Uma simples definição de marketing é "a obtenção e manutenção de clientes." Para vender seu produto ou serviço, você tem de clientes. Para aumentar a sua receita, é preciso que você tenha clientes, e você deve transformar esses clientes em repetir super-clientes.

A maneira mais fácil de fazer isso, tanto on-line e off-, é através de um conteúdo informativo. Não há dúvida de que vende conteúdo. Útil conteúdo constrói confiança e credibilidade, e ao longo do tempo gira seu cliente de um estranho para um amigo.

Um boletim on-line é fácil de começar - tudo o que você precisa é um autoresponder. Eu uso Aweber para o meu boletim. Você pode anunciar o seu boletim em seu site, em fóruns, em seu cartão de visita, nos artigos que você escreve, em troca de tráfego e, em seu e-mail assinatura. Se você fielmente fazer marketing estas tarefas, a sua lista de e-mails irá crescer ao longo do tempo.

Você deve fornecer conteúdo útil e informativo no seu boletim. Se você quiser assinantes para lê-lo e (eventualmente) de comprá-lo, não lhes oferecer lixo. I definir "junk" opt-in como spam. Não cair no hábito de emitir publicidade velado como "artigos". Não envie apenas solo anúncios. Em vez disso, a investigação tópicos para seu boletim qualidade e escrever artigos. Assinantes que estão impressionados com o seu boletim de você vai comprar. Mas isso vai levar tempo para construir confiança. Confiança não é construída através do lixo.

Existem três fases para este processo: 1) Obter uma chumbo; 2) Converta que levam em um cliente; e 3) Converta esse cliente em um super-cliente. Seu boletim irá ajudá-lo a realizar as três tarefas.

Se você vender ou comercializar um produto ou serviço, e você é o tráfego para o seu site, você normalmente têm um único tiro em captar o interesse de uma perspectiva. Se eu vá para o site e clique de distância, que não pode nunca voltar. Você precisa de alguma espécie de sistema de acompanhamento. A newsletter é o veículo perfeito para follow-up.

Se você estiver enviando direcionados tráfego para o seu site (qualquer outro tipo de tráfego é um desperdício), o visitante poderá estar interessado no conteúdo do que você está oferecendo. Para manter os seus interesses, e para manter seu nome na frente delas, oferecer um f-re-e newsletter. Mesmo um simples, uma vez-a-mês boletim fará.

Se eles se inscrever, então você tem a oportunidade de construir um relacionamento. Isto é feito através do seu conteúdo. Muitas pessoas não compram algo a primeira vez que ele vê-la, mas como eles vêm para conhecer você e seu produto através de seu boletim informativo, tornam-se mais dispostos a comprar. Ao longo do tempo, apenas por oferecer uma newsletter, você pode converter mais leads em clientes.

Você transformar esses clientes em super-clientes também através de seu boletim informativo. Se o produto ou serviço que você foi comprada de qualidade, que tenha construído ainda mais credibilidade com elas. Talvez agora eles vão fazer compras repetir, ou aderir a uma associação local que você oferece, ou mesmo tornar-se um afiliado de seu produto ou serviço.

Mas a questão fulcral é a de oferecer conteúdo útil e informativo. Se o principal problema de sua newsletter não é senão um anúncio semelhante em seu site, você vai perder essa liderança. Construir relacionamentos através de conteúdo de alta qualidade, e você vai converter leva em clientes pagantes em super-clientes.

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