a seus empregados.

9. Competição: Os clientes irã0 a aonde podem encontrar os mais melhores produtos e serviços. É importante para você saber quem sua competição é, o que têm que oferecer, e o que faz seus próprios produtos ou serviços melhores.

10. Procrastination e gerência de tempo pobre: Pôr fora das tarefas que você não aprecía afundará seu negócio mais rapidamente do que qualquer outra coisa. Você não pode ter recursos para desperdiçar o tempo em tarefas sem importância quando as tarefas críticas empilharem acima. Todas as tarefas necessitam ser feitas; se você não gostar de os fazer (ou não querer gastar seu tempo que faz os), hire alguém para fazê-los para você. Se suas habilidades da gerência e dar prioridade de tempo forem oxidadas, empregar um ônibus da empresa de pequeno porte ou fazer exame de uma classe para ajudar-lhe.

11. Marketing ineficaz: Aprender os princípios do marketing e certificar-se de que você segue o sucesso ou a falha de cada técnica que do marketing você se usa, a seguir despejar aqueles que não estão trabalhando.

12. Técnicas ineficazes das vendas: Uma vez que você tem um cliente potencial, você tem que saber conduzir-lhes abaixo o trajeto das vendas. Se você não compreender os princípios de vender, começar alguma instrução nela imediatamente. Se uma técnica vendendo não trabalhar, tentar outro.

13. Serviço de cliente pobre: Uma vez que você tem um cliente, você tem que mantê-los. Há dois pontos chaves aqui - certifica-se você a atenção do pagamento a o que o cliente quer (e como estes querem pode mudar o tempo excedente), e certifica-se você para fornecer o retorno rápido de chamadas de telefone e os email, faturamento apropriado, ganh-ganham resolver de problema e um demeanor agradável total.

14. Burnout Entrepreneurial: possuir seu próprio negócio requer um investimento enorme do tempo, do dinheiro, da energia e da emoção. É fácil de trabalhar dias longos e esquecer-se de retirar o tempo. Mas na extremidade, isto causa somente o burnout onde seus motivation e creatividade sofrerão, e uma atitude pessimistic prevalece. Você encontrar-se-á yourself incapaz de balançar seus negócio e vida pessoal, e ambos sofrerão. Programar o tempo do self-cuidado em sua semana do trabalho e ser religioso sobre fazer exame do tempo fora de seu negócio.

Dunn e Bradstreet recentemente fizeram um estudo e determinaram aquele “90% das empresas de pequeno porte que a falha faz assim por causa de uma falta das habilidades e do conhecimento na parte do proprietário.” Entretanto, D&B fêz também um estudo que mostrasse que aquele sobre 90% de empresas de pequeno porte era ainda no negócio após cinco anos SE tivesse a ajuda de um centro do desenvolvimento da empresa de pequeno porte (SBDC) ou do outro auxílio perito. Você pode encontrar uma lista do SBDC em sua área aqui:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Porque Tammy e eu conclímos nossa sessão treinando, fêz uma lista das áreas onde necessitou crescer, e criou uma planta da tarefa para começar a ajuda que necessitou. Hoje tem um negócio prosperando e é feliz self-employed. Você pode fazê-lo, demasiado. Ele tomadas justas um planeamento pequeno e um olhar próximo em ambas as razões para seu sucesso e onde você pôde necessitar começar a um pouco a ajuda.

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