Comprar um negócio no clima econômico de hoje requer que você, comprador, esteja na esfera, no que diz respeito aos princípios do negócio. Este clima econômico, tanto quanto os negócios, é um mercado dos sellers.


Com o downsizing incorporado, o downturn econômico e outros fatores, há uns muitos dos compradores muito knowledgeable para fora que procuram lá um muito de pouco negócio bom para comprar. Isto significa que você, como um comprador tem muitos da competição. Conseqüentemente, você necessita ser preparado bem. Os compradores profissionais do negócio, relatam que faz exame em qualquer lugar de 3 meses a 3 anos para encontrar o negócio direito. Assim, se qualquer coisa, que pode ser feito para apressar este processo olhando e na extremidade começar finalmente um negócio bom?


A decisão - a primeira etapa está decidindo-se comprar um negócio. Uma vez que você fêz esta decisão e você é definitivo e empresa sobre o fato que você está comprando definitivamente um negócio, o processo começou.


A segunda etapa é decidir-se que tipo do negócio. Isto é realmente realmente importante. Que são os critérios para este negócio que você está olhando para comprar? Não fazer uma lista do desejo ou o que seria agradável. Fazer uma lista de o que é importante. Por exemplo, se seu padrão da vida requerer a renda $100.000, não comprometer olhando os negócios que fazem somente $50.000.


Isso é a menos que você se considerar yourself um gerente de negócio e uma pessoa knowledgeable do marketing que saiba que todo o negócio que comprarem dobrará na renda e nas vendas. Esse tipo do comprador pode comprar um negócio que não faça nenhum lucro e deve provavelmente.

Outros critérios incluem; é algo que você pode segurar? Que tipo do trabalho é você disposto fazer? Se você gostar de vendas e não as gostar de funcionar uma fábrica, comprar uma companhia da distribuição, ou organizações das vendas, e não comprar uma empresa do manufacturing, a menos que você tiver um sócio que goste de funcionar uma linha de produção.


Eu mando os povos chamar-me para inquirir sobre a compra de uma loja de corpo que não têm nenhuma experiência automotriz em tudo. Você pode comprar uma auto loja de reparo, a loja do silencioso, a loja do freio ou a loja do lubrificante, e aprende o negócio, com nenhuma experiência começar. Você provavelmente não deve comprar uma loja de corpo da jarda do salvamento, ou a jarda da sucata com para fora o levantamento no negócio. Se você for um salesman você pode comprar quase todo o negócio.


Todo o manufacturing, distribuição ou vendas de varejo requerem habilidades pessoais boas das vendas. Se você for pobre em habilidades de uma comunicação ou o inglês for uma segunda língua, considerar comprar uma loja de licor, uma estação de gás ou um carrinho do hamburger, apenas algumas dos negócios que não requerem, vender pessoal, ou?


Sobre você - há algumas coisas que você necessita se preparar para os corretores quando começam lhe vir com negócios possíveis. Você necessita certificar-se de que você tem sua pena - pagamento classificado para fora. Esperam-se abaixo pagamentos em qualquer lugar 25% a 100% do preço vendendo. Certifica-se assim você para saber o que você quer gastar fàcilmente e se certificar então você para ter a pena - pagamento disponível.


Então você necessita começar suas opções do financiamento determinadas. Você pode começar-se yourself pre-qualificado para um empréstimo de negócio ou um empréstimo de SBA se o negócio que você é compra for requerido por você para mostrar um lucro nos livros. Os empréstimos de SBA estão somente disponíveis aos negócios que mostraram uns 5 lucros do ano em seus retornos de imposto. Se você estiver olhando os negócios que são pesadamente renda unrecorded, você deve ter o financiamento do dinheiro ou do seller.


Sendo seu próprio corretor - você deve determinar quem está indo fazer sua oferta. Um corretor, ou você mesmo? Se for você então você deve encontrar os formulários necessários da oferta e estudá-los com cuidado. Determinar o que deve estar em sua oferta de modo que você possa pôr em uma oferta, o instante onde você encontra um negócio que se encontra com suas exigências. Esta é uma etapa importante, como pôr em uma oferta tende a travar para fora outros compradores quando você olhar sobre o negócio. Certifica-se você para ter contingências em sua oferta, de que os meios você mandam lotes “sair da cláusula do negócio”.


Eu gostaria de sugerir, porque mais menos o comprador experiente para empregar como um consultante o advogado ou o corretor que o mais afiado do negócio você pode o encontrar e pagar por sua hora de prestar atenção a sua extremidade traseira, nas negociações e em rever as companhias você está considerando comprar. Na propriedade real nós chamamos este compradores agente, a não ser que com os negócios o agente da lista não coopere sempre em rachar o commission. Isto significa-o necessidade ser disposto pagar a seu agente uma taxa de hora em hora ajudá-lo. Deixar-me dar-lhe um exemplo real.


