Recentemente, a nossa casa à venda. Estamos limpos de cima para baixo, primped, encenado até que ela se parecia incrível. Sentimos que, em um mercado mais lento, que precisávamos de fazer tudo o possível para destacar-se acima da concorrência. Nosso agente chamado a criar a nossa primeira exibição, e agitando com antecipação, estamos ainda mais limpos. No dia seguinte, ele disse que amava a casa e queria vê-lo mais uma vez. Isto foi muito bom para ser verdade. Eu imaginava a ficar perto dos nossos perguntando preço a partir de um cliente ansioso para comprar, assim como um desconto sobre a comissão do corretor de imóveis devido ao curto tempo no mercado.

No dia seguinte, quando o meu agente, a sua primeiras palavras foram: "Eu tenho uma oferta, mas não obtiver animado, ele é bastante mau". O comprador estava pedindo 25% abaixo do nosso preço de venda - a temida lowball oferecer.

Evidentemente as minhas costas subiu, e eu lhe disse "Diga-lhe se ele quer a casa, ele tem que pagar preço integral!" Como um gesto simbólico, decidiu não incomodá-me com uma contra oferta. Este pode ter sido o meu gut reação, mas ele foi um dos melhores?

Contanto que você tenha a sua casa à venda, a possibilidade de oferecer um lowball é uma realidade. Pegue o elemento de emoção para fora da foto e pôr-se no lugar do comprador por um momento, você não iria querer buscar a melhor solução possível? A oferta é baixa para não dizer que não gosta da casa. Pelo contrário, eles gostam bastante para torná-lo uma oferta, mas talvez eles estão testando as águas para ver como o vendedor está motivado. Eles podem não ter sido pré-aprovados e isso é tudo o que eles podem pagar. Se era este o caso, o comprador do corretor de imóveis não fazer o seu trabalho.

Reexaminar o seu orçamento e quanto você pode pagar. Se você decidir que US $ 10.000 menos que você vai ainda permitir a cumprir suas metas e se mudam para a sua próxima casa, então contrariar a sua oferta com US $ 5.000 menos. Na maioria dos casos, o mercado vai ditar o preço de venda, e se o seu lar é fixado o preço corretamente, você terá de se preocupar com nada. A acentuada procura casa pode pegar um comprador que está à procura de uma casa em deslocar-se em condição, e, nessas situações, o vendedor tem a alavanca, mesmo em um mercado para baixo.

Quando você enviar seu contador oferta, o agente tem a dizer o agente do comprador que ele não pode esperar para comprar um "A" propriedade no encerramento nível dos preços, e esta é a sua oferta a não ser que eles queiram continuar procurando esse fixador superior. Você pode estar chocado com o resultado. Se esse comprador é sério, agora eles sabem onde você está. Desta vez, você pode obter um outro balcão oferta, mas uma forma mais realista neste momento.

Suponho que a moral desta história é: "Não fique ofendido pelo lowball oferece - estão realmente elogios disfarçado".

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