David e seu pai procuravam um negócio para comprar. Estavam interessados em uma jarda da sucata que eu vendesse. Eu pedi que seu agente de compra trouxesse-lhes o excesso assim que eu poderia entrevistá-los e explicar-lhes este negócio. Em 3 minutos estava desobstruído que não devem mesmo considerar este negócio. Nós gastamos o contrapeso da reunião que falamos sobre os negócios que tinham olhado e os pros e os cons de cada um. Eu dei-lhes minhas sugestões honestas sobre cada um de sua descrição. Agradeceram-me e à esquerda.

Dois mais tarde meses de chamadas de David e perguntado se poderia me vir conversa. Disse-me sobre um FSBO “para a venda por Proprietário,” quem nunca pagaria a todo o agente um commission a menos que começasse seu preço + o commission. Isso naturalmente não faz o sentido a um comprador. David disse-me me que sobre o negócio e lhe deu minha opinião honesta sobre ela. David pediu o que meu tempo valeu a pena e deu-me uma verificação para time.
de uma hora

Dois meses passados outra vez e David chamado e dito, “eu necessito vê-lo hoje.” Proseguiu dizer-me que sobre uma companhia de manufacturing do sabão da lavagem do carro que fosse supôr fazer $500.000 lucros por o ano. O preço pedir era $2 milhões. David quis diversas coisas de mim. Quis minha opinião do negócio, quis-me ajudar começar para baixo o preço a uma quantidade mais razoável e quis-me verificar a renda. Fêz-me exame de 30 horas de rever os livros e de falar ao seller para determinar que o negócio fazia somente $350.000 por o ano including o que não estava nos livros. Os livros foram feitos complicados, intencionalmente de modo que ninguém pudessem compreender o que estava indo sobre.

Eu relacionei meus findings e David que dito teve que fazer suas próprias negociações mas eu treiná-lo-ia cada etapa da maneira. David pagou minha taxa e eu não me ouvi de David por um ano. Quando se chamou, eu perguntei o que aconteceu ao negócio do sabão da lavagem do carro. Encheu-me dentro na história.

Comprou o negócio para mais do que eu sugeri porque viu onde poderia melhorar o negócio imediatamente. O lucro girou para fora para não ser $500.000 enquanto o seller garantido, mas exatamente $350.000 como eu tinha determinado. David fêz exame sobre de vendas e o marketing e dentro de 1 ano teve o lucro da companhia até os $500.000 que foi prometido.

David tinha encontrado agora um negócio relacionado que fosse alistado com um agente que não compreendesse o negócio que era marketing e não podia o vender. David estava falando agora ao seller diretamente. O seller quis $550.000. David quis-me negociar, em bases consultando de uma taxa com o seller para começar para baixo o preço.

Eu instruí David que eu appraise o negócio, e convenço o seller que meu appraisal era exato, mas David teve que fazer as negociações. O seller nunca falar-me-ia sobre os detalhes internos se negociasse com mim diretamente. Esta vez onde eu gastei 5 horas com o seller, não os livros, para determinar o negócio valeu a pena $350.000. O seller não faria exame do preço, mas sentido eu tinha feito um appraisal excelente. Eu sugeri a David para esperar 60 dias e para abrir outra vez discussões. Eu disse-lhe também que o seller faria exame eventualmente dos $350.000.

Eu outra vez não me ouvi de David, esta hora por 6 meses. Quando David se chamou eu pedi seu relatório em o que aconteceu. O seller chamou-o após um mês e vendeu-lhe o negócio para minha quantidade appraised, apenas como predita. Que David quis esta vez? Dois guys quiseram comprar o negócio e David quis-me justificar um preço de $500.000? Eu fiz minha análise updated e comecei-a pago. Eu não encontrarei para fora o que aconteceu até que David me chame com meu assignment.


Começar a palavra para fora - esse você tem começado agora todo seu trabalho preliminar feito lhe está pronto para ir procurar negócios. Você está pronto para procurar negócios para a venda. Ir sobre ao Internet e olhar os locais que têm negócios para a venda. Olhar na seção classificada de seus jornais do condado e olhar o que é para a venda. Contatar corretores do negócio e dizer-lhes o que você está procurando em detalhe. Convidar listas do corretor e FSBO (para a venda por Proprietário.) quando você encontra algo o interessar se mover com as etapas com um corretor, um contabilista ou um advogado ou sem um corretor, um contabilista ou um attorney.

Encontrar para fora que registros financeiros têm. Isto eliminará 75% dos negócios. Os registros são falsos por causa das vendas de dinheiro e/ou da folha de pagamento do dinheiro. Os muitos de auto lojas de reparo pagam a seus mecânicos um salário baixo nos livros e o contrapeso no dinheiro. Isto é louco e ilegal. Têm as vendas de dinheiro, que são ilegais, e não relatado e então dão este dinheiro aos empregados ilegal. Ter o divertimento figurar para fora o lucro nestes negócios. Alguns negócios não querem dar-lhe nenhuns financeiros. Não querem mesmo encontrar-se lhe sobre os números; apenas não lheos dão. Você necessita financeiros mesmo ver apenas o que as despesas se operando são.

Renda de dinheiro -- O problema com renda de dinheiro, além de ser ilegal é ele é unconfirmed. Jack comprou uma loja de corpo que faz $60.000 vendas nos livros. O seller mostrou os registros que provaram a Jack, um proprietário experiente de Jack da loja de corpo que o negócio fizesse realmente $125.000 um o mês nas vendas. Após o escrow Jack fechado foi dado os registros da produção por os últimos 5 anos pelo gerente geral que permaneceu com a companhia. O negócio fazia $60.000. Exatamente o que estava nos livros! Não havia nenhum dinheiro. O seller relatou cada moeda de dez centavos. Mim odeiam dizê-la mas se alguém for disposto se encontrar ao governo e a seu corretor do negócio, por que dir-lhe-iam a verdade?

Encontrar para fora o que o seller quer - a etapa chave seguinte é assegurar-se de que você encontre para fora exatamente o que o seller quer. Você tem indicado já o que você quis quando você começou a palavra para fora. Agora, você necessita certificar-se você para compreender o que o seller quer. Certifica-se você para começar a informação cheia neste do corretor ou do seller. Nesta etapa, você está encontrando bàsicamente para fora o que o seller quer para seu ou seu negócio exatamente. Que inclui, para baixo - pagamento, seller carregar para trás termos, tempo onde é disposto o treinar para funcionar o negócio, e o que está incluindo no preço. O inventário pode ser incluído ou extra. O equipamento alugado tem-no bàsicamente como o comprador que supõe o débito, onde o financiamento no equipamento possuído é pagado fora no escrow ou o preço é abaixado porque você está supondo o débito. Com a toda esta informação, você pode começar seu negotiations.

Negociar - aprovado, agora você sabe que o que o seller quer e você sabe o que você quer. Nesta etapa, o objetivo é começar os dois quer combinar acima e concordar um com o otro, de modo que o negócio possa ocorrer. Que você são tentando para fazer em este estágio é decidem-se se você forem indo para ir adiante com negócio ou se você estiver indo continuar falando com o corretor e o seller até o que quer for mais perto de o que você quer. A chave aqui está mantendo ir da conversação (negociar). Contanto que a conversação estiver indo, é muito mais provável resultar em ocorrer do negócio. Manter assim ir da conversação!

Quase a ação final - após as negociações e um acordo foi alcançado, lá é uma ação final que é vital. Sua oferta está dentro, mas você não é feito ainda! O diligence devido é requerido. Aqui você deve começar a documentação nas figuras que financeiras você foi dado. Você quer verificar que o que você foi dito é certamente o caso. Começar indicações de lucro e de perda, retornos de imposto do negócio e outros originais importantes. Se você for dito que uma loja de corpo tem um contrato com a cidade local para prestar serviços de manutenção a todos seus veículos, ou alguma tal história, a a perguntar para e ver o contrato e para verificar que um contrato válido existe certamente. A parte desta ação final está assegurando-se de que você tenha recomendar de um profissional competente também.

Escrow - nunca comprar uma compra da venda do recurso sem um escrow. Nós temos estabelecido já que os sellers podem se encontrar lhe sobre todo o número das coisas, mas podem ter os débitos que não sabem mesmo aproximadamente. O escrow fará de “uma observação da venda maioria” que dá a credores do negócio uma possibilidade arquivar suas reivindicações, e se não o comprador não possam ser prendidos responsáveis. O escrow certifica-se também de que os impostos de folha de pagamento; impostos de vendas; os impostos federais e do estado de renda são pagados completamente. O IRS veio em companhias e avaliado por muitos anos de impostos por pagar. Como o comprador que você começaria furado com esta conta, se você não fizesse um escrow.

Conclusão - depois das etapas acima vê-lo-á com a maioria dos pitfalls em comprar um business.

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